陳晟半低著頭,用自己的右手撐住額頭,顯然在沉思。

“如果消費(fèi)者及政府團(tuán)購方對(duì)新產(chǎn)品的上市價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,仍然作出一個(gè)觀望及等待的姿態(tài)呢？”

陳晟作出了一個(gè)繼續(xù)往下說的表情。

“再說了,你們簽約的那家計(jì)算機(jī)制造商在國內(nèi)一貫都采用直銷的經(jīng)營模式。我想,你們跟其合作的身份,大概算是大客戶定制團(tuán)購吧？”唐寧繼續(xù)說道。

“嗯?！标惡Ｇ嗖挥牲c(diǎn)頭。

“那么,你們進(jìn)行大客戶定制團(tuán)購,別人一樣可以。要知道,制造商可是敞開門做生意的,對(duì)誰都來者不拒?！?/p>

“針對(duì)XP1330系列,”陳海青辯駁道，“我們簽的是買斷性的定制。”

唐寧呵然一笑,道：“那么,你剛才所提到的XP1335或是XP2000呢？”

陳海青恍然醒悟,只要有著相同的CPU主頻,競爭對(duì)手完全可以換湯不換藥地跟制造商簽下其他系列的產(chǎn)品。如果稍作改進(jìn),還可以增添其他銷售亮點(diǎn),用來壓制XP1330。而且,現(xiàn)代的流水線生產(chǎn),新系列產(chǎn)品的更新、上市可以說是朝夕可變。

“XP1330一旦上市,所有的計(jì)劃都已曝光,緊接著XP1335或是XP2000跟風(fēng)上市,那些競爭對(duì)手勢必會(huì)同你打起價(jià)格戰(zhàn)。到那時(shí),你那30%的利潤很可能會(huì)快速下挫,變成20%、10%，到最后,甚至可能會(huì)變成零利潤?！?/p>

陳海青蹙了蹙眉,此言雖然有些危言聳聽,但不無道理。

她望望陳晟,對(duì)方亦是神色微變,但還是自信滿滿說道：“這類產(chǎn)品定制計(jì)劃,之前我們已經(jīng)做過很多次,也未必像你說得如此不堪?！?/p>

“嘿?！碧茖幚淙灰恍?“敗就敗在這個(gè)原因上,這樣的老套路已經(jīng)做過很多次,大家一學(xué)就會(huì),所以成功的風(fēng)險(xiǎn)越來越大?！?/p>

他望著陳晟兄妹,緩然說道：“而我現(xiàn)在,不過就是把這個(gè)越來越大的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了姜?jiǎng)P而已?！?/p>

陳晟聞言,突然抬起頭,一直緊緊絞著的雙眉頓時(shí)有些松動(dòng),他雖然不太贊同唐寧的說法，但抱著試探和觀望的態(tài)度，望著唐寧脫口問道：“你有更好的計(jì)劃？”

“是的?！碧茖帥_著他自信地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

陳晟不由精神大振,愁眉一掃,說道：“愿聞其詳?！?/p>

“嗯?！碧茖幋浇俏P(yáng),娓娓道來，“這個(gè)XP1330電腦定制計(jì)劃的核心其實(shí)不在于先行先決或是先發(fā)制人的戰(zhàn)機(jī)上,而在于產(chǎn)品計(jì)劃的源頭上?！?/p>

“源頭上？”

“對(duì)!兵法有云：摧其堅(jiān),奪其魁,以解其體。龍戰(zhàn)于野,其道窮也。用四個(gè)字來概括,就是‘擒賊擒王’。我們真正能夠一擊制勝,掌握先機(jī)的就是把XP1330系列所采用的CPU主頻牢牢把握?！?/p>

“CPU主頻？”

陳晟及陳海青同時(shí)一怔,心中有一種豁然開朗的感覺。

“是的!”唐寧點(diǎn)點(diǎn)頭,沉聲說道，“我們只要能夠把使用這個(gè)CPU主頻的主動(dòng)權(quán)掌握在手,就等于把這一系列的產(chǎn)品主動(dòng)權(quán)都抓到了手上?！?/p>