盡管一套連環(huán)畫(huà)與遙控小汽車(chē)本身沒(méi)有可比性，但是存在于我們的對(duì)比價(jià)值里就發(fā)生了很可怕的變化。一個(gè)遙控小汽車(chē)產(chǎn)生的好奇心足以將我連環(huán)畫(huà)塑造的競(jìng)爭(zhēng)壁壘擊破，后來(lái)這個(gè)孩子離開(kāi)了我們的小鎮(zhèn)，他把他的小汽車(chē)給了我，但是那個(gè)時(shí)候小汽車(chē)已經(jīng)不足以成為我的閃光點(diǎn)，因?yàn)楹闷嫘倪@種東西已經(jīng)不復(fù)存在了，我們都長(zhǎng)大了。

長(zhǎng)大在那個(gè)時(shí)候似乎是一種奢侈品，小孩子只有羨慕的份，而當(dāng)自己真正長(zhǎng)大的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)大是一件多么痛苦的事情。當(dāng)然長(zhǎng)大的這種痛苦伴隨著戀愛(ài)時(shí)代的來(lái)臨顯然不足掛齒。那個(gè)時(shí)代我們開(kāi)始羨慕那些放學(xué)后牽著小姑娘小手的孩子，也是這種偷越禁忌的戀愛(ài)讓我們對(duì)愛(ài)情這種懵懂的玩意產(chǎn)生了極強(qiáng)的求知欲。所以，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，我有的你沒(méi)有是驕傲的資本，你有的我沒(méi)有是羨慕嫉妒恨的墳?zāi)埂?/p>

通常這種現(xiàn)象回歸到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我們稱(chēng)之為特色營(yíng)銷(xiāo)，是對(duì)于自己一種特色的最大化發(fā)揮的包裝。特色這種東西對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，很可能就成為其核心賣(mài)點(diǎn)，所以對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品特色的挖掘無(wú)異于對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量立下軍令狀。但是有些產(chǎn)品確實(shí)屬于市場(chǎng)的早產(chǎn)兒，跟東家比遜色三分，跟西家比又差一截，那么它該如何確立它的市場(chǎng)定位呢？

這個(gè)世界很公平，既來(lái)之則安之，如同我們談戀愛(ài)的時(shí)候不能和兩種人交往：能夠戒煙的人和敢減肥的人，你看他們對(duì)自己下手都這么狠，何況對(duì)你呢？所以遇見(jiàn)這樣的人，繞道為安。產(chǎn)品則一樣，占位選擇很重要，而特色是占位的一個(gè)強(qiáng)有力的兵器，每一個(gè)時(shí)代也注定了其時(shí)代不同的特色，比如：人無(wú)遠(yuǎn)“驢”，必有近“郵”。

丑女人一般崇拜有才的男人，漂亮女人一般崇拜有財(cái)?shù)哪腥?。才到?cái)是一場(chǎng)艱苦的煉獄，一般丑女人等得起陪得起，財(cái)?shù)讲攀且淮蜤MBA 的交易，一般漂亮女人拆得起，所以丑女人一輩子都在賭運(yùn)氣。

賭運(yùn)氣這種事情讓我想起一個(gè)故事，那就是買(mǎi)櫝還珠。說(shuō)的是楚國(guó)有個(gè)珠寶商人到鄭國(guó)去賣(mài)珠寶，他精工出細(xì)活做了一個(gè)相當(dāng)精致的盒子用來(lái)盛放珠子，這是現(xiàn)代流行的包裝營(yíng)銷(xiāo)，尤其是逢年過(guò)節(jié)我們消費(fèi)的其實(shí)就是包裝，圖一個(gè)面子。一個(gè)鄭國(guó)人買(mǎi)了他這份珠寶，卻意外地將珠子還給了楚國(guó)人，這讓楚國(guó)人很是費(fèi)解。當(dāng)我們開(kāi)始評(píng)價(jià)這個(gè)鄭國(guó)人是個(gè)傻子不分好歹目光短淺取舍不當(dāng)時(shí)，卻從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的內(nèi)心實(shí)際上都有著對(duì)同一事物不同判斷的價(jià)值觀。

而實(shí)際上這個(gè)鄭國(guó)人就是我們生活里不可分割的那一種人，他們更懂得特色的包裝，在別人傳統(tǒng)的眼光里，他們更懂得找尋特色去實(shí)現(xiàn)價(jià)值。當(dāng)多數(shù)人以珠子為核心的價(jià)值觀去產(chǎn)生買(mǎi)賣(mài)行為的時(shí)候，實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，而鄭國(guó)人選擇了實(shí)際上在環(huán)節(jié)中不甚起眼的盒子作為買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)他懂得了盒子的工藝的時(shí)候，他選擇另一條特色的創(chuàng)業(yè)之路，那就是以盒子為中心的買(mǎi)方市場(chǎng)，這個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)顯然是區(qū)分于珠子的買(mǎi)方市場(chǎng)的。現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)中，如果我們跳不出這個(gè)盒子，就會(huì)陷入看似朗朗乾坤的滾滾紅塵中的創(chuàng)業(yè)藍(lán)海里。

跳出這個(gè)盒子，以盒子為前提的特色，目前有類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)行為，那就是盒子禮物。第一種盒子以化妝品為切入點(diǎn)，將各大知名化妝品的試用營(yíng)銷(xiāo)歸結(jié)到一個(gè)盒子里，消費(fèi)者可以以會(huì)員的身份按月購(gòu)買(mǎi)其化妝品盒子，盒子里每月有不同的試用品驚喜，當(dāng)然這樣的試用是需要付點(diǎn)會(huì)員費(fèi)用的。