每次對(duì)賬，陳光甫都親臨一線和職員們一起工作，和德士古溝通聯(lián)絡(luò)，忙得馬不停蹄，也感到很累，但他還是拒絕了下屬的建議，并耐心地向他們解釋以鼓舞士氣。幾個(gè)月后，德士古方面邀請(qǐng)陳光甫面談，表示對(duì)上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行的服務(wù)質(zhì)量非常滿意，其敬業(yè)精神令人十分感動(dòng)，決定將公司在中國(guó)的大半金融業(yè)務(wù)都交給他們?nèi)プ?。這個(gè)消息令陳光甫非常高興，得到最難伺候客戶的高度評(píng)價(jià)，他和下屬們的努力沒有白費(fèi)，經(jīng)手此事的職員也發(fā)現(xiàn)，連德士古的服務(wù)都能做好，對(duì)其他企業(yè)服務(wù)起來更是得心應(yīng)手。更為利好的是，陳光甫“啃”下了德士古的消息在業(yè)內(nèi)傳開后，其他外資公司對(duì)上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行的態(tài)度也大為改觀，有了合作的意向。趁此良機(jī)，陳光甫帶領(lǐng)下屬們逐一拜訪上海的外資公司，收獲頗豐。至此，他逐漸打開了原為外資銀行壟斷的、利潤(rùn)很高的外企金融服務(wù)市場(chǎng)。

英美煙草公司就是陳光甫拉到的一個(gè)大客戶，由上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行負(fù)責(zé)該公司各地經(jīng)銷商的貨款交接事宜。根據(jù)英美煙草公司的要求，各地經(jīng)銷商填寫好一式三份的交款單后，直接與貨款一并送到就近的上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行的分行。銀行將交款單留一聯(lián)保存在該客戶的賬戶內(nèi)，一聯(lián)送到上海總行，另一聯(lián)供經(jīng)銷商提貨使用。銀行每隔一段時(shí)間即將貨款直接劃入英美煙草公司在上?？傂械馁~戶內(nèi)，如此一來，該公司不用在各地開設(shè)分公司即可照常運(yùn)作，非常便捷。為了增加客戶忠誠(chéng)度，陳光甫還要求各地分行在確保安全的前提下，優(yōu)先放貸給這些經(jīng)銷商，這種“利益捆綁”的方式使他們成為銀行的長(zhǎng)期忠實(shí)客戶。

隨著上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)點(diǎn)的布建，匯兌也成為一項(xiàng)重要的日常業(yè)務(wù)。與當(dāng)時(shí)其他同行相比，陳光甫在匯兌業(yè)務(wù)上不斷推出新的服務(wù)種類，從票匯、信匯、電匯到電話匯款、小額家用匯款等等，不一而足。這些服務(wù)不但靈活方便，而且還有多種優(yōu)惠方式，如小額的家用匯款，一般不收取手續(xù)費(fèi)，即免費(fèi)幫助匯兌，這對(duì)百姓來說就很有吸引力了。為了匯款方便，他們往往會(huì)直接在上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行中開立賬戶，需要向家里匯款時(shí)，就通知銀行直接劃款。陳光甫的這些服務(wù)看似在賠本賺吆喝，其實(shí)不然，這些匯兌款額每一筆看似都不大，但聚沙成塔，所有分理處的這類業(yè)務(wù)集中起來，相當(dāng)于每天收到一大筆不用給付利息的短期存款，可供銀行周轉(zhuǎn)之用，而且以這些業(yè)務(wù)積攢人氣，帶來的潛在收益難以估量。在陳光甫等人的努力下，到20世紀(jì)30年代，上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行的國(guó)內(nèi)回款總額已經(jīng)是業(yè)內(nèi)第一了。

除了國(guó)內(nèi)匯兌業(yè)務(wù)外，陳光甫還早早地將目光投向了海外各國(guó)，希望能把銀行的業(yè)務(wù)開展到國(guó)外。為此他積極聯(lián)系國(guó)外的同學(xué)好友，尋找合作銀行。早在1918年，陳光甫就力排眾議，堅(jiān)持在銀行內(nèi)設(shè)立了外匯部，并聘請(qǐng)了外國(guó)專家作為這項(xiàng)業(yè)務(wù)的顧問。但是，限于當(dāng)時(shí)上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行的實(shí)力和影響，外匯部設(shè)立的最初一年時(shí)間里，業(yè)務(wù)開展得并不理想。在銀行剛成立時(shí)，陳光甫想在匯豐銀行開個(gè)賬戶，以方便業(yè)務(wù)往來，居然都被刁難，后來辦好了賬戶后，每次去匯豐辦事，都要從人家的偏門進(jìn)去，每每受到白眼，連銀行的副買辦都不愿意見他。上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行在國(guó)內(nèi)與洋人的大銀行打交道的時(shí)候尚且受到如此的對(duì)待，就不難理解他們?cè)诤Ｍ飧鞯匕l(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)遭遇的困境了。

蒼天不負(fù)有心人，在陳光甫的不懈努力和其海外同學(xué)好友的幫助下，1919年終于在日本、新加坡、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、荷蘭等6國(guó)的通商口岸尋找到了合作伙伴，并和當(dāng)?shù)氐你y行達(dá)成協(xié)議，由它們代理上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行的業(yè)務(wù)，而它們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)，則由上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行代理，通過合作達(dá)到雙贏的效果。至此，上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行成為第一家擠入外匯市場(chǎng)的民營(yíng)銀行。