實踐才有發(fā)言權(quán)

現(xiàn)在的劉成開始重新審視『關(guān)系資本』，他害怕自己再次失敗，他得豁出去！『早該如此了！牛奶會過期，信用卡還貸會過期，感情會過期，關(guān)系也會過期，統(tǒng)統(tǒng)過期無效！』關(guān)策右手拍打著桌子表示贊同。

一

678公關(guān)公司的辦公地點位于浦東南路附近的一座商務(wù)大廈，這是朱葛特意請風(fēng)水師看過的。透過辦公室大廳的落地窗，能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到世博修建的場地，朱葛說辦公室與中國館成精妙的垂直線，與德國館和加拿大館成完美的切線，與世界上主要的資本主義國家館形成美妙的八卦陣，這暗示著678的生意能通全國，然后打入歐洲和北美，最后享譽全球。

辦公室在大廈的21層。這不是風(fēng)水大師的意思，而是朱葛自己的意思：678的總和剛好是21，冥冥中算是扯上了某種神秘的關(guān)系。朱葛說此地正是為678公關(guān)公司而生，意味著將來生意興隆，萬事順利。

公司入駐的那一天，朱葛卻不在上海，他去了黃仁市。臨走的時候朱葛再三叮囑劉成，一定要遵照大師給算定的吉時入駐，辦公室的整體布局和辦公家具的擺放也必須遵循大師的安排，切勿隨意擺放！

劉成、關(guān)策和張楚三人雖然不太相信朱葛所說的這些，內(nèi)心卻絲毫不敢懈怠，牢記著朱葛的叮囑。張楚開玩笑地說，整個開業(yè)儀式都被遠(yuǎn)在黃仁市的朱葛遙控著，大家已經(jīng)被朱葛洗了腦，變得沒有主見了。當(dāng)天關(guān)策叩拜財神爺?shù)纳駪B(tài)比朱葛還要虔誠和嚴(yán)肅，劉成說他是“朱葛附體”。

678公關(guān)公司是678組織的延續(xù)，原先678組織留存的一些利潤剛好可以用到678公關(guān)公司的前期開銷上來，再加上戴克思案子數(shù)目不菲的預(yù)付款，678公關(guān)公司的開張可以用豪華二字來形容：180平方米的辦公室請裝修設(shè)計公司裝飾一新，招聘組建了兩組客戶隊伍，兩組媒介隊伍，總員工人數(shù)18位，加上劉成四人，人員規(guī)模22人。

這不是劉成鋪張，他有自己的打算：既然再次選擇了創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，就得把周邊的資源盤活了，如果自己舍得下這張老臉，公司前期的客戶開拓應(yīng)該不成問題。

在公司開張的前一天，劉成把關(guān)策、張楚招呼到新辦公地點提議給678公關(guān)公司暖房，順便海闊天空地暢談一下創(chuàng)業(yè)前景。

三個人先是像游客一樣地參觀，好像這個地方不屬于他們一樣。張楚興奮地在每一把椅子試坐，揚言要坐遍所有的工位。“這可比我當(dāng)年做的公司條件好多了！辦公家具全是新的，電腦全是新的，我當(dāng)初可是清一色的二手貨，我們真是太奢侈了啊！”張楚坐在劉成的大老板椅上，深有感觸地說。

“呸！能不能不提你那公司啊，你當(dāng)年做的那是短命公司，不能跟咱678公關(guān)公司相提并論，別讓我們沾了晦氣，不吉利！”關(guān)策的這句話是有根據(jù)的，這還得從他們倆的相識說起。在“海歸”變“海待”的時候，張楚時運不濟(jì)地從英國留學(xué)歸來，在職場輾轉(zhuǎn)了幾個來回之后，進(jìn)入一家IT公司做銷售，升到總監(jiān)時“跳海”創(chuàng)業(yè)。當(dāng)張楚以迅雷不及掩耳之勢創(chuàng)業(yè)失敗的時候，關(guān)策正在做一期“創(chuàng)業(yè)猝死”的專題，張楚的故事讓關(guān)策很是好奇，鬼使神差地見了面之后發(fā)現(xiàn)張楚竟然是自己的同門師弟，一來二往，兩人成了死黨。

“我說關(guān)策啊，劉成說你是‘朱葛附體’，還真是一點兒沒說錯你，我覺得你比他還要迷信。等朱葛回來我建議你們倆喝個交杯酒，一起過得了。”張楚說完便一陣大笑。

“我這叫寧可信其有，這是心理學(xué)，是科學(xué)，懂不懂啊你？”關(guān)策說。

“沒有我當(dāng)年轟轟烈烈的失敗，你能交上我這等好友？你得感謝我的失敗。”張楚說話間又換了一個座位，驚呼道，“這是朱大法師的位置吧？”

