找到閃光的種子項目

“這次我在會上有自己的項目路演，挺希望這次能融到資金?！币晃粊碜陨虾５那f姓企業(yè)家在2012年一次創(chuàng)業(yè)大賽上認(rèn)識了一位天使投資人，融到了部分資金。這次他的項目被投資人帶到會上，“雖然我們的企業(yè)生存沒有問題，但我想做大。我現(xiàn)在最想做的就是到美國路演，獲得更多的資金”。這個在大二就拿過全國軟件開發(fā)類大賽獎項的創(chuàng)業(yè)者很肯定地告訴筆者，自己的產(chǎn)品在國內(nèi)已無競爭對手，目前最需要做的，就是迅速搶占全球市場。

莊先生是下午第一個做路演的創(chuàng)業(yè)者，他的闡述清晰而完整，推薦人也極力給臺下的天使投資人算賬：“投資這個企業(yè)，最壞的情況，做不下去，他還有企業(yè)的房產(chǎn)兜底；再說，一個創(chuàng)業(yè)項目堅持了十年，很少見?！钡詈笤擁椖窟€是被其他投資人否決了。按照青年天使會的游戲規(guī)則，推薦的項目如未被在場的會員“相中”，推薦人的會員積分相應(yīng)地被扣減。“推薦人要拿出最好的項目與大家分享?！眲?chuàng)業(yè)工場制作人麥剛總是強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)。盡管項目好壞的評判標(biāo)準(zhǔn)從來難以真正統(tǒng)一，但推薦人還是要“盡量提交自己認(rèn)為最好的項目”。

與莊先生一樣自信出場的還有四名創(chuàng)業(yè)者。他們進(jìn)行下午的路演，也是本次沙龍的重頭戲。五個項目，涉及公司流程管理、城市停車場管理等。每個創(chuàng)業(yè)者路演結(jié)束，都會有投資人的提問環(huán)節(jié)。提問結(jié)束，主持人提請創(chuàng)業(yè)者退出會場，在場的投資人開始各抒己見，表達(dá)投資的意向；如果有人看中項目，主持人會拿出紙張，要求寫下各自的意向投入資金的數(shù)額。主持人會客氣地提醒：“這些交易，必須在一個月內(nèi)交割完畢?！?/p>

鏡頭聚焦一個校園創(chuàng)業(yè)項目，投資人的爭論特別激烈。該項目的推薦人、合力投資合伙人張敏，以觀察項目的精準(zhǔn)和辦事的穩(wěn)妥享譽(yù)業(yè)內(nèi)。在他看來，這是一個線上與線下融合相對較好的項目。而楊寧認(rèn)為，此項目不一定非要對接電商，可以直接搞特賣會，“一個大卡車運(yùn)來，學(xué)生需要的什么貨都有，省心省力”。張敏堅持電商的價值，“不在學(xué)校開辦消費(fèi)場所，電商就進(jìn)不來。校內(nèi)有點(diǎn)，也方便電商投遞。”英諾天使基金合伙人李竹認(rèn)為該項目線下流程太長，不在自己的視野范圍內(nèi)。

鏡頭的一側(cè)，是麥剛，他對另一個創(chuàng)業(yè)者頗有不滿：“他的語言方式我不喜歡。你向他提問，他閃爍其詞，避重就輕、偷換概念。”麥剛很直接地表達(dá)自己對這個創(chuàng)業(yè)者的看法。另一個會員也持類似意見?！敖涣鞑徽\懇?！丙渼偛豢蜌獾卣f，一看創(chuàng)業(yè)者“只撿著天使想聽的話，我心里就打鼓”。

上海的這次月度沙龍上，五個路演項目用去了將近五個小時，有兩個項目得到了部分天使投資人的青睞。場內(nèi)氣氛輕松而熱烈。在楊寧看來，成立青年天使會的使命之一，就是為會員尋找好的項目，但這只是第一步?！皩τ谝淹顿Y過項目的天使投資人來說，目前最大的問題已經(jīng)不是尋找新項目，而是如何退出?！睂τ谝恍┮呀?jīng)有項目投資的天使來說，一方面，他們的資金急需回籠，另一方面是為了降低風(fēng)險，他們需要進(jìn)行聯(lián)合投資；另外，從資源整合的角度講，這些天使投資人需要及時將資源導(dǎo)入到項目中去。如果這些問題得不到解決或者解決不好，將會影響整個天使投資業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展。