廣撒網(wǎng)，抓大魚(yú)

這兩天除了開(kāi)會(huì)還是開(kāi)會(huì)。他把兩個(gè)客戶小組進(jìn)行了分工，一個(gè)負(fù)責(zé)與跨國(guó)公司糾纏，一個(gè)專門(mén)公關(guān)民營(yíng)企業(yè)，分別搜尋潛在的目標(biāo)客戶，待作出評(píng)估之后就開(kāi)始『掃蕩』，只是目前他還沒(méi)有想到要對(duì)這些目標(biāo)客戶采取什么樣的『三光政策』。

一

朱葛坐在座位上等待飛機(jī)起飛，同時(shí)開(kāi)始想念上海。

只要在上海連續(xù)待上兩個(gè)月，朱葛就總是千方百計(jì)地想離開(kāi)上海。目的地不需要刻意選擇，也不一定是什么旅游勝地，朱葛所追求的僅僅是“離開(kāi)”。

每次離開(kāi)上海三五天的時(shí)候，朱葛又會(huì)異常地想念上海。在外地小城寂寥的街道上，他甚至?xí)肽钌虾５膿矶?，就算是在北京那樣的大城市，他也?huì)想念上海。上海有一種他熟悉的味道，有家，有朋友，有他留戀的一切東西。

朱葛想念上海，還有一個(gè)很私密的原因——他一旦到了外地，就會(huì)習(xí)慣性地便秘。他清楚地記得自己便秘的最高紀(jì)錄是在杭州創(chuàng)下的——5天！朱葛每天一頓不落地吃吃喝喝，原本以為杭州的好山好水會(huì)緩和自己的毛病，沒(méi)想到自己在那座被世人稱做“人間天堂”的城市創(chuàng)下了一個(gè)另類紀(jì)錄。當(dāng)時(shí)朱葛甚至曾想把自己的兩瓣屁股快遞回上海，一瀉千里之后再讓人從上海給快遞回來(lái)。但這只能是想想而已，以目前快遞公司的服務(wù)水平，朱葛很是擔(dān)心自己會(huì)丟掉一瓣屁股。

這個(gè)時(shí)候朱葛往往會(huì)阿Q式地認(rèn)為自己是“貔貅轉(zhuǎn)世”來(lái)安慰自己：傳說(shuō)中龍生有九子，各個(gè)神通廣大。老九貔貅長(zhǎng)著一張大嘴，貌似金蟾，身上披鱗，形如麒麟，有嘴無(wú)屁股，吞萬(wàn)物而不排泄，可招天下財(cái)，因?yàn)橹贿M(jìn)不出，可聚寶。

飛機(jī)開(kāi)始滑行的時(shí)候，朱葛開(kāi)始激動(dòng)起來(lái)，這種激動(dòng)讓他打了一個(gè)哆嗦，并迅速傳遍了全身，腸胃開(kāi)始蠕動(dòng)了。朱葛知道，自己離上海不遠(yuǎn)了！

直沖云霄的飛機(jī)像在玩超級(jí)瑪麗游戲一樣，不斷撞擊著頭頂上方的云朵，在賺得了一大堆蘑菇和金幣之后，飛機(jī)平穩(wěn)地來(lái)到了9 000米高空的平流層。國(guó)航的空姐很漂亮，聲音也很甜美，朱葛心里想著歐陽(yáng)慧，眼皮子都沒(méi)抬一下地要了一杯加冰的可樂(lè)，倒頭便睡。若是換了關(guān)策，保證用不了3分鐘，航班上最漂亮的空姐就會(huì)成為關(guān)策的老鄉(xiāng)。關(guān)策的籍貫很隨意，經(jīng)常發(fā)生變化，他總是會(huì)巧合地發(fā)現(xiàn)自己與美女是老鄉(xiāng)，并表現(xiàn)得比美女還要驚訝——演得太真，連自己都信了。

回想，是朱葛在飛機(jī)上打發(fā)時(shí)間的好方法，就像是在看一場(chǎng)電影，自己是主演，其他人都是配角，此時(shí)自?shī)首詷?lè)地在心里嘲笑一下配角是合情合理的。

