我很清楚這些通則都不會讓人印象特別深刻。通則很少能夠這樣。如果我舉出一個確實的例子，或許我可以說明得更清楚。我會告訴你我怎么把一只股票拉抬30點，在這樣做的時候，只吃進(jìn)了7000股，卻發(fā)展出一個幾乎可以吸納任何大量股票的市場。

這只股票叫帝國鋼鐵（Imperial Steel），是由一些聲譽很高的人推出上市，而且得到相當(dāng)好的宣傳，被認(rèn)定為是資產(chǎn)股。大約30％的股票由幾家華爾街的公司銷售給一般大眾。但是這只股票掛牌后，沒有大量的交易。偶爾有人問到這只股票時，一兩位內(nèi)線人士，也就是原來這只股票承銷團(tuán)的成員，會說這家公司的盈余勝過預(yù)期，展望十分令人鼓舞。這點的確很正確，事實上也很好，卻不是讓人十分興奮，而且缺乏投機(jī)誘因。再從投資的觀點來看，價格穩(wěn)定和持續(xù)配股的能力還沒有得到證實。這只股票從來沒有出現(xiàn)過讓人注目的波動。這只股票太溫和了，在內(nèi)線人士發(fā)布非常真實的報告之后，也沒有過隨之而來的上漲。另一方面，價格也不會下跌。

帝國鋼鐵保持這種不出名、沒有人歌頌、沒有人報明牌的狀況，成為一只沒有人賣出所以不會下跌的股票。沒有人賣出，是因為沒有人喜歡放空一只股權(quán)不很分散的股票，因為這樣空頭會處在十分不利的地位，任由持股充足的內(nèi)線集團(tuán)擺布；同樣的，也沒有什么誘因讓人買進(jìn)這種股票。因此對投資人來說，帝國鋼鐵成為一只投機(jī)股。對投機(jī)客來說，這只股票又不死不活，是一只你一買進(jìn)做多，它就很容易陷入昏睡套牢狀態(tài)的股票，使你的投資理念反對你買進(jìn)。一個人被迫拖著一具尸體一兩年，損失總是會比尸體本身的原始成本高，有真正的好東西出現(xiàn)時，他一定會發(fā)現(xiàn)自己被套得動彈不得。

有一天，帝國鋼鐵的公司方一位重要成員，代表他自己和他的同事來看我。他們希望為這只股票創(chuàng)造市場，他們控制了70％沒有散出去的股票。他們希望我處理他們的持股，賣到比他們設(shè)法在公開市場賣出應(yīng)該還高的價格。他們希望知道我要什么條件，才會接受這個工作。

我告訴他，幾天之內(nèi)我會讓他知道我的條件。然后，我研究這只股票，請一些專家調(diào)查這家公司的各個部門，包括生產(chǎn)、業(yè)務(wù)和財務(wù)部門。他們對我提出不偏不倚的報告。我不是要尋找優(yōu)點或缺點，只是要尋找事實現(xiàn)狀而已。

報告顯示，這只股票是很有價值的資產(chǎn)。如果投資人樂意等一陣子，公司的展望會證明：以目前的市場行情，買進(jìn)這只股票一定劃得來。在這種情況下，就各種市場波動來說，股價上漲其實是最常見、最合理的波動，也就是說，在考慮過未來之后，股價應(yīng)當(dāng)上漲。因此，我看不出自己有什么理由，不能夠謹(jǐn)慎而有信心地承擔(dān)帝國鋼鐵的多頭炒作工作。

我通知這個人，他到我的辦公室來詳談細(xì)節(jié)。我把自己的條件告訴他。我提供這種服務(wù)不要求現(xiàn)金報酬，而是要求10萬股帝國鋼鐵的認(rèn)購權(quán)，認(rèn)購價格從70美元一直上升到100美元。對某些人來說，這樣看來是一筆很大的費用，但是他們應(yīng)該考慮到，內(nèi)線人士絕對無法用70美元的價格，賣出10萬股，甚至想賣5萬股都辦不到。這只股票沒有市場。所有獲利和展望極為優(yōu)異的宣傳都沒有吸引買盤，沒有吸引到多大的買盤。此外，除非我的委托人首先賺上幾百萬美元，否則我也拿不到現(xiàn)金報酬。我可以賺的不是高得離譜的銷售傭金，而是相當(dāng)公平、依據(jù)成功與否而定的費用。

我知道這只股票具有真正的價值，大盤的狀況看漲，因此，有利于所有好股票漲價，我認(rèn)為我應(yīng)該能做得相當(dāng)好。我的意見讓我的客戶深感鼓舞，立刻同意我的條件，這個交易一開始就充滿愉快的感覺。