0061囂爭爭才李寧 第二節(jié) 天才商人：中國體育用品市場 當之無愧的領(lǐng)跑者 很多人不曾想到，李寧的退役，其實意味著另一個傳奇的開始。 1990 年，李寧“一切從頭再來 !” ’ 從此，一個屬于中國本土體育品牌的神話開始了1 1990 年 8 月，在“世界屋脊”青藏高原，身穿白色“李寧牌”運動 服的李寧作為運動員，莊嚴地從藏族姑娘達娃央宗手里接過第 11屆北京亞 運會圣火火種。這是一個標志性事件，“李寧牌”是中國第一家贊助國際 體育比賽的本土品牌。為了拿下亞運會火炬接力傳遞活動的承辦權(quán)，李寧 拿出了250 萬元，但他獲得的回報是，有 2 億人直接參與，25 億中外觀眾 知道了“李寧牌”。這一次，“李寧牌”真正橫空出世。 更讓李寧欣喜的是，亞運會結(jié)束后，“李寧牌”服裝一夜之間在中國 風行。亞運會閉幕的當月，剛剛成立的“李寧牌”就收到價值 1500 萬元 的訂貨單。 隨后，李寧分別在北京、廣東成立 3 家公司，各自從事運動服裝、休 閑服裝和運動鞋的生產(chǎn)經(jīng)營。而“李寧牌”系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮 譽，成為 1991 年以來中國體育代表團參加歷次重大國際比賽的專用裝備， “李寧牌”服裝和運動鞋系列不僅被推選為中國明星產(chǎn)品，而且被評為全 國服裝行業(yè)十大名牌之一。第一章從王子到巨人：一個締造國內(nèi)體育品牌傳奇的王者1 007 在 1992 年的巴塞羅那奧運會上，當中國奧運體育代表團穿著印有鮮明 Logo 的“李寧牌”運動服出現(xiàn)在開幕式上時，李寧激動得流下了眼淚。因 為，正是這次精彩的亮相，他終于結(jié)束了中國運動員在奧運會上使用外國 體育用品的尷尬歷史。 此后，從 1993 年到 1996 年，“李寧”每年銷售收人增長幅度都在令 體育用品界無人超越的 100％以上。 其中，1995 年 10 月，第 3 屆“中國體育用品博覽會”在天津舉辦。 “李寧”租用了 1200 多平方米場地，相當于整個展館面積的 1／4，并投資 20 萬元與組委會合辦開幕式。在總計 9 億元成交額中，“李寧”的訂貨量 就超過了5 億元，占全部參會的500 家廠商訂貨總額的一半之多，充分顯 示了中國第一體育品牌的實力。 也是在這一年，“李寧”超越雙星、康維、匹克、安踏等群雄，產(chǎn)品 市場銷售額居于國內(nèi)體育用品企業(yè)首位，成為中國體育用品市場的領(lǐng) 跑者。 驚人的 1996 年更是成為“李寧”發(fā)展歷史上的高潮，這一年，“李 寧”實現(xiàn)了最高銷售收入 6．7 億元的歷史紀錄。 2000 年，“李寧”與德國SAP 公司合作，引進 A FS 服裝和鞋業(yè)解決方 案，在公司內(nèi)部建立起一套先進的、高度集成的 ERP 系統(tǒng)，實現(xiàn)了企業(yè)管 理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化；而在 1999 年開始的專業(yè)運動產(chǎn)品 研發(fā)工作，使其成為第一個在市場上成功推出專業(yè)運動裝備的國內(nèi)體育用 品企業(yè)。正是這種在企業(yè)自身發(fā)展道路上的高瞻遠矚，使得“李寧牌”始 終能雄踞國內(nèi)同行之首，成為行業(yè)翹楚。 截至 2001 年，李寧已在全國擁有 8 個分公司、350 家專賣店、600 多 家店中店、2000 多個銷售點，城市覆蓋率達到90％。集團每年的銷售收入 都在 7 億元以上。有人計算過，在國內(nèi)，每 10 秒鐘就有一件“李寧牌” 產(chǎn)品售出。 有創(chuàng)新才有發(fā)展。在擺脫 20 世紀 90 年代末期的低迷后，2002 年，李 寧在繼 1998 年同美國杜邦合作引人 Coolm ax 面料生產(chǎn)新型 T 恤的基礎(chǔ)上， 再次聯(lián)手杜邦，將“萊卡”面料應(yīng)用于健身泳裝系列產(chǎn)品中，產(chǎn)品吊牌上008I籀窘哥才李寧 同時出現(xiàn)“李寧”與“萊卡”標志，這在中國體育用品尚屬首例。共同理 念下的合作，也有力地促進了“李寧”銷售額的增長。這一年，“李寧” 營業(yè)額達到約9．58 億元人民幣，2003 年為 12．76 億元，仍居國內(nèi)首位。 2004 年 5 月，“李寧”產(chǎn)品已包括運動服裝、運動鞋、運動器械等多 個系列，在內(nèi)地已擁有2516 家專營店及特許經(jīng)營店。根據(jù)零點研究集團發(fā) 布的 (2003 年知名運動鞋品牌價值研究報告》，“李寧”品牌在國內(nèi)市場 上排名第 3，僅次于國際品牌阿迪達斯和耐克，為國內(nèi)品牌之首。 從體壇到商海，這位中國體育用品的領(lǐng)頭羊——李寧，再次站在了冠 軍領(lǐng)獎臺上。 時至今日，體育明星退役后進入商界已不鮮見。僅僅在國內(nèi)，繼李寧 之后，就有多位世界冠軍相繼成立了自己的體育用品公司，以自己的名字 作為品牌。盡管這些后來者面對的是更好的市場環(huán)境、數(shù)量更為龐大的消 費者和有先例可循的公司運作方法，但是這些明星創(chuàng)辦的公司，無一能夠 達到今日“李寧”的高度，其中有的公司甚至只是曇花一現(xiàn)。 李寧，這位天才商人，不得不讓人佩服!