劉成站在窗前，望著窗外的滾滾車流，聽著張楚與關(guān)策斗嘴，心想：張楚的失敗能有自己當(dāng)年悲壯嗎？真沒想到今天還能再次站在自己創(chuàng)立的公司辦公室里看夜景。

“我們應(yīng)該尊重張楚，好歹人家是創(chuàng)業(yè)猝死的先烈，張楚很多失敗的教訓(xùn)就是678公關(guān)的寶貴財富?。?rdquo;劉成回過頭來開玩笑地對關(guān)策和張楚說。

劉成的玩笑表面上只是開在嘴上，心里卻是認(rèn)真的。他很少跟人提起自己的那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，包括張楚和關(guān)策，朱葛也只是從哥哥朱全那里知道一些支離破碎的片段。先烈！一想到“先烈”，劉成的胃突然痙攣了一下。

“張前輩，你覺得678公關(guān)公司還缺點什么？以你的經(jīng)驗看！”關(guān)策仍沒有放棄調(diào)侃張楚。

“缺客戶，缺錢，嗯……還缺一美女前臺！”張楚滿屋子轉(zhuǎn)悠，說話間已端坐在前臺的位置上了。

“我們應(yīng)該暫時不會缺客戶，待會兒我們商量下這個問題，我有一些初步想法。”劉成一邊說，一邊朝會議室走去。

對于一家只有20來個員工的公司來說，這不是一個小會議室！張楚說在這里召開全體員工大會都不成問題。張楚很是喜歡戴克思三省六部會所里的兵部廳，在那間擺滿了兵器的屋子里，678組織完成了向678公關(guān)公司的轉(zhuǎn)型。在朱葛選定了辦公場地之后，張楚強烈建議把會議室命名為“兵部”，說這樣才有創(chuàng)業(yè)打仗的感覺，其他人倒不反對，只是關(guān)策覺得這名字過于模仿戴克思的創(chuàng)意，希望有所創(chuàng)新。經(jīng)過一番命名權(quán)的爭奪討論之后，就像當(dāng)初678的名字一樣，劉成再次獲得了會議室的命名權(quán)，起名叫做“兵部議事廳”。大家一致通過，歡呼雀躍了一番。

劉成拉開一把椅子，獨自坐下，點燃了一根香煙。關(guān)策與張楚見劉成進(jìn)了他們?yōu)橹硬灰训?ldquo;兵部議事廳”，也緊跟了進(jìn)去。

“回頭墻上應(yīng)該掛點兒東西！”關(guān)策指著會議室空蕩蕩的四壁說。

“掛一張世界地圖吧！要不咱就掛一幅兵圣孫子的畫像！”說話的是張楚，說完之后又趕緊補充道，“我這話是替朱葛說的啊，他喜歡這種氣勢。”

劉成聽后大笑，差點被自己剛吸進(jìn)去的一口煙嗆到，輕咳了一聲說道：“辦公室墻上的裝飾物還真得等朱葛回來再弄，要是犯了他的忌諱，都得被他拆下來不可！”

“也不知道朱葛在黃仁那邊怎么樣了，今天大家都沒接到他的電話吧？”關(guān)策問道。

“今天還沒呢，估計待會兒就能接到他電話了。昨天大清早給我打一電話，說一切都很順利。”劉成說。

“這小子回來又有深入虎穴的吹牛話題了，估計又得說上小半年。”關(guān)策笑著說。

“我看不一定，這次有戴克思那邊的人接待，應(yīng)該無驚無險，不會再被人拿著棍子追幾里地了。”張楚說。

“希望朱葛能取得實質(zhì)性進(jìn)展，找到突破口，這可是678公關(guān)公司的首戰(zhàn)，輸不起??！關(guān)策你那邊的傳媒部門盯緊點，給朱葛作好配合。”劉成從包里掏出一支筆和一個記事本，放在會議桌上，神情嚴(yán)肅地說。

“我明天下午就專門安排這事兒，啟動新聞攻勢之前我們得與朱葛核實一下那邊的情況。”關(guān)策胸有成竹地說。

劉成聽著關(guān)策的話，點了點頭，又看了看表，說道：“現(xiàn)在還不到10點，我們仨開個會吧，主要談?wù)剺I(yè)務(wù)拓展的事。公司明天一開張，就得柴米油鹽地花錢了，我們必須得把業(yè)務(wù)搞上去，戴克思算是給我們開了個好頭！”