緊閉雙目的朱葛想到了關(guān)策的“老鄉(xiāng)秘籍”，嘴角露出不懷好意的笑。朱葛還想到了郭局長(zhǎng)口腔深處的扁桃體，想到了仁仁集團(tuán)。

仁仁集團(tuán)的創(chuàng)辦人黃大標(biāo)只有小學(xué)文化，是黃仁市的首富，上屆市人大代表，有一輛遠(yuǎn)近聞名的加長(zhǎng)版豪華轎車(chē)。每次出行，車(chē)頭和車(chē)尾都要配備一輛安保車(chē)，車(chē)?yán)镒逡簧谋ｇS，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去就像一支迎接新娘的車(chē)隊(duì)。黃大標(biāo)還是當(dāng)?shù)刂拇壬萍?，黃仁市最好的希望小學(xué)就叫“大標(biāo)小學(xué)”。所有這些信息都是朱葛在黃仁市各類場(chǎng)合里聽(tīng)來(lái)的，他覺(jué)得678馬上就要跟黃大標(biāo)對(duì)弈了，至少要對(duì)對(duì)手有一些基本的了解。

離開(kāi)渡兵之前，朱葛還交代周云泰去暗中調(diào)查渡兵縣上訪人員的情況，調(diào)查的思路是朱葛制定的：假定上訪人就是受仁仁集團(tuán)的指使，據(jù)此去尋找證據(jù)。朱葛覺(jué)得要避免收集到一堆雜亂無(wú)章的信息，就必須作出這樣的假設(shè)。調(diào)查的方法，朱葛也對(duì)周云泰有過(guò)暗示：尋找有弱點(diǎn)的上訪人，用軟性方法使他成為“雙面人”，這是錢(qián)可以解決的問(wèn)題！

朱葛想到了王浩權(quán)。在他看來(lái)，王浩權(quán)絕對(duì)是上等的材料，只是一時(shí)想不到應(yīng)該怎么用，這個(gè)回頭要與劉成他們好好商量。

還有渡兵大酒店。朱葛不明白為什么酒店床上的被子會(huì)散發(fā)出一種金屬的味道，身體被裹在里面的時(shí)候，朱葛會(huì)產(chǎn)生“金剛不壞之身”的聯(lián)想。朱葛還想到了歐陽(yáng)慧，小別勝新婚，今天回到上海，有兩件大事要辦：先回公司解決排泄問(wèn)題，晚上回家再與歐陽(yáng)慧纏綿一番。朱葛閉著眼睛盤(pán)算著回家的計(jì)劃。

飛機(jī)開(kāi)始降落的時(shí)候，朱葛領(lǐng)教了地球引力的作用，心臟和腸胃里的東西一同跟著往下墜，呼之欲出。他意識(shí)到，上海就在自己屁股的下方了！

上午10點(diǎn)40分，朱葛走出浦東機(jī)場(chǎng)，徑直走向了機(jī)場(chǎng)大巴。他沒(méi)有選擇出租車(chē)，經(jīng)驗(yàn)告訴他，來(lái)機(jī)場(chǎng)拉活的出租車(chē)往往需要排隊(duì)幾個(gè)小時(shí)才能輪上一個(gè)客人，的哥的姐們都巴不得剛下飛機(jī)的客人再改乘出租車(chē)返回各自航班的出發(fā)地，他可不想看到出租車(chē)司機(jī)的黑臉。作為律師，朱葛完全能用各種保護(hù)消費(fèi)者的法律知識(shí)與司機(jī)辯論，但他不喜歡把自己的這種專業(yè)才華用到這種事情上。

在678公關(guān)公司等待朱葛的只有張楚，還有一群他不認(rèn)識(shí)的新員工。劉成與關(guān)策按照公司開(kāi)業(yè)前夜在兵部議事廳的提議，今天以商人的身份外出約見(jiàn)企業(yè)去了，午飯之后才能回來(lái)。

