拉拉像南郭先生濫竽充數(shù)一樣混在經(jīng)理們中間跟著大家一起用降調(diào)說(shuō)“OK！”降調(diào)在此表示毫無(wú)異議的領(lǐng)會(huì)和堅(jiān)決執(zhí)行的決心。走出會(huì)議室，她才發(fā)現(xiàn)背上已經(jīng)汗?jié)窳恕?/p>

拉拉回到自己座位，馬上打開曲絡(luò)繹的文件，仔仔細(xì)細(xì)研讀了幾遍管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的方案。這是一個(gè)通過(guò)三年的輪崗來(lái)培養(yǎng)管理人才的項(xiàng)目，輪崗的第一個(gè)部門就是DB最重要的部門——銷售部。拉拉想，難怪曲絡(luò)繹特別提到了銷售部對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的態(tài)度。銷售部要是不肯配合，這個(gè)項(xiàng)目根本進(jìn)行不下去。

研讀了一番后，拉拉在方案中發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題。

第一是方案中沒(méi)有提到培訓(xùn)生項(xiàng)目的人員編制從哪里來(lái)。如果這樣，培訓(xùn)生將不得不占用銷售部現(xiàn)有的人員編制。銷售部全年的任務(wù)指標(biāo)是一定的，人數(shù)也是一定的，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，人人都要背負(fù)自己的那份指標(biāo)。如果來(lái)了個(gè)一竅不通的新人，什么都得教不說(shuō)，搞不好新人完不成他那份任務(wù)，其他的銷售就不得不替他分擔(dān)一些指標(biāo)。而拉拉知道，銷售部的壓力已經(jīng)很大了，一個(gè)個(gè)都像不能再多背一根稻草的駱駝。

拉拉發(fā)現(xiàn)的第二個(gè)問(wèn)題是，培訓(xùn)生在銷售部工作的這一年，沒(méi)有量身定做的獎(jiǎng)金方案，這意味著培訓(xùn)生將與其他銷售代表適用同樣的獎(jiǎng)金方案。換言之，假如新人完成任務(wù)的情況不理想，可能拿不到獎(jiǎng)金。管理培訓(xùn)生可是百里挑一的，個(gè)個(gè)心比天高，他們對(duì)此怎能接受？

拉拉越想越不踏實(shí)，覺(jué)得還是該盡早跟童家明討論一下細(xì)節(jié)。她馬上抓起內(nèi)線電話找童家明：“家明，我明早的航班回廣州，你看咱倆什么時(shí)候商量一下校園招聘的事兒？”

童家明說(shuō)：“我剛才看了一遍老板的郵件，沒(méi)什么特別的地方，都是校園招聘的老一套。關(guān)鍵你得有個(gè)思想準(zhǔn)備，這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)在于銷售部的支持配合，他們要是不贊成管理培訓(xùn)生的理念，剩下我們HR唱獨(dú)角戲，這事成不了。所以拉拉，說(shuō)服銷售部這個(gè)重任就靠你了?！?/p>

拉拉一愣，心說(shuō)怎么就“靠我”了呢？這為難的事情到底誰(shuí)負(fù)責(zé)可得說(shuō)清楚，她趕緊往外擇自己：“哎，你是主角，我配合你。”

電話里傳來(lái)童家明故作輕松的聲音：“拉拉你太客氣了。是這樣的，我們倆得有個(gè)分工。怎么運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的思路由我負(fù)責(zé)，我把全套流程給做出來(lái)，需要用到的工具我會(huì)設(shè)計(jì)好；你呢，主要就負(fù)責(zé)在區(qū)域?qū)用嫱苿?dòng)銷售團(tuán)隊(duì)具體實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目。”

曲絡(luò)繹在會(huì)上講過(guò)銷售部對(duì)項(xiàng)目有反對(duì)的呼聲，童家明也說(shuō)讓銷售部配合是難點(diǎn)，如今說(shuō)服銷售部的任務(wù)落到自己頭上，拉拉沒(méi)法不發(fā)愁。

但拉拉旋即就想開了。

事實(shí)上，曲絡(luò)繹在會(huì)上布置了任務(wù)后，拉拉就反復(fù)問(wèn)自己，在這個(gè)項(xiàng)目中，我能起到什么作用？我能做些什么？

拉拉沒(méi)有這類項(xiàng)目的策劃經(jīng)驗(yàn)，既然做不了策劃，如果還不愿意做實(shí)施，那就完全沒(méi)有用處了——也就是說(shuō)她杜拉拉沒(méi)有對(duì)分工討價(jià)還價(jià)的資本。