稀缺心態(tài)，這個(gè)概念由哈佛大學(xué)教授塞德希爾 · 穆來納森提出，他是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的重要領(lǐng)頭人，花了大半輩子，研究“窮人和貧窮的本質(zhì)”。他發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期處在匱乏稀缺狀態(tài)下的人，都會(huì)慢慢被環(huán)境所改變，逐漸形成一種稀缺心態(tài)。

　　很多人無法擺脫沒錢的困境，并不是因?yàn)樗麄儾慌?，是因?yàn)樗麄冇邢∪毙膽B(tài)。即便他們得到了更多的錢，本質(zhì)還會(huì)是一個(gè)“窮人”。

　　為什么窮，因?yàn)槟阌小跋∪毙膽B(tài)”

　　Peter 是一名助理，他正因財(cái)務(wù)狀況青黃不接而苦惱：房租就快到期了；跟朋友借的錢也差不多要還了；好不容易等到發(fā)工資，沒想到一下子就花完了。缺錢的日子不好過，出去跟朋友聚餐，還要等著別人請(qǐng)客，都不好意思社交了。

　　而且從短期看來，這樣的處境不會(huì)有所改變，甚至?xí)絹碓讲?。因?yàn)樗半p十一”“剁手”，賒賬買的微單，下個(gè)月要開始還款了。答應(yīng)給女朋友作為圣誕禮物的美圖手機(jī)，看來也只能打白條了。令他頭疼的是，等到下個(gè)月，所有賬單要如何支付呢？很多人跟 Peter 一樣，都是“月光族”。

　　出身并不富裕的 Peter，畢業(yè)之后再?zèng)]跟家里要過一分錢。沒錢還賬單，“窮”俘獲了他的大腦，讓他每天的工作都無精打采。為了省錢，他決定搬到更加偏遠(yuǎn)的地方住，但是代價(jià)就是，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間在路上。

　　由于路途太過遙遠(yuǎn)，他發(fā)現(xiàn)工作外自己可控的時(shí)間更少了，回到家本想學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)的知識(shí)，但更多是倒頭就睡。說好的要提升自己的英語(yǔ)能力，到報(bào)名那一刻又覺得太貴了，不如下個(gè) App 學(xué)學(xué)算了。

　　不知不覺地，他陷入了一個(gè)循環(huán)，由于長(zhǎng)期注意力不集中，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他意見越來越大，每年的晉升機(jī)會(huì)都輪不到他。而且自己平時(shí)的提升太少，跳槽并不容易，Peter 更愿意待在這個(gè)自己不怎么喜歡的公司。事實(shí)上，很多人跟 Peter 一樣，窮并不是因?yàn)樽约翰慌?，而是因?yàn)檫@種“稀缺心態(tài)”。

　　稀缺心態(tài)，這個(gè)概念由哈佛大學(xué)教授塞德希爾·穆來納森提出，他是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的重要領(lǐng)頭人，花了大半輩子，研究“窮人和貧窮的本質(zhì)”。他發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期處在匱乏稀缺狀態(tài)下的人，都會(huì)慢慢被環(huán)境所改變，逐漸形成一種稀缺心態(tài)。

　　當(dāng)稀缺心態(tài)俘獲我們的注意力時(shí)，就會(huì)改變我們的思維方式，影響我們的決策和行為方式。這里的稀缺不僅僅是缺錢，也有可能是缺時(shí)間、缺愛。

　　“稀缺心態(tài)”是如何阻礙人變得富有的

　　為了進(jìn)一步了解稀缺心態(tài)是如何讓窮人變得更窮，阻礙他們變得富有，可以把它帶來的后果，總結(jié)為以下 3 點(diǎn)：

　　a..忽略長(zhǎng)期投資（教育、健康和理財(cái)）的重要性 - 管窺效應(yīng)所謂的管窺（Tunneling）就是通過一根管子看東西，管子以外的東西是看不見的，這讓我們只能一門心思地專注于管理手頭的稀缺。

　　這個(gè)效應(yīng)導(dǎo)致了很多窮人（收入稀缺）不重視教育，鼓勵(lì)孩子早早輟學(xué)打工。因?yàn)榻逃幕貓?bào)是長(zhǎng)期的，而打工的收益是可以立即看到的。

