（證券代碼：831950 ）

導(dǎo)語(yǔ)：亞太能源是新三板第一家也是唯一一家生物質(zhì)能源企業(yè)。就算在國(guó)外，它也非常出名，因?yàn)樗巧贁?shù)能實(shí)現(xiàn)生物質(zhì)柴油規(guī)模化生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)，且生物柴油產(chǎn)品達(dá)到了歐盟生物柴油標(biāo)準(zhǔn)。更值得稱道的是，它煉制生物柴油的原料是人人唾棄的“地溝油”，實(shí)實(shí)在在地變廢為寶，造福社會(huì)。

它的故事從創(chuàng)始人劉紅軍執(zhí)意推進(jìn)的轉(zhuǎn)型開(kāi)始。懷抱著“將一噸地溝油轉(zhuǎn)化為生物柴油，至少這一噸地溝油不會(huì)再流回餐桌”的樸素理念，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍，在生物質(zhì)能源行業(yè)獨(dú)占鰲頭。

劉紅軍的商業(yè)人生，可總結(jié)為八個(gè)字：生于憂患，盛于憂患。

因?yàn)闊o(wú)錢買婚房而下海創(chuàng)業(yè)，在加油站并購(gòu)潮之前順勢(shì)而為，又在退潮前退出轉(zhuǎn)型，以“地溝油”變廢為寶進(jìn)軍生物能源，然后登陸新三板，借助資本力量謀求更大的成功?；仡檨喬?0年的創(chuàng)業(yè)心經(jīng)，劉紅軍總結(jié)為：熱衷學(xué)習(xí)思考，善于審時(shí)度勢(shì)。此話不假，他總能踩準(zhǔn)時(shí)代變局和政策調(diào)整的節(jié)點(diǎn)，對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的判斷常有先見(jiàn)之明。不過(guò)，這種“未卜先知”的能力除了得益于他的沉淀積累和學(xué)習(xí)總結(jié)，更在于憂患意識(shí)。

作為民營(yíng)企業(yè)，要想在國(guó)企石油巨頭龐大而堅(jiān)固的壟斷壁壘中做強(qiáng)做大談何容易。夾縫求生的劉紅軍左沖右突，東奔西走，終于在新能源領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，以新生代領(lǐng)軍者形象為業(yè)界共知。不過(guò)，越是春風(fēng)得意的時(shí)刻，劉紅軍的憂患意識(shí)越強(qiáng)，他常常把企業(yè)放在峭壁邊緣的境地思考出路，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，從成功走向更成功。

說(shuō)起生物能源的前景，劉紅軍滿面春風(fēng)：“將一噸地溝油轉(zhuǎn)化為生物柴油，至少這一噸地溝油不會(huì)再流回餐桌。”不見(jiàn)在商言商的精明，卻有憂國(guó)憂民的擔(dān)當(dāng)。老子曰：“是以圣人后其身而身先，外其身而身存?！币源送普摚膽n天下或許是為人經(jīng)商的最高境界。

加油站的生意經(jīng)

參軍入伍，復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)，踏入公門(mén)。劉紅軍人生的前25年是典型的70后成長(zhǎng)軌跡。

1996年，25歲的劉紅軍婚禮將至，正趕上單位分房，可要自掏3萬(wàn)元“巨款”。失落、無(wú)奈、不甘，劉紅軍直面困難，放下憂患，在領(lǐng)導(dǎo)和親友的反對(duì)聲中下海創(chuàng)業(yè)。

在河南省商丘市文化路與凱旋路交叉口的原外運(yùn)公司加油站，劉紅軍懷揣1萬(wàn)元啟動(dòng)資金，以每月600元從加油站租賃一臺(tái)破舊加油機(jī)和一個(gè)油罐，這是亞太能源起家的肇始。劉紅軍身兼老板、會(huì)計(jì)、加油工于一身，24小時(shí)“連軸轉(zhuǎn)”，實(shí)在疲困就抽空瞇一會(huì)兒。

當(dāng)時(shí)商丘公路三亂嚴(yán)重，劉紅軍每次進(jìn)油都騎摩托車去豫魯交界處接車協(xié)商，接車、卸油、過(guò)磅要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)冬雨刺骨的寒夜，劉紅軍的摩托車側(cè)滑倒地，右側(cè)半個(gè)臉被摔得血肉模糊。他回憶說(shuō)：“我摔得重，只能在床上躺著，吃飯時(shí)都用小導(dǎo)管吸，臉腫得沒(méi)辦法進(jìn)食，受了不少罪?！彼钢缸旖牵逦杀娴膫塾涗浵缕鋭?chuàng)業(yè)的艱辛。

