“所以我的建議是發(fā)行這個(gè)《周中期權(quán)報(bào)告》，在其中會(huì)負(fù)責(zé)地告訴人們這些東西的交易價(jià)格究竟是多少，本身值多少，這是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)”。

“我是這么操作的——比如說(shuō)在堪薩斯有這么個(gè)人，告訴我他想出售福特汽車(chē)的買(mǎi)權(quán)。于是我會(huì)從中間商那里詢(xún)個(gè)價(jià)，比如400美元。這樣，這個(gè)在堪薩斯的人往往會(huì)說(shuō)：‘那好，賣(mài)吧，這個(gè)價(jià)格很不錯(cuò)?！?/p>

“而我會(huì)再和交易商談判，把價(jià)格談到500美元，因?yàn)槲抑肋@個(gè)買(mǎi)權(quán)值500美元，即使我可以以400美元的價(jià)位成交，然后這個(gè)交易商可能對(duì)我還很感激，我還是會(huì)等上兩三個(gè)小時(shí)，有的時(shí)候交易就泡湯了，但是一旦成功了我就會(huì)告訴堪薩斯的這個(gè)人：‘看，我給你拿到了500美元，而不是400美元。’很顯然，這個(gè)人肯定會(huì)因此非常喜歡我。有個(gè)紐約的家伙，他還不知道我給他多賺了1000美元呢。”

伊坎的戰(zhàn)術(shù)激怒了那些老資格的期權(quán)交易員，他們秘密制定了一個(gè)計(jì)劃來(lái)排擠伊坎，就是讓所有的期權(quán)公司都拒絕跟伊坎進(jìn)行期權(quán)的買(mǎi)賣(mài)交易。但是這個(gè)計(jì)劃最終并沒(méi)有成功，因?yàn)檫@些陰謀者中還是有人把自己的利益放在了前面，背叛了其他期權(quán)公司，而伊坎也從中學(xué)到了重要的一課。

“每個(gè)參與這場(chǎng)陰謀的期權(quán)經(jīng)紀(jì)都悄悄給我打電話(huà)。他們壓低了聲音說(shuō)：‘看，卡爾，你現(xiàn)在找不到其他人做交易了吧。但是我覺(jué)得你是個(gè)不錯(cuò)的家伙，所以我可以和你交易，但是不要讓其他人知道。’這聽(tīng)上去真的很滑稽。”

那個(gè)時(shí)候，伊坎忙于建立自己的業(yè)務(wù)，每單必追，不管成功概率有多大。有一天，他收到一封信，字跡潦草，很難辨認(rèn)。這封信來(lái)自一個(gè)叫H.B.瓊斯（這里用的是假名，為了保護(hù)客戶(hù)的真實(shí)身份）的人。他居住在西南地區(qū)，需要一個(gè)期權(quán)經(jīng)紀(jì)。于是，伊坎回電了不下6次，但每次收到的都是同樣的回復(fù)：“瓊斯先生現(xiàn)在無(wú)法接聽(tīng)電話(huà)，他在外面?！睂?duì)方語(yǔ)音里帶有濃重的南部口音，說(shuō)完就掛了電話(huà)。

第10個(gè)電話(huà)之后，當(dāng)伊坎再次聽(tīng)聞瓊斯先生“在外面”時(shí)，伊坎終于問(wèn)出了幾周來(lái)縈繞在他心頭的那個(gè)問(wèn)題：“瓊斯先生到底在哪個(gè)‘外面’”？

電話(huà)另一頭出現(xiàn)了一段沉默，然后回答道：“為什么這么問(wèn)？當(dāng)然是油田了?！?/p>

“當(dāng)然是油田了?！笨栔貜?fù)道，“當(dāng)然是油田！”

憑借直覺(jué)，伊坎覺(jué)得這個(gè)神秘人身上有機(jī)會(huì)可尋，于是又打了兩次電話(huà)，終于接通了瓊斯先生。

“伊坎先生，”瓊斯慢吞吞說(shuō)道，“我很喜歡菲利普石油這個(gè)公司，我想讓你賣(mài)給我一些這個(gè)公司股票的期權(quán)?！?/p>

瓊斯的第一個(gè)交易是10萬(wàn)美元的菲利普石油公司的期權(quán)，這對(duì)于60年代的伊坎來(lái)說(shuō)是個(gè)非常龐大的交易。伊坎迅速執(zhí)行了交易，然后致電瓊斯先生，讓他匯一張5萬(wàn)美元的支票來(lái)作為保證金。然而，接下來(lái)客戶(hù)的回答讓剛剛還沉浸在獲得新客戶(hù)的興高采烈中的伊坎的心情一下跌到了谷底。

“我很抱歉，伊坎先生，但是我只能支付30%的保證金?！杯偹拐f(shuō)。盡管伊坎一再?gòu)?qiáng)調(diào)50%是保證金的基本要求，瓊斯仍不愿意妥協(xié)，并說(shuō)：“我在杜邦也有經(jīng)紀(jì)賬戶(hù)，你可以向他們查詢(xún)我的信用記錄?！?/p>

伊坎一邊和瓊斯通話(huà)，一邊悄悄地讓一個(gè)助手去打電話(huà)給杜邦公司，確認(rèn)瓊斯在那個(gè)經(jīng)紀(jì)公司的信用記錄。當(dāng)伊坎仍然在試圖讓瓊斯支付全款的50%時(shí)，一邊的助手驚呼了起來(lái)。伊坎找了個(gè)借口暫停了通話(huà)，把電話(huà)聽(tīng)筒貼在胸口上，這時(shí)候助手立刻說(shuō)道：“我才問(wèn)過(guò)杜邦，瓊斯先生是他們最大的客戶(hù)?！币量擦ⅠR拿起聽(tīng)筒，告訴電話(huà)那頭：“瓊斯先生，30%就30%，沒(méi)有任何問(wèn)題?！?/p>