　　在選擇工作時(shí)，擁有稀缺心態(tài)的人，更容易忽略一些對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)來講更好的機(jī)會(huì)，而只盯著那些短期內(nèi)收入更高的選擇。比如很多人會(huì)為了多 20% 的薪資，而忽略自己的成長(zhǎng)。

　　管窺效應(yīng)會(huì)讓窮人忽略長(zhǎng)期投資（教育、健康和理財(cái)）的重要性，從而無法改善收入的效率，因此就會(huì)一直窮下去。就像Peter，他一旦進(jìn)入稀缺的狀態(tài)就沒法在業(yè)余時(shí)間提升自我，也不愿意花錢去學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技能。

　　b. 借用 - 透支未來

　　擁有稀缺心態(tài)的第二個(gè)后果就是借用。他們會(huì)和 Peter 一樣，習(xí)慣性地借錢買東西。尤其是現(xiàn)在存在太多的誘惑，各類電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)站，都在大力推廣分期業(yè)務(wù)。一部新上市的手機(jī)，點(diǎn)一下就能立即擁有，誰(shuí)又顧得上下個(gè)月的賬單呢？可怕的是，自己透支過一次之后，手上就基本不會(huì)再有現(xiàn)金了，徹底變成“月光族”。

　　像“90 后不應(yīng)該買車買房”這樣的觀點(diǎn)是對(duì)的，在你并沒有非常寬裕的情況下，買車買房很容易讓一個(gè)本來活得相對(duì)輕松的人，立即陷入到稀缺的狀態(tài)。這也就是我們常說的“房奴”和“車奴”。

　　年輕人過早進(jìn)入透支狀態(tài)，就會(huì)向環(huán)境妥協(xié)，即便不喜歡這份工作，也不能隨便換，從而忽視長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)。

　　c. 消耗帶寬（能同時(shí)處理多件事情的容量）

　　稀缺心態(tài)最致命的影響，就是引發(fā)帶寬不足。如果我們把人腦理解成一臺(tái)電腦，帶寬就是它能同時(shí)處理多件事情的容量。

　　試想一下，一個(gè)滿腦子都想著怎么湊齊明年學(xué)費(fèi)的窮學(xué)生，腦子里的可用帶寬一定會(huì)比一個(gè)富裕的學(xué)生少。一個(gè)人饑餓（食物稀缺）的時(shí)候，是無法集中注意力的，腦子里只會(huì)想著快去找東西吃。報(bào)告還沒做完，但明天就是截止日期（時(shí)間稀缺），這也會(huì)讓人沒法盡興地聚會(huì)玩耍。

　　稀缺就像是一個(gè)有 Bug 的程序，在腦子里不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，并消耗著我們的腦容量。

　　這也是為什么缺愛（感情稀缺）的女生更容易找“渣男”，因?yàn)橄∪笔顾龓挷蛔?，沒有腦容量去判斷這個(gè)男生的其他方面，只要感覺到這個(gè)男生對(duì)她不錯(cuò)，就在一起了。所謂被愛蒙蔽了雙眼，也就是這個(gè)道理。

　　缺乏資源（人脈稀缺）的人，會(huì)更相信攀附關(guān)系和阿諛奉承的意義，喜歡到處?kù)乓约赫J(rèn)識(shí)哪位牛人，而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)而言提升自身價(jià)值才是獲得資源最好的辦法。

　　大家常說的，缺什么就喜歡炫耀什么，其實(shí)也都是稀缺心態(tài)作怪。并不是說那些炫富的人是缺錢，他們可能有錢，但在心理層面跟窮人并沒有區(qū)別，對(duì)錢還處在稀缺心態(tài)。而有些經(jīng)常喜歡秀恩愛的人，也不是沒有得到愛，而是他們心理的狀態(tài)還停留在一個(gè)缺愛的階段。

　　很多人無法擺脫沒錢的困境，并不是因?yàn)樗麄儾慌?，是因?yàn)樗麄冇邢∪毙膽B(tài)。即便他們得到了更多的錢，本質(zhì)還會(huì)是一個(gè)“窮人”。

　　如何擺脫“稀缺心態(tài)”

