8·管理層對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的意見是否一致？管理層內(nèi)部是否有不同派系，且目標(biāo)各不相同？若果真如此，權(quán)力更迭就意味著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。反之，如果所有管理者志同道合，則管理層的權(quán)力堅(jiān)不可摧，面對(duì)逆境也能迎難而上。

9·董事會(huì)的成員情況如何?是否有很多外部董事有效地履行監(jiān)督權(quán)？外部董事的背景怎樣，與公司的關(guān)系如何？他們管理自己企業(yè)的方法是什么?他們代表了誰(shuí)的利益（銀行或者律師事務(wù)所）？董事會(huì)的成員可以讓人了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位、對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度以及戰(zhàn)略舉措偏好等。

10·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受到哪些契約關(guān)系的限制？是否存在債務(wù)契約束縛其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？是否受制于許可證或合資協(xié)議？

11·是否存在約束競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的規(guī)定、反托拉斯政策、其他政府規(guī)定或者社會(huì)慣例，可能會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其他較弱對(duì)手的反應(yīng)，甚至影響其獲得高市場(chǎng)份額的意圖？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過(guò)去是否有反壟斷的問(wèn)題？如果有，原因是什么？是否有過(guò)簽署協(xié)議這樣的經(jīng)歷？如果存在這樣的經(jīng)歷，可能會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得異常敏感，除非碰到的問(wèn)題真正具有戰(zhàn)略影響，否則一般不會(huì)輕舉妄動(dòng)，對(duì)于業(yè)務(wù)威脅也是采取息事寧人的態(tài)度。比如，某企業(yè)試圖從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者手中奪取一定的市場(chǎng)份額，通過(guò)這類限制條件，這些企業(yè)可以享受某種程度的保護(hù)。

母公司和業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)

假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)大型公司的業(yè)務(wù)單元，其母公司有可能出臺(tái)一些規(guī)定限制該業(yè)務(wù)單元，這些規(guī)定有可能對(duì)預(yù)測(cè)該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為有著重要的影響。除了上述問(wèn)題外，還要提出下列問(wèn)題來(lái)進(jìn)行分析。

1·母公司當(dāng)前的業(yè)績(jī)（銷售增長(zhǎng)、回報(bào)率等）如何？憑借這些信息，我們能理解母公司的目標(biāo)，這些目標(biāo)最終會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)份額目標(biāo)、定價(jià)決策、新產(chǎn)品推出的情況等。如果業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)不如母公司，就會(huì)承受較大的壓力。如果母公司的某個(gè)業(yè)務(wù)單元一直保持著良好的財(cái)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)歷史，則該業(yè)務(wù)單元幾乎不太可能主動(dòng)采取行動(dòng)破壞這一切。

2·母公司的總體目標(biāo)是什么？鑒于此，母公司希望從各個(gè)業(yè)務(wù)單元得到什么？

3·從公司的總體戰(zhàn)略考慮，母公司如何看待業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意義？母公司認(rèn)為該業(yè)務(wù)單元開展的業(yè)務(wù)是核心業(yè)務(wù)還是無(wú)關(guān)緊要的業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)單元在母公司的整體業(yè)務(wù)組合中占據(jù)怎樣的地位？業(yè)務(wù)單元是否處于增長(zhǎng)期？業(yè)務(wù)單元能否成為母公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵單元？其發(fā)展是否穩(wěn)定成熟？能否為母公司創(chuàng)造豐厚的現(xiàn)金流？業(yè)務(wù)單元對(duì)母公司期望其實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有重要的戰(zhàn)略意義和影響。如何評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意義將在下文揭曉。

4·母公司一開始開展該類業(yè)務(wù)的原因是什么？是出于垂直一體化、利用分銷渠道，還是為了突出自身的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)？這些因素將進(jìn)一步表明母公司對(duì)業(yè)務(wù)單元所起作用的看法，說(shuō)明母公司需要業(yè)務(wù)單元采取的戰(zhàn)略姿態(tài)和承擔(dān)的職責(zé)壓力。