朱葛與張楚被分在了同一間辦公室，兩張辦公桌面對(duì)面擺放在一起，這樣便于面對(duì)面地交流。朱葛一進(jìn)門(mén)，張楚就熱情地?cái)[出了聊天的架勢(shì)，想問(wèn)問(wèn)朱葛在黃仁的情況，沒(méi)想到朱葛連正眼都沒(méi)看張楚一眼，把拉桿箱一扔，就扭頭跑了出去。

張楚剛給客戶部的兩個(gè)小組開(kāi)會(huì)，會(huì)議內(nèi)容是關(guān)于實(shí)施開(kāi)業(yè)前夜的設(shè)想。張楚的任務(wù)需要更長(zhǎng)的時(shí)間周期，銷售工作行動(dòng)起來(lái)也要復(fù)雜得多，這兩天除了開(kāi)會(huì)還是開(kāi)會(huì)。他把兩個(gè)客戶小組進(jìn)行了分工，一個(gè)負(fù)責(zé)與跨國(guó)公司糾纏，一個(gè)專門(mén)公關(guān)民營(yíng)企業(yè)，分別搜尋潛在的目標(biāo)客戶，待作出評(píng)估之后就開(kāi)始“掃蕩”。“掃蕩”這個(gè)詞用在這里，是張楚的發(fā)明，只是目前他還沒(méi)有想到要對(duì)這些目標(biāo)客戶采取什么樣的“三光政策”。

幾分鐘過(guò)后，朱葛步履輕盈地走了進(jìn)來(lái)，面帶笑容，跟剛才的神情相比，仿佛脫胎換骨了般。這里面有兩個(gè)原因：第一，朱葛剛從衛(wèi)生間出來(lái)，解決了歷史遺留問(wèn)題，全身每一個(gè)細(xì)胞都洋溢著舒暢氣息；第二，朱葛順道參觀了辦公室，所有布局都是按照他的囑咐進(jìn)行的，朱葛很是滿意。

此時(shí)正逢午飯時(shí)間，朱葛硬拉著張楚陪自己去吃一頓肯德基，說(shuō)在渡兵縣的時(shí)候就想吃炸雞腿，但渡兵縣沒(méi)有這玩意兒，想著回上海之后就暴吃一頓雞腿。

張楚對(duì)朱葛的選擇表示了鄙視，說(shuō)朱葛有嚴(yán)重的自虐傾向，好不容易回到應(yīng)有盡有的上海，吃點(diǎn)什么不好，非得去吃這么一個(gè)東西。

張楚對(duì)快餐從生理上抵觸，當(dāng)初他帶著團(tuán)隊(duì)做銷售的時(shí)候，每逢加班加點(diǎn)，肯德基、麥當(dāng)勞就是指定食品。用張楚的話說(shuō)，自己吃過(guò)的雞腿如果再長(zhǎng)回到雞身上，足夠一個(gè)中型養(yǎng)雞場(chǎng)的規(guī)模，所以他現(xiàn)在連走路都避著那三個(gè)字母。

但此時(shí)，張楚也不想掃朱葛的興，決定舍命陪君子一回，他主要是想跟朱葛聊天，在678里，他們倆的共同話語(yǔ)最多。張楚曾開(kāi)玩笑地說(shuō)劉成和關(guān)策都是知識(shí)分子，跟自己有深深的代溝。

朱葛根本顧不上跟張楚說(shuō)話，仿佛跟雞有不共戴天之仇似的消滅著桌上的雞塊，搞得張楚不得不認(rèn)真地問(wèn)朱葛：“你跟我說(shuō)實(shí)話，你是真出差了，還是被上海的警察抓去干苦力了，今天剛被放出來(lái)？”

朱葛并不理會(huì)張楚的話，嘴里嚼著雞肉，喝了一大口可樂(lè)，說(shuō)道：“唯一美中不足的就是在這里吃雞腿只能喝甜膩的百事，要是能配上加冰的可口可樂(lè)就完美了！”

“這不是百事可樂(lè)的問(wèn)題，是你自己的問(wèn)題。人家百事的口味就是專門(mén)為年輕人設(shè)計(jì)的，正好適合像你這樣的80后，你只能檢討自己太老了！”張楚曾試圖在朱葛身上尋找80后的痕跡，但除了在朱葛的身份證上發(fā)現(xiàn)過(guò)確鑿的年齡證據(jù)外，其他什么都沒(méi)看到。

