很多時候，理智不像我們認為的那么重要。就像我不相信希望一樣，我也不相信任何商業(yè)計劃，因為我看了數(shù)千份商業(yè)計劃，也聽別人講述了數(shù)千遍商業(yè)計劃。所有的一切都有某種程度上錯誤的一面和正確的一面。重要的是，你的雙眼最終閃光的時刻。憑借理智制訂計劃，結(jié)果卻離現(xiàn)實更遠。當然，與產(chǎn)生收益的可能性相比，這樣做成本可能更高。制訂計劃的人員能夠在決定性時刻做出最理智的，但也可能是最懦弱的選擇。大腦需要做出決定，而人的肚子不用干任何事情，只需要填充一點東西就足夠了，不需要任何計劃卻收獲滿滿。

我了解自己。我不是外星人，就是一個非常普通的人。我知道，總有一些事情是可行的。我非常不能理解的是，為什么有些人固執(zhí)地認為有些事情是絕對不可行的。為什么他們在固執(zhí)地希望得到來自某個地方的幫助，又或者他們計劃得到期待的結(jié)果時，因為一心一意專注于制訂有關(guān)未來的計劃，卻忘記盡可能迅速地從現(xiàn)實生活中獲得最好的東西？很長時間以來，我?guī)缀趺磕甓汲闪⒁患倚鹿?，我沒有為任何一家公司花錢超過2500歐元。通常情況下，花更多的錢是沒有必要的，有的時候甚至是有害的，因為金錢會削弱人的創(chuàng)造力。

我所干的其實就是每個人都可以做到的。我并不是出生于家境優(yōu)越、享有特權(quán)的家庭，情況恰恰完全相反，我從父母那里接手了一筆巨額債務(wù)。我從來沒有去等待，或者去請求別人幫助，或是采取什么計劃，我所做的就是馬上采取行動。現(xiàn)在，我已經(jīng)償還了所有這些債務(wù)。希望有人來幫助你，就如同給未來出現(xiàn)的機會制訂計劃一樣，而這些計劃卻讓人們變得麻痹。希望和計劃都是阻止成功的銅墻鐵壁以及重重障礙。

讓我兩眼冒光的決定是：我擔(dān)任各種報告的舉辦方，可以自己去組織各種報告；擔(dān)任報告演說家的話，可以不只是考慮我自己的傾訴欲望。我并不是從一開始就擁有較好的演說天賦，這點也根本不重要。實踐比天賦更加有效。我從來不相信我的天賦，相信天賦對于我來說實在是冒太大的風(fēng)險了。

于是，我成立我的公司“Unternehmen Erfolg”，作為各種報告的舉辦方，我的公司很快在整個德國成為這個市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

我繼續(xù)不斷尋找到新的好機會。例如說存在一些不透明的問題：哪些演說家是優(yōu)秀的，哪些則不是？這對于每個舉辦方而言是一個重要的問題。由此，有心人可以去編寫一部有關(guān)德國演說家的詞典，或者成立一家演說家中介機構(gòu)。一個好機會帶來另外一個好機會。比如還可以去編寫培訓(xùn)師詞典、咨詢師詞典、教練詞典等等。演說家需要作報告的場地，或者說是酒店，或者是報告會場，那么也就可以編寫一部有關(guān)可以舉辦報告的各大旅店詞典。列舉這些例子，并不是想讓你感到無聊。你知道，我只想以此為出發(fā)點來講述其中的道理。

我很清楚其中的道理一點都不簡單。給大家講講我的一位小學(xué)同學(xué)的故事，他是一名很普通的人：47歲，上過電工學(xué)徒的課程，還參加了專業(yè)計算機培訓(xùn)的課程。他之前一直在焊接電腦，長達20年之久，后來又受雇于另外一家公司，五年后他的雇主在市場競爭中失敗，他就失業(yè)了。他只好拿著求職信再去找工作?，F(xiàn)如今他的生活狀況是：坐在自己家里，在紙上畫著錫兵，早早上床睡覺。