當然，這種預定辦法其中還有一些細節(jié)操作，這一點，也許只有貴人茶油內部的人才知道究竟怎么操作了，不為外人道的。

如何展現貴人茶油的特色呢？

田冶對貴人茶油的廣告制作進行了很久的探討和琢磨，想過各種方式，到最后，覺得與其做大而全的廣告還不如做點實際的東西。于是，他把一年四季茶籽樹的狀況全都錄下來，然后在這幾百個小時的素材帶里，精剪出兩個版本的片子，一個是3分鐘的準紀錄片；一個是15秒的形象片。

他的廣告片是這樣的：漫天的茶花潔白地盛開，春天里孩子們在茶籽林吃茶苞，立秋前后農夫在茶籽林里除草，秋天一顆顆茶籽從爆裂的果皮露出黑亮的膚質，冬天鄉(xiāng)親們到茶籽林撿茶籽，然后經過蒸籠、石磨、壓榨等原生態(tài)工序，金黃色的茶籽油順著竹管一滴滴地落進油壇子里，漂亮的村姑揮起鍋鏟，茶籽油一滴一滴地漫入鐵鍋，野生蕨菜在鍋里翻滾，畫面一轉，城市里的家庭主婦把香噴噴的家常小炒放到餐桌上，一家人伸出筷子展開品嘗大賽。一句廣告詞出現：家的味道，貴人茶油。然后是裝油土壇子的特寫，壇子上貼著土造的紙，紙上寫著：貴人茶油。畫面再一轉，純底色上面也是這幾個字：貴人茶油。

貫穿整個片子的是，一個穿著當地民族服飾、俊俏的村姑若隱若現的身影、臉蛋和手的特寫……

片子應用的背景音樂是當地的民族傳統(tǒng)音樂，以蘆笙獨奏和多種蘆笙聯合歡唱的方式表現不同場景的質感，輕盈中又有厚重，給人以浪漫的詩情畫意和沉甸甸的故土滋味。真有余光中那種放不下的鄉(xiāng)愁滋味。

這個片子一經推出，馬上就被瘋轉，很多人覺得這是南方黑芝麻糊那個小孩舔碗之后最好的一條廣告。而且更絕的是，貴人茶油的兩條片子沒有一條是在賣東西，也沒有刻意強調自己的東西有多好，更多的是留給看官自己感覺。在這個什么都有定規(guī)的世界里，能夠有一種思考，真是一件很不簡單的事情。

貴人茶油公司。

老總辦公室。

這是一個樸素得外行人看起來會覺得簡陋的辦公室，不是很寬大，只有一百平方米，可是很簡潔，里面幾乎沒放什么東西。一面墻上掛著一幅字：方向比速度重要。這是田冶自己的書法作品，也是他杜撰。一面墻上掛著三個斗笠和幾串葫蘆。另外兩面墻都是通透的落地玻璃。正中心，有一套紅木家具，一看就是上了年頭的、一般人幾乎看不出是什么質地的材料，被歲月磨得晶瑩剔透、烏黑發(fā)亮。

面對面喝茶的兩個人，是田冶和他的搭檔，他的助手也是他的副總——謝天。

喝的是原生態(tài)綠茶。沒有什么牌子，他們自己稱為貴人清茶。這種茶是清明前后第一批吐綠的茶葉。采摘和焙烤都是純人工，架著鐵鍋在火上烤茶的情形，田冶自己就經常做，在茶山場邊上的小木屋里。采茶姑娘和小伙子遍布在茶山上，拖著悠揚的歌聲摘茶葉，木屋里幾個好友一起談天說地、慢慢做茶，那種感覺非同一般。

綠茶的特色很鮮明，因為太嫩，所以不能用沸水，沸水只會把茶葉燙傷。用的必須是在攝氏80度左右的溫水，一泡之后，茶葉也是慢慢地上浮，沒一會兒，就漸漸地一片一片豎著沉入杯底。茶葉在沉入杯底的時候，就是品茗的最佳時機。盧仝七碗而飄飄然的醉茶，大概用的就是這種茶葉，應該也是這種泡法。那時候，盧老先生一臉煙灰地含著吹火筒燒火，估計火力不可能怎么樣。

謝天向田冶問了一個有點兒奇怪的問題，可能是他偶然在什么地方看到的，不知究竟，所以想跟田冶探討一下。他問：到底什么叫存款偏離度??？

田冶笑了一下，說：想不到小子你居然這么好學啊，都開始研究起金融專業(yè)來了！看到謝天傻笑的表情，田冶接著說：偏離度是一個數學概念，是說實際數據與目標數據相差的絕對值所占目標數據的比重，簡單地說，存款偏離度就是你這家銀行實際存款跟目標存款之間的差值占目標存款的比例，一般意義上，經營得越好的銀行，存款偏離度就越低。