11. 部門(mén)管理層是否受整個(gè)母公司的控制，并且由母公司來(lái)負(fù)責(zé)薪酬的發(fā)放？針對(duì)部門(mén)管理層的績(jī)效評(píng)估頻率如何？獎(jiǎng)金和薪水的比例如何？獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)是什么？是否存在股權(quán)所有制？這些問(wèn)題對(duì)于部門(mén)管理的目標(biāo)和行為都有重要影響。

12. 母公司會(huì)對(duì)哪些管理人員實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)？這能表明母公司的高層管理人員看重哪些戰(zhàn)略行為，進(jìn)而影響部門(mén)管理的目標(biāo)？母公司內(nèi)業(yè)務(wù)單元管理者輪崗的時(shí)間間隔是多少？回答這些問(wèn)題能為人們理解這些業(yè)務(wù)單元的決策和變動(dòng)時(shí)間提供依據(jù)，從而明確業(yè)務(wù)單元經(jīng)理對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略和安全戰(zhàn)略的態(tài)度。

13. 母公司人才聘用的渠道是什么？當(dāng)前的管理人員主要是從內(nèi)部選拔，還是從部門(mén)外部甚至公司外部招納？如果是前者，可知過(guò)去的戰(zhàn)略可以持續(xù)。當(dāng)前的總經(jīng)理原來(lái)所在的職能領(lǐng)域是什么？回答這個(gè)問(wèn)題能讓人看出母公司未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)在哪個(gè)領(lǐng)域。

14. 母公司本身是否對(duì)反壟斷、法規(guī)或社會(huì)現(xiàn)象非常敏感，進(jìn)而影響業(yè)務(wù)單元的走向？

15. 母公司或者組織內(nèi)特定的高層管理人員是否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)單元有特定的情感聯(lián)系？該業(yè)務(wù)單元是否屬于母公司最早創(chuàng)立的單元？該業(yè)務(wù)單元是否有主管已經(jīng)提拔到了母公司的高層？當(dāng)前的高層管理人員是否做出了兼并或者發(fā)展該單元的決策？該業(yè)務(wù)單元是否有什么計(jì)劃或者項(xiàng)目是由母公司的高層管理人員直接領(lǐng)導(dǎo)的？這類關(guān)系會(huì)暗示母公司可能會(huì)給該業(yè)務(wù)單元非比尋常的關(guān)注和支持，這也表明該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面臨著退出壁壘。

組合分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隸屬于一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的公司時(shí)，分析其母公司的業(yè)務(wù)組合就成為回答上述問(wèn)題的重要組成部分。分析業(yè)務(wù)組合有多種技巧，它們都有助于解答這一問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)單元需要滿足母公司的哪些需要？了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用怎樣的業(yè)務(wù)組合分析方式，能幫助人們更好地理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)組合。

. 如果使用同一種分類體系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)單元在母公司中應(yīng)怎樣分類？結(jié)果如何？

. 母公司依靠哪個(gè)業(yè)務(wù)單元賺取高額利潤(rùn)？

. 未來(lái)母公司的業(yè)務(wù)組合中哪些業(yè)務(wù)單元可能有所收益或者被撤銷投資？

. 母公司的業(yè)務(wù)組合中哪些業(yè)務(wù)單元是公司經(jīng)營(yíng)的“定心丸”，可以抵消其他業(yè)務(wù)單元的波動(dòng)？

. 母公司的業(yè)務(wù)組合中哪些業(yè)務(wù)單元代表了保護(hù)主要業(yè)務(wù)的防御力量？

. 母公司的業(yè)務(wù)組合中哪些業(yè)務(wù)是母公司最有可能投資、建立市場(chǎng)地位的