在石油重鎮(zhèn)山東東營(yíng)，提起劉紅軍人所共知，最多的評(píng)價(jià)是說(shuō)話算話?！澳菚r(shí)候油罐車小，油也便宜，2000塊錢一噸，五六噸的車就是1萬(wàn)塊錢。”劉紅軍興致勃勃地說(shuō)，“我的信譽(yù)好，人家一看就是正規(guī)做生意的。這一撥快賣完了再接著去進(jìn)，還能賒一車油。就這樣循環(huán)滾動(dòng)，一年共掙了差不多4
萬(wàn)元。”

油品質(zhì)量過(guò)硬，銷售手段靈活，服務(wù)細(xì)致貼心，劉紅軍的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)不斷攀升，資金積累日漸豐厚，他開(kāi)始自建加油站。在此后四年間，他幾乎以半年一個(gè)加油站的速度迅猛復(fù)制、擴(kuò)張，到2000年已經(jīng)手握7座位置絕佳的加油站，在商丘民營(yíng)成品油行業(yè)聲名鵲起。

2001年，中石油、中石化兩大央企在中國(guó)加入WTO的背景中開(kāi)始全國(guó)擴(kuò)張，搶在全球石油巨頭進(jìn)入國(guó)門(mén)之前跑馬圈地，圍城御敵。收購(gòu)浪潮席卷全國(guó)，劉紅軍迎來(lái)高速發(fā)展的“政策紅利期”，他將原有的加油站擴(kuò)大規(guī)模，無(wú)法擴(kuò)建的就選址新建大型加油站，然后轉(zhuǎn)手賣給中石油或中石化，兩巨頭饑不擇食，收購(gòu)價(jià)水漲船高。劉紅軍說(shuō)：“擴(kuò)建花費(fèi)100多萬(wàn)元，轉(zhuǎn)手能賣500萬(wàn)元，利潤(rùn)翻一番還要多，要是位置好，價(jià)格能提到上千萬(wàn)?！?/p>

劉紅軍邊造邊賣，滾動(dòng)發(fā)展，到2007年共建造了15座大型加油站，賣掉9座，收益不言而喻。此時(shí)地價(jià)飛漲，土地、規(guī)劃、安全等成本增高，加上兩大巨頭的全國(guó)布局基本完成，劉紅軍果斷退出，未雨綢繆，在商丘經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建起一座石油儲(chǔ)備能力為2萬(wàn)多立方米的大型油庫(kù)。2011年，劉紅軍在永城建起一座容量3萬(wàn)立方米、帶鐵路線的現(xiàn)代化大型油庫(kù)；同一年，他又在公司總部西側(cè)征地1.6萬(wàn)平方米，建起一座儲(chǔ)容量為2萬(wàn)立方米燃料油儲(chǔ)備庫(kù)。隨著石油需求量逐年增長(zhǎng)，油荒蔓延，油價(jià)上漲，劉紅軍的三大油庫(kù)開(kāi)始發(fā)揮作用，供求緊張時(shí)連中石油、中石化都找他緊急調(diào)撥石油解困。

從當(dāng)年以租賃進(jìn)入石油行業(yè)、自建加油站到建設(shè)油庫(kù)，劉紅軍始終緊跟時(shí)代脈搏和市場(chǎng)變局，甚至走在前頭。他不無(wú)得意地說(shuō)：“我的洞察力還是蠻不錯(cuò)的，了解周圍的行情，關(guān)注財(cái)經(jīng)導(dǎo)向，再聽(tīng)一聽(tīng)專家的分析，我基本上能算出這個(gè)發(fā)展方向。是應(yīng)該發(fā)展零售還是擴(kuò)建油庫(kù)，我就有一個(gè)正確的判斷?！彼猹q未盡地補(bǔ)充道：“國(guó)家經(jīng)濟(jì)五年、七年都有一個(gè)變化，要么轉(zhuǎn)型，要么升級(jí)。你看我干了這么多年，剛開(kāi)始小規(guī)模起家，然后擴(kuò)建油站，那都是跟當(dāng)時(shí)的環(huán)境有關(guān)?！眲⒓t軍既尊重客觀規(guī)律，又敢于擁抱變革，所以屢戰(zhàn)屢勝，步步領(lǐng)先。