劉成接著說：“我先說說我的想法吧！關(guān)策和我都是在媒體圈混了好多年的人，跟很多企業(yè)都有些交往，只是以前的角色和現(xiàn)在不同。我和關(guān)策接下來就是分別去拜訪那些跟我們關(guān)系還不錯的企業(yè)，盡力爭取到一些日常公關(guān)的項目，不怕項目小，我們需要流水！”

這是另一個劉成在說話，原先的劉成被企業(yè)里的人稱為“劉老師”，就算是實力雄厚的企業(yè)家見到劉成也會拍著他的肩膀親切地叫一聲“老劉”，盡管劉成并不老。那時的劉成以“職業(yè)媒體人”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，跟接觸的企業(yè)之間素?zé)o經(jīng)濟(jì)往來。

現(xiàn)在的劉成開始重新審視“關(guān)系資本”，他害怕自己再次失敗，他得豁出去！

在這個業(yè)務(wù)開發(fā)思路形成的前一個晚上，劉成獨自坐在書房，抽了一整包的煙。劉成用煙霧把自己包裹了起來，他看著書桌上鏡子里的自己，那么模糊的一張臉，這是劉成嗎？劉成心里問著自己，最后堅定地告訴自己：這是劉成，是另一個劉成，是商人劉成！

“早該如此了！牛奶會過期，信用卡還貸會過期，感情會過期，關(guān)系也會過期，統(tǒng)統(tǒng)過期無效！”關(guān)策右手拍打著桌子表示贊同。

關(guān)策是一個樂于思考的人，就是很少思考自己，他不會做劉成那樣的噩夢，也不會讓自己發(fā)呆。“人生就是一場體驗”，關(guān)策只是喜歡以自己為標(biāo)本去經(jīng)歷各種各樣的事情，經(jīng)歷的事情不同，奉行的原則也就會不同。關(guān)策喜歡當(dāng)初劉成為678組織描繪的理想，當(dāng)劉成決定將678組織轉(zhuǎn)型為公關(guān)公司時，關(guān)策也喜歡，也會跟劉成一樣地堅持，此時他堅持的是商業(yè)，商業(yè)也是一種理想。

“那我呢？”張楚看著劉成，躍躍欲試。

劉成見張楚請戰(zhàn)，說道：“如果我跟關(guān)策這邊順利的話，應(yīng)該能為678帶來一些小單子，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！我初步構(gòu)想了一個‘大項目戰(zhàn)略’，由張楚帶隊，專門公關(guān)跨國公司、大型民營集團(tuán)企業(yè)，爭取拿下一兩個大單來。”

“這樣好，678不可能總是一家小公關(guān)公司，那就沒意思了，我們得想辦法做大。”關(guān)策被劉成的話弄得有些激動，站了起來，逐個搜尋著自己的口袋。

劉成一看就知道關(guān)策是在找煙，拿出一根萬寶路甩給關(guān)策。張楚見機也沖著劉成努了努嘴，右手的食指和中指做了一個夾煙的動作，笑著向劉成要煙。劉成順勢也甩給了張楚一根，然后干脆把煙盒和火機都擱在了桌上。

張楚點著了煙，說道：“這個我贊成，不過很多生意都是講門當(dāng)戶對的。我以前做銷售的時候參與過一些大項目的招投標(biāo)，大的公關(guān)項目應(yīng)該也是這樣的流程，客戶是要對參與競標(biāo)的供應(yīng)商企業(yè)做資質(zhì)審核的。”

“主要審核些什么呢？”關(guān)策著急地追問道。

“實力吧，像營業(yè)額啊，團(tuán)隊啊，業(yè)界地位啊，跟老丈人挑女婿差不多，得看看經(jīng)濟(jì)實力、學(xué)歷、身高什么的。”張楚說。

關(guān)策聽了張楚的解釋，有些失落地說：“那怎么辦？我們目前的資質(zhì)肯定離客戶的要求相差甚遠(yuǎn)啊，我們是新公司。”

“困難一定不少，這個事情肯定是需要一個過程的，我們可以盡量將這個過程縮短。我的意思是張楚先拉出一個大客戶的列表來，然后帶著團(tuán)隊去逐一拜訪他們，先給客戶留下個印象，走出第一步吧。”劉成說。

關(guān)策突然又站了起來，環(huán)顧了一下四周，最后沖著劉成說：“你剛才的煙頭掐哪兒了，我們少買了一樣非常重要的東西，煙灰缸！我們可都是老煙槍??！”

劉成指了指會議室入門處的一棵發(fā)財樹盆栽說：“真是不善于觀察生活，我掐那盆子里了，比煙灰缸都好使！”

