據(jù)說，溫州有一萬多家各種各樣的鞋廠，有些是上規(guī)模上檔次的，有些則是“三無牌”的；有些有自己的專賣店，有些只能在商場里租個柜臺；還有些就是家庭作坊，前店后廠，老公做老婆賣；最多的是那些自產(chǎn)自銷的小廠，樣鞋擺在來福門，讓全國各地的鞋販們來挑選，選中了，擺上商場，有了銷路，有了回頭客，那些小廠就有業(yè)務了，就有活干了。有這么多的鞋廠，就有那么多給鞋廠供貨的鞋料店，哪怕都沒有關系，“瞎子雞啄蟲”，捉漏也可以捉個半飽。照這樣的理論，我老婆要開個鞋料店，思路和方向都是可行的。

我老婆的店租在隔岸飯店的樓下，這里原來是茶廠的食堂，后來被個人承包了，成了對外營業(yè)的飯店。承包人的腦子還不錯，餐飲、娛樂、足浴、KTV都搞，但也許是地段的關系，人留不住，生意一直不暖，所以就把幾個臨街的包廂理出來，搗出門面租給了我們。就這樣，我們的鞋料店就開起來了，雖然像模像樣，雖然有我前面的“優(yōu)惠”做后盾，但畢竟是初次經(jīng)商，不知道生意的水有多深，路有多遠，她還是“醋碟子里開葷”，好省就省。

她省的途徑有三條，或者說四條，其中有一條還和我有關。

一是她不裝電話。店里的電話其實是很要緊的，叫貨用電話，問詢用電話，催款用電話，沒電話就意味著“睜眼瞎”，就意味著信息不靈，甚至意味著服務跟不上，簡直寸步難行。但我老婆堅決不裝電話，原因很簡單，就是我前面說的，初裝費太高。我也去郵局問過這件事，不僅是初裝費，還要打通關節(jié)，讓里面排出一條線來，還要送中華香煙給裝機的師傅，否則，你就是繳了費也裝不起來。這么麻煩的事，我老婆的頭馬上就搖得像撥浪鼓了，我當然也不答應。但老婆有辦法，她現(xiàn)在店里也有一臺裝模作樣的電話，其實，是老婆向背后那個飯店租來的，是用來裝裝門面的。按照我老婆的說法，反正飯店的生意也不好，電話空著也是空著，我向他租，他還可以多收個租金，何樂而不為呢。他們就把電話線從樓上放下來，很隱蔽地拐進我們門框，我們每月向飯店交一百元，飯店則限定我們只許接不許打。這也好，畢竟也方便了許多，一百元就是擺一臺電話裝飾，也是合算的。我老婆把電話號碼印在了名片上，發(fā)名片的時候，都會刻意地提示：我店里有電話呀，你有事只管打呀。對方也無一例外地吃上一驚，說：哇，你們店也有電話呀！有電話好哇，有電話我們要貨就方便多啦。我老婆就欣然接應，是啊是啊，沒事也可以打呀，多多聯(lián)系呀。

二是她不叫幫手。開店是最最需要幫手的，特別是我們這種鞋料店，又臟、又重、又累。臟她是不怕的，她本來也不是什么太太小姐，她就是從工廠里出來的，也是從最差的工種做起，慢慢才做到會計的。重她也可以安排，她這人嘴甜，逢人就叫，有人就派差事，老司啊，你幫我這個東西搬一下哦。老司啊，你好事做到底，幫我把東西放放好哦。一般也都能隨心如愿。累就沒辦法了，這是她自己認定的生意，是服務廠家的生意，要趕在廠家上班前下班后，要輕松你還是賣手表去，賣化妝品去。不叫幫手最最麻煩的就是廠家要貨，別看那些作坊一樣的小廠，架子都很大，好像龍頭企業(yè)一樣，一個電話打過來，像催命一樣，都要你立馬把東西送過去，哪怕是幾張鞋紙、幾條鞋油、幾斤鞋釘，也像是天大的恩賜一樣。這樣的時候，我老婆只得把門一拉，或把門交給隔壁店，跟他們說：你幫我把店看一下啊，我去去就來呀；有客人的話你幫忙給我接應一下呀，先叫他坐一坐呀。好在我老婆人緣還不錯，她這招基本能行得通。