將企業(yè)發(fā)展與國(guó)家政策、行業(yè)變局、經(jīng)濟(jì)規(guī)律貫穿縱論，劉紅軍的雄心壯志顯露無(wú)余。2005年，劉紅軍正式將公司定名為“亞太”：“企業(yè)必須得干大，要干就得干最好?！彼挠H朋好友找“高人”算了一卦，回來(lái)說(shuō)：“名字特別好，但是有一條，名字起得太大了，別到后來(lái)難看。”

劉紅軍笑而不答，他就是要以“亞太”自我激勵(lì)，追求卓越。他不僅善于以豪情壯志感染、鼓舞下屬，還全力以赴去實(shí)現(xiàn)所有的豪言壯語(yǔ)。

“地溝油”變廢為寶

誰(shuí)也沒(méi)有料到，就在石油貿(mào)易做得風(fēng)生水起之時(shí)，劉紅軍卻轉(zhuǎn)型做新能源，還要收購(gòu)公司旁邊長(zhǎng)期虧損、無(wú)人問(wèn)津的河南星火生物能源有限公司，家人、朋友和下屬全部反對(duì)：“不能干這個(gè)，它一定賠錢?！?/p>

劉紅軍自有主張。2009年，國(guó)家調(diào)整石油的定價(jià)機(jī)制，采用“原油加成本”的成品油定價(jià)體系，國(guó)內(nèi)油價(jià)根據(jù)國(guó)際油價(jià)的變動(dòng)而調(diào)整。改革之初，劉紅軍還能算出油庫(kù)的儲(chǔ)量、盈虧，可頻繁調(diào)價(jià)讓他無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)行情，就連庫(kù)存數(shù)量都無(wú)法實(shí)時(shí)掌握。他意識(shí)到油庫(kù)發(fā)展的空間不大，而且石油貿(mào)易技術(shù)門(mén)檻不高，他決定轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)或者進(jìn)軍新能源。當(dāng)時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展生物柴油，劉紅軍順應(yīng)時(shí)勢(shì)，選擇后者。

2011年初，劉紅軍成立河南亞太能源科技集團(tuán)有限公司。除了原有的亞太石化之外，他新成立河南亞太能源科技有限公司，并購(gòu)了河南星火生物能源有限公司。星火當(dāng)時(shí)名存實(shí)亡，亞太并購(gòu)時(shí)只有四名員工、八個(gè)儲(chǔ)罐，多年生產(chǎn)儲(chǔ)蓄的生物柴油還不到5噸，最致命的問(wèn)題是產(chǎn)不出達(dá)標(biāo)產(chǎn)品。包括星火在內(nèi)，當(dāng)時(shí)新能源企業(yè)舉步維艱的通病有三個(gè)：一是缺乏技術(shù)專家，不懂工藝技術(shù)；二是對(duì)原料供給、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品認(rèn)可度等掌握不準(zhǔn)，盲目上馬；三是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)。

劉紅軍據(jù)此提出一個(gè)響亮口號(hào)：“進(jìn)軍新能源，技術(shù)要領(lǐng)先?！彼趤?lái)經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人抓生產(chǎn)，招聘一批有專業(yè)技能的員工，建設(shè)新廠房和10萬(wàn)立方米儲(chǔ)罐，組建生物柴油精煉成套設(shè)備工程技術(shù)中心和生物精煉工程實(shí)驗(yàn)室，投入1000多萬(wàn)元做科研。然而，被并購(gòu)的星火公司生物柴油設(shè)備工藝落后，耗能高、成本高，改革收效甚微。劉紅軍遍訪賢才，到清華大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、山東科技大學(xué)等高校尋求合作機(jī)會(huì)，費(fèi)盡周折。他回憶說(shuō)：“我是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，跟技術(shù)專家談生物柴油，人家老懷疑我是騙子。而且當(dāng)時(shí)亞太很小，剛開(kāi)始做，沒(méi)來(lái)頭，沒(méi)效益，沒(méi)品牌，所以閉門(mén)羹吃得很多?！?/p>

借助外力無(wú)門(mén)，只能自力更生。劉紅軍從設(shè)備改造入手，走自主創(chuàng)新之路，通過(guò)一次次技術(shù)攻關(guān)、試驗(yàn)，屢敗屢戰(zhàn)，終于掌握具有國(guó)際先進(jìn)水平的生物柴油設(shè)備制造技術(shù)。這套設(shè)備和制造工藝結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，操作便捷，能耗低，油脂利用率達(dá)到98.5%，產(chǎn)品質(zhì)量完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。依托技術(shù)創(chuàng)新，亞太的廢油脂、廢塑料裂解一體機(jī)、生物柴油精煉設(shè)備和生物柴油遠(yuǎn)銷韓國(guó)、印度和意大利等地，取得在新能源領(lǐng)域的實(shí)質(zhì)性成果。