“明天還真得買幾個煙灰缸回來，要不這發(fā)財樹非被我們弄死不可，這可是朱葛為678指定的盆栽，弄死了非得找我們算賬！”劉成接著說。

關(guān)策與張楚貪婪地吸了最后一口煙，奔著發(fā)財樹走去。

二

關(guān)策往回走的時候，好像想到了什么重要的事情，興奮地說道：“我們應(yīng)該一戰(zhàn)成名，迅速確立我們在公關(guān)行業(yè)的地位，至少把知名度打出去。”

張楚也跟著興奮，回到會議桌前時重新?lián)Q了把椅子。他把自己的屁股狠狠地摔在椅子上，眉飛色舞地說：“有道理！現(xiàn)在就講個虛名，最近聽說一哥們寫博客都寫火了，就你們傳媒圈的，忘了叫什么了，小姑娘們排著隊去搶沙發(fā)，據(jù)說還有公開示愛的粉絲呢。”

劉成也覺得關(guān)策的話有道理，心想678的確需要揚名立萬的一戰(zhàn)。當(dāng)年八路軍115師的平型關(guān)大捷也不過是殲敵一千多人，但卻是全國抗戰(zhàn)開始以來中國軍隊取得的第一個大勝利，678也需要打一場“平型關(guān)戰(zhàn)役”！

此時的張楚越來越興奮了，張牙舞爪繪聲繪色地說：“你們倆不是專欄作家嘛，我建議你們今后多寫一些跟678有關(guān)的，或者跟公關(guān)行業(yè)有關(guān)的文章，在業(yè)內(nèi)立言，在企業(yè)界培養(yǎng)點粉絲，不需要一戰(zhàn)也可成名的！”

劉成與關(guān)策相互對視了一眼，又把目光齊刷刷地轉(zhuǎn)移到張楚身上。關(guān)策笑著對劉成說：“難怪說買的沒有賣的精，你看看我們賣服務(wù)的客戶總監(jiān)，算盤都打到我們倆頭上來了。”

劉成沒說話，臉上的微笑與思考同時進(jìn)行著。

張楚并不理會關(guān)策的話語，舌頭像上足了弦的發(fā)條一樣，繼續(xù)說道：“這就叫氣勢，氣勢是可以壓人的。你們倆要是成了公關(guān)專家，顯得678多強大啊。”

接下來的半個多小時成了張楚的專題發(fā)言時間，演講主題就是用案例來證明怎樣才能做到“仗勢欺人”，演講目的是繼續(xù)游說劉成與關(guān)策二人去做公關(guān)專家。

直到劉成辦公室的電話鈴聲響起。

這一下，三個人都同時愣住了。

劉成抬起手腕看了看表，已經(jīng)快凌晨一點了，說道：“肯定是撥錯號了，別管它！”

張楚好像沒有聽到劉成說的話，一個激靈從椅子上跳了起來，驚呼道：“一定是朱葛，公司的電話是他聯(lián)系安裝的，他知道號！”說完一個箭步?jīng)_出了會議室。

“我猜你們就在，沒想到你們還真在！”張楚拿起電話還沒來得及說話，聽筒里便傳來了朱葛的聲音。

“我也猜到就是你小子在裝神弄鬼，你怎么這么晚還沒睡啊？”

“我不能親自參加678的‘處級’工作會議，還不能過問過問啊。”

“什么處級會議？”

“678辦公室新開張的會可不就是處女會嘛。”

“哈哈哈哈哈！”張楚被朱葛關(guān)于處級工作會的解釋逗得直樂。

“樂什么呢，是不是朱葛帶來好消息了？”說話的是劉成，劉成和關(guān)策走了進(jìn)來。

“讓老大跟你說吧。”張楚說完把電話遞給了劉成。

“我們在給678辦公室暖房呢，你在給誰暖被窩呢！”劉成接過電話說道。

“一個人獨守空房看電視呢。對了，我訂了后天早上回上海的機票，這邊的情況跟戴克思說的，和我們所推斷的差不多，我回去之后就可以按計劃運作了，具體情況我回去后再匯報吧。”

“具體什么時間到上海，我叫張楚去接你！”

“不用了，我自個兒回公司吧。你們還不散了？明天還有開業(yè)儀式呢。”

“關(guān)策說我們今天得加班到深夜，這預(yù)示著678今后生意興隆，每天都得加班。你不在上海，現(xiàn)在關(guān)策是‘國師’。”

“哈哈，好啊，關(guān)策有進(jìn)步！我先掛了，早上還得早起，正黃礦業(yè)這邊給我約了渡兵縣縣政府的人。”