由褚時健一手推進、云南各級政府與相關(guān)單位聯(lián)合支持的玉溪卷煙廠設(shè)備更新，不僅改變了中國煙草市場的利潤格局，同時還對消費市場產(chǎn)生了巨大的影響：越來越多的中國人開始吸上了過濾嘴香煙，使正處于經(jīng)濟騰飛階段的中國人在煙草消費上擁有了更體面的追求。

開始走上了高速發(fā)展道路的玉溪卷煙廠一天天地繁忙起來。褚時健經(jīng)常會在上班時間悄悄到各個車間，看看交接班時工廠的情況。這也是他一貫的作風，“不了解情況怎么管理？”

一天，他走進一個車間，大概工人們剛剛下班，車間里一片寂靜。當他轉(zhuǎn)身正欲離開時，竟然看到角落里有一個人正貓在車床下面鼓搗。褚時健走過去，拍了一下那人撅著的屁股：“還不回去？”那人卻連頭也沒有回：“正檢查機器呢！”此人對工作負責的樣子令褚時健印象深刻，此后，他便格外注意起這個名叫“邱建康”的人。邱建康后來被稱為“褚時健的徒弟”，再后來，他成了云南省紅河卷煙總廠廠長。當然，此前他也曾當過玉溪卷煙廠的車間主任。

眼下，企業(yè)有了先進設(shè)備帶動，褚時健又開始“換腦筋”了：全國大型卷煙廠大同小異，各方面條件都差不多，唯一能夠拉開差距的地方，就是政府想要扶持哪一家。而決定一家卷煙廠命運的幾個關(guān)鍵要素如原料、設(shè)備、輔料、市場等——特別是輔料，當時還被政府嚴格控制著。當時，玉溪卷煙廠并不是云南省政府的重點扶持對象。相比于“后起之秀”，大部分領(lǐng)導還是更樂于將政策與資金都傾向于實力更強、牌子更響、產(chǎn)品質(zhì)量更佳的昆明卷煙廠，所以，在輔料使用上，褚時健必須要自己想辦法。

當時，玉溪卷煙廠的“盤紙”（即卷煙紙）不夠用，實際上所有生產(chǎn)卷煙的紙張都不夠用，就連用來做香煙過濾嘴材料的煙用絲束也需要進口。而且，不僅玉溪卷煙廠的輔料供應(yīng)不足，全國范圍內(nèi)也都處于“供不應(yīng)求”狀態(tài)。這可怎么辦？

一般人總是會想，客觀條件上的困難是無法戰(zhàn)勝的，畢竟我們沒有，人家也沒有，要落后大家一起落后。但老褚這時候又開始“換腦筋”了：既然大家的條件都差不多，而且大家都沒有刻意地想要去改變，那么，玉溪卷煙廠只要在某一方面做得比別人好一點，這不就占優(yōu)勢了嗎？

時助自助者。此時，一些頭腦活躍、商業(yè)嗅覺靈敏的廣東商人開始意識到中國香煙市場所蘊藏的巨大潛力，他們手中有從國外進口的如絲束、盤紙等各種制煙所需的輔料，而他們想要的，就是以這些輔料來換取成品香煙?！凹t梅”“紅塔山”的質(zhì)量早已今非昔比，特別是“紅塔山”，在產(chǎn)品改良以后，早已成了市場上的緊俏商品。當這些被其他煙廠拒絕或冷落的商人找到了褚時健并講明自己的想法后，褚時健內(nèi)心一陣驚喜：“這不就是我們現(xiàn)在最需要的東西嗎？”

于是雙方很快就達成了“商品互換協(xié)議”：玉溪卷煙廠將出產(chǎn)的成品香煙按出廠價賣給這些商人，而商人們將從國外進口的輔料以低于市場價的價格出售給煙廠——這一價格遠比國家供應(yīng)玉溪卷煙廠輔料的價格要低。于是，一樁名副其實的“雙贏”買賣就此達成。

隨后，這些互換來的輔料被立即用到了過濾嘴香煙的生產(chǎn)中。有了充足的輔料，再加上性能優(yōu)越的設(shè)備，連續(xù)生產(chǎn)幾個月后，早前購買設(shè)備所花費的那261萬元便已全部收回。