渠道和銷路逐漸打開(kāi)，劉紅軍又擔(dān)憂起原料問(wèn)題。生物柴油的主原料棕櫚酸化油全部從馬來(lái)西亞等國(guó)家進(jìn)口，一旦原料商提價(jià)，成本上升，亞太將毫無(wú)退路，只能坐以待斃。經(jīng)過(guò)調(diào)研考察，劉紅軍做出出人意料的決策：用“地溝油”提煉生物柴油。

眾所周知，“地溝油”流回餐桌危害人體健康，流入江河造成水質(zhì)污染，滲入地表導(dǎo)致土壤污染。不過(guò)，用“地溝油”生產(chǎn)生物柴油卻能一舉多得：成本低，來(lái)源廣，更重要的是解決危害人類健康和環(huán)境污染的一大頑疾，利國(guó)利?民。

然而，新的難題接踵而至。當(dāng)時(shí)“地溝油”大量流入大中城市的酒店、餐廳，劉紅軍采購(gòu)回收數(shù)量有限，好在國(guó)家很快出臺(tái)政策，對(duì)“地溝油”回流餐桌的行為嚴(yán)厲懲處，亞太的處境柳暗花明?？墒?，“地溝油”成分復(fù)雜，臭味難聞，現(xiàn)有的工藝和設(shè)備無(wú)法將其順利轉(zhuǎn)化。劉紅軍新增脫臭系統(tǒng)，嘗試用非酸性物質(zhì)做催化劑，解決了酸水排放大、腐蝕設(shè)備嚴(yán)重的問(wèn)題，終于研發(fā)出我國(guó)第一套以地溝油為主原料、達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油精煉設(shè)備。

“科技成就夢(mèng)想，堅(jiān)持造就輝煌。”劉紅軍像當(dāng)年在部隊(duì)喊口號(hào)一樣經(jīng)常提及這句話。憑借堅(jiān)持、鉆研，劉紅軍逐漸打通“原料—生產(chǎn)—銷售—再利用”整條產(chǎn)業(yè)鏈，成為新能源領(lǐng)域的一匹黑馬，以科技創(chuàng)新的姿態(tài)和超乎尋常的速度成長(zhǎng)，成為行業(yè)最引人注目的異類、明星和標(biāo)桿。

以眾人之私，成就眾人之公

身處朝陽(yáng)行業(yè)，在經(jīng)歷最初的試錯(cuò)、蛻變與闖關(guān)之后，亞太迎來(lái)新能源的突發(fā)暴漲期，嗅覺(jué)敏銳的投資機(jī)構(gòu)登門(mén)拜訪，鼓動(dòng)劉紅軍進(jìn)入熱火朝天的新三板市場(chǎng)。

2013年2月，西南證券的人對(duì)劉紅軍說(shuō)，亞太身上所具備的高新科技、新興產(chǎn)業(yè)、環(huán)保和再生資源屬性在新三板炙手可熱，建議上市。劉紅軍未置可否，在此之前他對(duì)新三板一無(wú)所知，于是悄悄了解、學(xué)習(xí)。7月，他報(bào)名參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)學(xué)習(xí)掛牌上市知識(shí)。2014年1月，亞太實(shí)施股改，石化分離，集團(tuán)減資，各項(xiàng)申報(bào)、審批材料準(zhǔn)備就緒。經(jīng)過(guò)四次反饋，亞太終于在2014年底拿到掛牌上市確認(rèn)函。董秘董丹給劉紅軍報(bào)喜時(shí)熱淚盈眶：“終于拿到確認(rèn)函了，終于上市了！”

上市后身價(jià)暴漲，劉紅軍的生活仍一如往常，每天按時(shí)上下班，趕回家陪年邁的父母吃飯，周末則開(kāi)車去鄭州與妻子、女兒團(tuán)聚。對(duì)于上市的目的和意義，他推心置腹地說(shuō)：“用股權(quán)把我的團(tuán)隊(duì)留下，讓我的高管、技術(shù)人員都能留在亞太，將這個(gè)事業(yè)發(fā)展起來(lái)。”他堅(jiān)信繼續(xù)做大做強(qiáng)亞太生物能源實(shí)業(yè)才是發(fā)展的基礎(chǔ)，是關(guān)鍵。