“你們做銷售的就是喜歡概念，搞什么市場(chǎng)細(xì)分，我都不信有什么東西這代人愛(ài)吃，那一代人就不愛(ài)吃的。你把這全家桶送給三國(guó)的張飛，他照樣可以把它全消滅了，你說(shuō)這肯德基的口味還迎合了三國(guó)古人的口味？”朱葛并不介意別人說(shuō)他看起來(lái)老成，他只是對(duì)一些產(chǎn)品宣傳的噱頭不太感冒。

兩個(gè)人一邊斗嘴一邊往辦公室走，在辦公室坐下之后，張楚以資深銷售人士的口氣意味深長(zhǎng)地對(duì)朱葛說(shuō)：“等你帶了另一支銷售隊(duì)伍，你就會(huì)慢慢喜歡上這些概念和噱頭了，想賣(mài)東西給顧客，是要使用一些迷幻術(shù)的。你看看電視里每天播的那條保健品廣告，它每天忽悠你送父母，送長(zhǎng)輩，送爺爺，結(jié)果很多人就真的去買(mǎi)了，不服不行??！”

朱葛不再與張楚爭(zhēng)辯，他連打了幾個(gè)飽嗝，因?yàn)楝F(xiàn)在自己肚子里裝的全是美味的雞腿肉，而吃飽了的勝利者是需要大度的。

二

關(guān)策與劉成上午在公司碰完頭，互相打了打氣，便帶著決心和勇氣出門(mén)了。他們心里都很明白，今天所要經(jīng)歷的事情是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是要第一次以“商人”的身份去見(jiàn)那些熟悉的朋友。

劉成覺(jué)得這有點(diǎn)兒像去參加面試，他想象了很多對(duì)方可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，也準(zhǔn)備了應(yīng)對(duì)的答案，他甚至已經(jīng)精心設(shè)計(jì)了銷售策略，要實(shí)踐一次如何把話題引向生意的技巧。

關(guān)策很興奮，充滿了期待，一種新的體驗(yàn)就要開(kāi)始了。關(guān)策也定下了銷售策略，他的策略很簡(jiǎn)單，那就是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直截了當(dāng)?shù)乇砻鱽?lái)意，把問(wèn)題拋給對(duì)方后自己再靜觀其變，干嗎要把問(wèn)題留在自己肚子里翻江倒海呢？要項(xiàng)目可是生意人的本分。

關(guān)策是一個(gè)從來(lái)不會(huì)遲到的人。傳媒圈兒的人參加任何活動(dòng)都喜歡姍姍來(lái)遲，有遲到的慣病，原定于早上9點(diǎn)的發(fā)布會(huì)，主辦方往往為了等待記者而推遲一個(gè)小時(shí)，這已經(jīng)是圈兒里的習(xí)慣。關(guān)策不一樣，只要是他選擇參加的活動(dòng)，他都會(huì)提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

今天關(guān)策決定遲到！因?yàn)榻裉觳煌?，如果早早地在約定地點(diǎn)等候，對(duì)方會(huì)認(rèn)為他是有求于人，所以才如此有誠(chéng)意。這時(shí)，守時(shí)就成為一種軟肋，在氣勢(shì)上就先輸?shù)袅?。遲到還表示自己很忙，生意人忙一點(diǎn)是正常的。以前關(guān)策就經(jīng)常等待采訪的對(duì)象，當(dāng)企業(yè)家拖著疲憊的身軀坐在自己面前的時(shí)候，他就覺(jué)得對(duì)方遲到有理，一點(diǎn)兒沒(méi)有責(zé)怪對(duì)方的沖動(dòng)。忙就是成功的象征，對(duì)待成功人士，應(yīng)該具備起碼的耐心。

關(guān)策在約見(jiàn)地點(diǎn)附近“忙碌”地閑逛了幾十分鐘，最后以遲到10分鐘的標(biāo)準(zhǔn)匆匆地走進(jìn)了約定的咖啡館。

