那天要接待的是廣州一家國(guó)營(yíng)房地產(chǎn)公司的老總，老鐘倉(cāng)庫(kù)里積壓了一批劣質(zhì)建材，正打算處理給他們。在內(nèi)地市場(chǎng)歷練了幾年，鐘德富逐漸形成了自己的商業(yè)理念：買東西要便宜，一定要找私企，私企成本低；賣東西要賺錢，一定要找國(guó)企，國(guó)企缺心眼。跟國(guó)企做生意只有一個(gè)規(guī)則，就是把人搞掂。搞掂了人，什么都好說，貨差點(diǎn)、爛點(diǎn)，沒問題；交貨時(shí)間晚兩天，沒問題；結(jié)算時(shí)多報(bào)上點(diǎn)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，還是沒問題。而且?guī)缀鯖]有不能搞掂的人：大多數(shù)人都愛錢，可以用錢將之擊倒；不愛錢的，給他送女人；又不愛錢又不好色的，可以安排他的子女去國(guó)外讀書。既不愛錢又不好色、又沒有子女的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)，鐘德富從來(lái)都沒遇見過。

今天要接待的這位老總既愛錢又好色，鐘德富準(zhǔn)備了一個(gè)八萬(wàn)元的紅包，又聯(lián)系了一位在深圳跳舞的俄羅斯小姐，這位國(guó)際友人消費(fèi)一夜的價(jià)格是六千元人民幣。一切都安排妥當(dāng)了，還是覺得少了點(diǎn)什么，于是就打韓靈的呼機(jī)，問她身體好點(diǎn)沒有，能不能參加晚上的腐蝕工作。

韓靈在家里歇了兩天，正感覺有點(diǎn)恐慌。深圳是一個(gè)殘酷得沒有余地的城市，對(duì)普通打工仔而言，生病是一件太奢侈的事，一天不上班就意味著一天沒有飯吃。還有一個(gè)原因是“大姨媽”遲遲沒來(lái)，自從上次打胎之后，她的月經(jīng)就一直不準(zhǔn)，但誤差從來(lái)沒超過十天。這些日子韓靈總墊著衛(wèi)生巾，每過幾個(gè)小時(shí)翻看一下，但衛(wèi)生巾卻始終都像廣告中說的那樣雪白舒爽。呼機(jī)響起時(shí)，韓靈正坐在馬桶上憂郁地摸著自己的肚子，心里慘叫“完了完了”。

那時(shí)肖然正在武漢的漢正街市場(chǎng)，他和日化行業(yè)四大家族之一的王威遠(yuǎn)簽了一份經(jīng)銷合同，第一筆訂單就是一百萬(wàn)。肖然強(qiáng)忍心中的狂笑，把樣品、宣傳單頁(yè)、合同一樣樣收了起來(lái)，表情十分嚴(yán)肅，說：“王總，謝謝你的支持，晚上你選地方，我請(qǐng)你好好喝一杯?！备鶕?jù)他和安爾雅的協(xié)議，伊能凈品牌的每一筆銷售，他都可以提成百分之二十，“二十萬(wàn)啊，”肖然在心里想，“我他媽的終于，終于成功了?！?/p>

肖然這次走了十幾個(gè)城市，先到廣州，在興發(fā)廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了兩天，也沒能找到一個(gè)客戶。經(jīng)銷商一開口就問他能給多少鋪底貨，能上多少錢的廣告，問得他黯然低頭。給鋪底貨物是日化行業(yè)的通用規(guī)則，就是廠家先供一批貨，經(jīng)銷商把這批貨出手后再進(jìn)下一批，相當(dāng)于一筆無(wú)息貸款，玩的都是廠家的錢，這與安爾雅的“國(guó)情”嚴(yán)重不符。公司家底他是知道的，不僅沒錢上廣告，恐怕現(xiàn)在連工資都不一定發(fā)得出來(lái)。陸錫明說得好：“你要能把錢騙回來(lái)，咱們就發(fā)財(cái)，否則，大家一起死吧?！彪x開廣州后，肖然又到了南京、上海和義烏，浙江義烏有個(gè)巨大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，肉牛公司的香皂在這里一年能賣幾百萬(wàn)，肖然費(fèi)盡心思，只拿到十萬(wàn)元的訂單，賺的兩萬(wàn)元也就剛夠差旅費(fèi)。

跟王威遠(yuǎn)吃完飯出來(lái)，肖然沿著大街慢慢地往回走，越走心里越高興：二十萬(wàn)啊，裝在皮包里，那就是滿滿一包；糊在墻上，可以糊滿一間屋子。王威遠(yuǎn)說如果廣告能跟上，光武漢一個(gè)市場(chǎng)，他一年就能賣一千萬(wàn)，那樣全國(guó)至少可以賣一個(gè)億。“天啊，我就這么成了千萬(wàn)富翁！”肖然忍不住大喊了一嗓子，路上行人紛紛側(cè)目。路邊有一個(gè)公用電話攤，他幾步走過去，撥通了韓靈的傳呼機(jī)，對(duì)接線小姐說請(qǐng)呼27978，讓她速回電話。

韓靈的呼機(jī)是他給買的，一千七百塊，第一代摩托羅拉漢顯傳呼機(jī)，別在腰上像挎著臺(tái)電視機(jī)，走夜路可以拿著防身。肖然把呼機(jī)遞到韓靈手中時(shí)說：“你要答應(yīng)我，不管什么時(shí)候，不管跟誰(shuí)在一起，都要及時(shí)回我電話。”