6. 競爭對手的會計制度和會計慣例是什么？競爭對手的存貨估值方法是什么？如何分配成本？如何考慮通貨膨脹因素？競爭對手的會計制度和政策如何影響競爭對手對自身績效的看法，如何影響成本及其定價方式等？

7. 競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)層由哪些管理者組成？首席執(zhí)行官是誰？其背景和資歷如何？哪些年輕的管理者受到獎勵？競爭對手最看重這些年輕骨干的哪些方面？該企業(yè)從社會上招募人才的標準是什么？從中可以看出企業(yè)的哪些發(fā)展趨勢？例如，比克公司就有從外部招聘的政策，因為它認為需要采取非傳統(tǒng)的方法來擴展人力資源庫。此外，還要明確管理層是否有很多人員會馬上退休。

8. 管理層對企業(yè)未來發(fā)展方向的意見是否一致？管理層內(nèi)部是否有不同派系，且目標各不相同？若果真如此，權(quán)力更迭就意味著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。反之，如果所有管理者志同道合，則管理層的權(quán)力堅不可摧，面對逆境也能迎難而上。

9. 董事會的成員情況如何?是否有很多外部董事有效地履行監(jiān)督權(quán)？外部董事的背景怎樣，與公司的關(guān)系如何？他們管理自己企業(yè)的方法是什么?他們代表了誰的利益（銀行或者律師事務(wù)所）？董事會的成員可以讓人了解競爭對手的定位、對待風(fēng)險的態(tài)度以及戰(zhàn)略舉措偏好等。

10. 競爭對手受到哪些契約關(guān)系的限制？是否存在債務(wù)契約束縛其目標的實現(xiàn)？是否受制于許可證或合資協(xié)議？

11. 是否存在約束競爭對手行為的規(guī)定、反托拉斯政策、其他政府規(guī)定或者社會慣例，可能會影響競爭對手對其他較弱對手的反應(yīng)，甚至影響其獲得高市場份額的意圖？競爭對手在過去是否有反壟斷的問題？如果有，原因是什么？是否有過簽署協(xié)議這樣的經(jīng)歷？如果存在這樣的經(jīng)歷，可能會讓競爭對手變得異常敏感，除非碰到的問題真正具有戰(zhàn)略影響，否則一般不會輕舉妄動，對于業(yè)務(wù)威脅也是采取息事寧人的態(tài)度。比如，某企業(yè)試圖從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者手中奪取一定的市場份額，通過這類限制條件，這些企業(yè)可以享受某種程度的保護。

母公司和業(yè)務(wù)單元的目標

假如競爭對手是一個大型公司的業(yè)務(wù)單元，其母公司有可能出臺一些規(guī)定限制該業(yè)務(wù)單元，這些規(guī)定有可能對預(yù)測該競爭對手的行為有著重要的影響。除了上述問題外，還要提出下列問題來進行分析。

1. 母公司當前的業(yè)績（銷售增長、回報率等）如何？憑借這些信息，我們能理解母公司的目標，這些目標最終會轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龇蓊~目標、定價決策、新產(chǎn)品推出的情況等。如果業(yè)務(wù)單元的業(yè)績不如母公司，就會承受較大的壓力。如果母公司的某個業(yè)務(wù)單元一直保持著良好的財務(wù)指標增長歷史，則該業(yè)務(wù)單元幾乎不太可能主動采取行動破壞這一切。

2. 母公司的總體目標是什么？鑒于此，母公司希望從各個業(yè)務(wù)單元得到什么？