上午10點(diǎn)多鐘，咖啡館里還沒(méi)什么客人，洋派的早餐族已經(jīng)離開(kāi)，中午的高峰還沒(méi)有來(lái)到，關(guān)策很快就在為數(shù)不多的人頭里發(fā)現(xiàn)了那顆熟悉的腦袋。

這顆腦袋頂在一個(gè)40多歲的中年男人的脖子上，頭發(fā)又短又稀，像是一個(gè)星期前才理過(guò)光頭，剛剛長(zhǎng)出一小半截來(lái)。

腦袋的主人也看到了關(guān)策，起身向他打著招呼。關(guān)策疾步上前，握住了對(duì)方的手，說(shuō)道：“馬總你好，實(shí)在是抱歉，早上公司臨時(shí)開(kāi)了個(gè)會(huì)，讓你久等了！”

“沒(méi)事沒(méi)事!關(guān)總編最近忙吧，可有日子沒(méi)見(jiàn)了！”

“整天還不是在瞎忙，忙于生計(jì)，沒(méi)辦法??！馬總最近也特忙吧？”

“唉，別提了，集團(tuán)明年元月就15周年了，瑣事太多了。上月我回總部，趙主席還提到你呢，說(shuō)15周年的活動(dòng)一定得請(qǐng)你來(lái)指導(dǎo)。”

忙，是商務(wù)人士見(jiàn)面首先要談到的話題，而且一般都會(huì)以比賽的方式展開(kāi)：你忙，我更忙！不忙就跟男人說(shuō)自己的性功能不行是一樣的。趙主席是大鵬展集團(tuán)的董事局主席，跟很多企業(yè)一樣，由于董事長(zhǎng)的頭銜顯得太過(guò)一般，大鵬展也組建了董事局，局內(nèi)人員以主席相稱。馬昆是大鵬展集團(tuán)華東區(qū)總裁，掌控著華東市場(chǎng)，由于馬昆坐鎮(zhèn)的是各類商業(yè)資源密布的上海，集團(tuán)協(xié)調(diào)各類關(guān)系的公共事務(wù)也就由馬昆來(lái)負(fù)責(zé)。

“指導(dǎo)什么呀，去你們公司要飯還差不多！”關(guān)策知道，自己蹲得越低，起跳時(shí)就會(huì)蹦得越高，給對(duì)方的心理壓力也就越大。他曾觀察過(guò)路邊那些乞丐，身體有殘疾的乞丐比四肢健全的乞丐每天的收獲要大得多。

“關(guān)總編你這是說(shuō)哪里話，要是連你都要飯了，全國(guó)上下豈不都成乞丐了。”

關(guān)策一直想糾正馬昆稱呼上的錯(cuò)誤，這個(gè)身份如果不扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，下面的話題就不太好展開(kāi)了。關(guān)策很納悶，這媒體圈兒里的稱謂好像要跟自己一輩子似的，無(wú)論主編還是總編，都跟“老師”一樣，即便是不干了，別人也還是如此固執(zhí)地叫著。為什么警察不干了就沒(méi)人再叫“警官”呢，真是邪門(mén)！

“我可早就離開(kāi)媒體了，不是總編啦，現(xiàn)在做公關(guān)公司謀生呢。”

“習(xí)慣了，改不了口啦。你不是還在寫(xiě)東西嘛，前幾天還看到你的文章呢。”

“對(duì)了，你們15周年打算怎么做啊，說(shuō)不定我能幫到你們呢。”關(guān)策直入主題地說(shuō)。

“關(guān)總編能親自出馬，我們求之不得啊。不過(guò)這次慶典，集團(tuán)總部那邊已經(jīng)在上海找了一家公關(guān)公司了，你怎么不早點(diǎn)說(shuō)?。?rdquo;馬昆的話就算是在中美外交談判桌上，都不失體面。

關(guān)策并不氣餒，心里想，如果按照互惠互利原則，自己去大鵬展集團(tuán)搶劫一次都不為過(guò)，只是礙于知識(shí)分子的形象，更愿意智取罷了。于是接著問(wèn)：“那家公關(guān)公司負(fù)責(zé)為你們做哪些事情呢？”