如今，劉紅軍又沿襲當(dāng)年復(fù)制加油站的策略，開(kāi)發(fā)出餐廚垃圾一站式處理方案。很多城市的餐廚垃圾處理運(yùn)營(yíng)不佳，不知道如何再生成生物柴油，無(wú)法變現(xiàn)、盈利，難以持續(xù)發(fā)展，亞太的方案、技術(shù)和設(shè)備則可使之迎刃而解。2015年4月，亞太中標(biāo)“佛山市南海區(qū)餐廚廢棄物資源化用和無(wú)害化處理項(xiàng)目生物柴油系統(tǒng)采購(gòu)項(xiàng)目”，未來(lái)將建造一條日處理廢棄油脂不小于20t/d的生物柴油生產(chǎn)線。劉紅軍計(jì)劃把這套模式復(fù)制到全國(guó)所有城市：“只要餐廚垃圾找到合理的利用渠道，將來(lái)每個(gè)城市都要上餐廚垃圾一站式處理項(xiàng)目?！?/p>

這兩年，互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)逐漸成為管理顯學(xué)，劉紅軍學(xué)以致用，計(jì)劃按互聯(lián)網(wǎng)思維完善新的城市餐廚垃圾處理方案。在他看來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈條要從飯店廚房開(kāi)始，通過(guò)感應(yīng)監(jiān)控和大數(shù)據(jù)分析確定一家飯店餐廚垃圾數(shù)量，然后安裝隔油池和油水分離器，垃圾收運(yùn)車將其運(yùn)輸?shù)讲蛷N垃圾處理廠，轉(zhuǎn)化為生物柴油。他說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)厲害，信息化、數(shù)據(jù)化的一站式處理方案，肯定會(huì)減少人力、物力成本。”

隨著亞太實(shí)力與日俱增，劉紅軍在行業(yè)內(nèi)外聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，從科技部、環(huán)保部、發(fā)改委、能源局等國(guó)家部委到河南省、商丘市兩級(jí)政府，越來(lái)越多的領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)亞太調(diào)研視察。劉紅軍把企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、生物能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)前景向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、交流，大膽進(jìn)言。他說(shuō)：“必須得有這樣的企業(yè)去影響他們，感動(dòng)他們?！锊裼拖乱徊竭M(jìn)入中石油、中石化的銷售渠道’就是我們這些生物能源企業(yè)逐步爭(zhēng)取的。”

與所有能源、資源領(lǐng)域一樣，生物能源也存在“玻璃門(mén)”。近幾年來(lái)，劉紅軍以河南省政協(xié)委員的身份在政協(xié)會(huì)議、河南省兩會(huì)上幾番提案，呼吁政府關(guān)注環(huán)保設(shè)備、生物柴油的發(fā)展。2014年春，他在河南省政協(xié)十一屆二次會(huì)議上建議“加大對(duì)環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的支持力度”；在2015年河南省兩會(huì)上，他建議“生物柴油應(yīng)該納入正常的銷售渠道”，呼吁政府盡快落實(shí)生物柴油進(jìn)入中石油、中石化的銷售體系的政策。他說(shuō)：“現(xiàn)在我們需要政府做工作，這樣對(duì)于空氣污染、食品安全都有很好的促進(jìn)作用?！碑?dāng)然他也沒(méi)有忘記自己是亞太集團(tuán)的一員，所以自然而巧妙地把政府利益和企業(yè)愿景說(shuō)成是一回事。

晚清重臣曾國(guó)藩有句名言：“以眾人之私，成就一人之公?！眲⒓t軍今日的奔走呼號(hào)、以身說(shuō)法，可謂“以眾人之私，成就眾人之公”。今天的生物能源依然是激情與混亂共舞、暴利與風(fēng)險(xiǎn)并存的混沌狀態(tài)，全行業(yè)不到100萬(wàn)噸的產(chǎn)量卻容納超過(guò)100家廠商，洗牌的時(shí)刻終將到來(lái)。

劉紅軍相信強(qiáng)者恒強(qiáng)的道理，大公無(wú)私的行業(yè)擔(dān)當(dāng)不僅在于建言獻(xiàn)策，更需要在行業(yè)憂患中奮勇?tīng)?zhēng)先，將理想實(shí)現(xiàn)。