曾經(jīng)，有無數(shù)人立下這樣的志愿，“我也可以組建自己的創(chuàng)業(yè)團隊”“我可以比馬云更得人心”，志愿是美好的，然而真正實現(xiàn)的又有幾人呢？答案是寥寥無幾。

毋庸置疑，馬云的成功是團隊的成功，因而才有人立志要像馬云一樣組建自己的創(chuàng)業(yè)團隊。但是，真的到了要把人凝聚在一起的時候，很多人卻發(fā)現(xiàn)，自己卻沒有馬云那樣的號召力和影響力。那么，馬云的影響力是什么呢？

有人說，馬云的影響力其實是他身上帶有的獨特的個人魅力，這種魅力用三個字可以形容——夠草根。這句話不假，馬云出身草根，創(chuàng)業(yè)過程中所面向的大多數(shù)人也是草根，草根實際上已經(jīng)成就了馬云獨特的個人魅力，幫他形成了自己的氣質(zhì)。

個人魅力，這是一件很重要的事情。我們看身邊有些人，他們事業(yè)未必比別人成功，頭腦未必比別人靈活，但是就是很得人心，所有人都愿意與之相處，這其實就是個人魅力在起作用。

蔡崇信是阿里巴巴集團發(fā)展過程中的關(guān)鍵人物之一。當年，在阿里巴巴最困難的時候，他用自己在金融界的人脈為阿里巴巴找到了投資，才使得阿里巴巴有了后來的發(fā)展。然而，像蔡崇信這樣的人才，在當時的IT屆是非常搶手的，他又為何選擇尚在初創(chuàng)階段的阿里巴巴呢？這主要是因為蔡崇信被馬云的個人魅力征服了。

當時，蔡崇信還在Invest AB集團任香港區(qū)的副總裁，負責亞洲方面的投資業(yè)務，而阿里巴巴也是他的一個投資對象。出于對阿里巴巴的興趣，他決定到阿里巴巴公司去親眼看個究竟。

然而，令蔡崇信沒有想到的是，抱著投資的目的而來的他，因為在阿里的所見，居然留了下來。蔡崇信在阿里看到了什么呢？他看到在一個四居室里，阿里那二十幾名員工都在奮力地工作，雖然條件很艱苦，但從阿里員工的表情中可以看出他們的快樂，看出他們對于阿里巴巴的熱愛。

之后，蔡崇信見到了馬云。他聽馬云講述了自己對電子商務的看法，闡述了自己要做全球最大的B2B網(wǎng)站的“芝麻開門”夢想，等等。

馬云話語中的感染力和他身上那股創(chuàng)業(yè)者的魅力最終讓蔡崇信折服。不久，蔡崇信便從Invest AB辭職加入了阿里巴巴。蔡崇信在給阿里巴巴帶來了巨額投資的同時，也讓馬云多了一個創(chuàng)業(yè)路上的好幫手。

蔡崇信從一個年薪幾十萬的經(jīng)理人來到當時還看不到未來的阿里巴巴集團當一個“打工仔”，可以說完全是被馬云的個人魅力所吸引的。

張華33歲時，作為一家企業(yè)的老板一直有個困擾，那就是每當他和一個比自己年長的男下屬一起出去談事情時，那些初次見面的人每每對他的下屬格外熱情，以為他是公司的老板。張華為此耿耿于懷，恨不得每次見人都先亮出自己的名片來證明身份。

大學時聚餐，由于人數(shù)比較多，所以要找一個長方形的桌子坐下來。了解商務禮儀的人都知道，桌子兩端一般是坐最重要的人。陳楓很自然地走到了桌子一端，同時，同學們也紛紛主動讓他坐在最前端，好似大家都覺得他就應該坐那里一樣。

類似這樣的困惑每天都在我們身邊發(fā)生，為什么有些人會自然而然地成為社交的中心呢？為什么大家會覺得一個人要比另一個人有能力、有影響力呢？譬如曹操那個著名的“床頭捉刀人”的故事。

曹操要接見匈奴使者，自認為相貌不好看，就讓崔季珪代替他，而他自己則握刀站在榻邊扮侍從。事后，他派間諜去問使者：“魏王這人怎么樣？”使者說：“魏王高雅的氣質(zhì)不同尋常，但是榻邊上拿刀的那個人，才是真正的英雄。”

其實，這就是我們所說的魅力的重要作用。在熙熙攘攘的人群中，在喧囂的聚會中，有人一抬手、一舉足都顯得與眾不同，惹人注目，給人“鶴立雞群”的感覺，讓其他人自覺成為陪襯的綠葉。有魅力便有吸引力，也便有了影響力。