　　不要管理自己的時(shí)間，而是要管理自己的精力。

　　a.節(jié)約帶寬

　　生活中需要做決定的事都會(huì)消耗帶寬，而減少生活中要做決定的瑣事，能幫助我們把帶寬留給更加有價(jià)值的事情。這也就是為什么那些日理萬(wàn)機(jī)的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者，都會(huì)嚴(yán)格遵循自己的時(shí)間表，每天在固定時(shí)間，做相同的事情（例如回復(fù)郵件、健身和開會(huì)）。

　　還有為什么他們只會(huì)穿那幾套衣服（像扎克伯格和喬布斯）。因?yàn)榘堰@些瑣事都人為地先安排好，在那一刻就不需要自己去做選擇，可以減少帶寬的負(fù)擔(dān)。

　　像工作日的午餐，我就只會(huì)去少數(shù)固定的幾家餐館，這樣可以避免一到中午就耗費(fèi)腦力，痛苦地去思考吃什么。

　　這些日?，嵥榈倪x擇，對(duì)于我們擺脫稀缺心態(tài)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由或者時(shí)間自由，一點(diǎn)幫助都沒有。

　　所以不要管理自己的時(shí)間，而是要管理自己的精力。時(shí)間再多，沒有足夠的帶寬，還是只能拿來消遣和發(fā)呆。

　　b. 不要透支

　　無論你的月收入是多少，都要拿出一部分來作為儲(chǔ)蓄（可以不放銀行，放個(gè)余額寶什么的，但高風(fēng)險(xiǎn)的投資一定要避免）。這些錢可能不能讓你發(fā)財(cái)，但是它能在關(guān)鍵時(shí)候保證你不會(huì)陷入稀缺狀態(tài)。

　　不要透支未來，盡量避免借錢買東西，太多即將到期的賬單，會(huì)給你的帶寬帶來負(fù)擔(dān)。個(gè)人跟企業(yè)不一樣，企業(yè)借貸是為了提升效率，賺更多的錢。而個(gè)人借錢，大部分就花掉了。

　　對(duì)于時(shí)間也是同樣的做法，雖然時(shí)間不能存起來，但也要為每周、每月留出一些空白的時(shí)間，不要把每天都排得太滿。除了要想辦法提升工作效率之外，做事情分清楚優(yōu)先級(jí)也很重要。如果突然間遇到一些需要急于處理的事務(wù)，就不至于要“借用”未來的時(shí)間。

　　c. 每天多做重要但不緊急的事：設(shè)置提醒

　　如果你發(fā)現(xiàn)，自己每天做得最多的，都是一些重要但不緊急的事情，那么恭喜你正在往對(duì)的方向前進(jìn)。反之，如果你每天都跟救火隊(duì)員似的，只在做一些緊急的事情，你已經(jīng)掉入稀缺的陷阱里面了。

　　這時(shí)候我們都需要一些提醒，例如減肥和學(xué)英語(yǔ)，有錢的話可以請(qǐng)個(gè)私教或者老師，沒錢的話就加入一個(gè)社區(qū)或社群。每月儲(chǔ)蓄可以把銀行卡設(shè)置成自動(dòng)劃款，把忽視變成默許。

　　很多人“窮”并不是因?yàn)椴慌?，而忙忙碌碌也并不是因?yàn)闆]能力。只是因?yàn)樗麄兯幍沫h(huán)境，就像一個(gè)隱形的枷鎖，鎖住了他們，無論他們?cè)趺磁?，最終都很難跨越自己的階層，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。而這個(gè)隱形的枷鎖，就是稀缺心態(tài)。

　　我們不能單純地認(rèn)為，一個(gè)人之所以沒錢就是因?yàn)樗慌?，他活該。也不要天真地希望，社?huì)會(huì)變得完全公平，讓所有人都擁有一樣的資源，那將會(huì)是一個(gè)停滯的社會(huì)。

　　天生就在一個(gè)稀缺環(huán)境中成長(zhǎng)的人是不幸的，但簡(jiǎn)單地給予他們更多錢和機(jī)會(huì)也不可行。就如穆來納森教授曾說過，我們需要把稀缺心理中，所體現(xiàn)的專注力和帶寬問題等根本性見解囊括進(jìn)來。

　　祝大家都能打破自己的稀缺心態(tài)。

　　安裝，劍橋大學(xué)碩士。目前創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)著兩家公司，知頁(yè)和思微?！?/p>