私人感受和工作需求能很好地結(jié)合起來，也算是職場中的一種福氣了。

拉拉剛開始做招聘的時候，主要任務是和大區(qū)經(jīng)理一起面試銷售代表。她遇到的第一個難題是，到底需要綜合考察應聘者哪些方面的能力，她心里沒底。就算知道了要考察的內(nèi)容，面試中應該通過問什么樣的問題來判斷出這些能力是否達標，她也摸不著門道。

一個不確定考核標準的人，卻要來負責考核。拉拉對此本來就沒有底氣，又擔心銷售部的人發(fā)現(xiàn)她的無知，鬧得她就像以前做學生的時候，答不出考題，偏偏老師又站在背后看她做題，急得不行。掂量了半天，拉拉只得去找李文華，要銷售代表這個崗位的JD（崗位說明書）。

李文華眨了眨眼睛說：“哎呀，要經(jīng)理以上級別的崗位才有詳細的JD，像銷售代表這樣普通的級別，目前咱們公司還沒有現(xiàn)成的JD?！?/p>

假如拉拉臉皮足夠厚，她或許說得出口她不了解考核指標沒法做招聘。不過，拉拉倒是記得列寧說過，一個傻瓜提出的問題，十個聰明人都回答不了。所以，什么問題可以問，什么問題不可以問，拉拉還是知道其中的利害關(guān)系的——自己削尖了腦袋要做招聘，哪里敢說對基本崗位的能力要求都不了解呀。

沒奈何，拉拉只得把公司過往放在“前程無憂”和“智聯(lián)招聘”上的招聘啟事拿來研究，上面列著崗位基本職責，以及最初級的任職能力要求。這么著她算是初步實現(xiàn)了自我掃盲，硬著頭皮上陣了。

這么湊合干了一陣子，拉拉就發(fā)現(xiàn)，有些用人要求在JD上根本看不到，但是在實際工作中卻非常重要。有一回，拉拉和陳豐都看中了一個應聘者，陳豐手下用人的小區(qū)經(jīng)理施南生卻一個勁兒推三阻四，明顯不愿意要。

拉拉找施南生交涉：“哎，南生，給你招的那個，不是挺好的嗎？又勤快，又聰明，銷售經(jīng)驗也足，你干嗎不肯要？”

施南生解釋道：“那個年紀太大?！?/p>

拉拉勸說道：“人家還不到三十五歲，大什么大呀！三十到三十五歲年齡段的銷售代表，可是平均業(yè)績最好的一組。我有數(shù)據(jù)依據(jù)的?！?/p>

施南生一攤手：“拉拉，實不相瞞，我的客戶就喜歡小靚妹！我也沒轍，只好招小靚妹。我跟你說拉拉，只要客戶喜歡，到時候啥事兒都好溝通！”

“你那都什么客戶呀，還非得要我們的銷售是小靚妹！南生你也是，想讓你的銷售去施美人計呀！”拉拉不以為然，使勁兒說服施南生，“這三十五歲的多好！生過孩子了，以后不會跟你要產(chǎn)假。我要真給你招個漂亮美眉來，保不準過倆月她就懷孕，你還擔風險呢?！?/p>

施南生發(fā)現(xiàn)和做HR的沒法溝通，她轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，湊近拉拉開始撒嬌：“哎呀，姐姐，您說好的，我哪能說不好嘛！只是你也知道，我組里現(xiàn)在盡是些大小伙子，招個漂亮美眉來，男女搭配，干活不累嘛。”

拉拉翻了翻眼睛道：“不早說，我都給你找好人了，你又搞這么多花樣?！?/p>