世間萬物皆煉獄而浴火重生，眾生成相，相由心生。心理角色扮相決定了一個(gè)人的眼界和心界，所以眾生都有一種不同于別人的獨(dú)特，這種獨(dú)特從商業(yè)角度來說，我們稱之為USP，即一種獨(dú)特的賣點(diǎn)、銷售主張。通常這種USP 來源于產(chǎn)品自身，而不是營銷人賦予它的一些創(chuàng)意想法，這種獨(dú)特強(qiáng)調(diào)人無我有，是一種強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊。20 世紀(jì)70 年代，USP 理論從滿足基本需求出發(fā)追求購買的實(shí)際利益，逐步走向追求消費(fèi)者心理和精神的滿足。90 年代后，USP 理論策略思考的重點(diǎn)上升到品牌的高度，強(qiáng)調(diào)USP 的創(chuàng)意來源與品牌精髓的挖掘。而如今USP 變得更加撲朔迷離，因?yàn)橘I方市場(chǎng)上的消費(fèi)者有了更多的同類同質(zhì)的選擇。那么如今的產(chǎn)品USP 到底在賣什么呢？

USP 的最初主張肯定是找尋一個(gè)鶴立雞群的賣點(diǎn)，找到足以打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)后，尋求一個(gè)最佳時(shí)機(jī)通過各種廣告渠道鋪天蓋地式地散播出去，等待著魚兒一條一條地上鉤。這就好比談戀愛，最佳時(shí)機(jī)肯定不是秋冬天。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，一到秋冬天各種節(jié)日紛至沓而，尤其是步入12 月以后，圣誕元旦新年情人節(jié)，這簡直就是對(duì)錢包的生死考驗(yàn)。從馬斯洛需求層次理論分析來看，甚至連最底層都不能實(shí)現(xiàn)，且秋冬天穿得太多，連擁抱都是秋衣、羽絨服的味道。這一點(diǎn)加多寶做的就很值得學(xué)習(xí)。從當(dāng)年的“怕上火”到如今的“涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”，盡管背后遭人暗算，但是卻利用絕佳時(shí)機(jī)以“中國好聲音”一役打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

當(dāng)整個(gè)中國好聲音彌漫著戀愛的味道，丁丁遇見了楊坤，庾澄慶力挺吳莫愁，那英和梁博似乎已經(jīng)開往春天里，華少用47 秒的表白徹底讓加多寶穩(wěn)坐涼茶第一寶座，只是在我們看不見的角落里，那個(gè)叫做王老吉的家伙狠狠地踩滅了煙頭。

曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的USP“怕上火”，如今成了誰的救命稻草？我似乎能聽到李冰冰在唱：我已經(jīng)把你當(dāng)作我記憶里最值得回憶的往

事，為何心痛不能像一個(gè)吻，稍縱即逝。沒有了公主的吻，青蛙還是青蛙。如今再聽到“怕上火”，作為消費(fèi)者的你會(huì)喝點(diǎn)啥呢？加多寶、王老吉還是今麥郎的冰糖雪梨？如果有人問我：怕上火喝啥喲？我會(huì)說：天喔蜂蜜柚子茶。很多人會(huì)不解地問：不是健康美麗喝啥喲嗎？健康美麗最好是喝涼白開，無毒純天然不含防腐劑添加劑。王自健在某脫口秀也提及過類似的疑問：都說“渴了累了困了喝紅牛”，渴了喝啥都行，為啥累了困了不睡覺呢？

你看，廣告就是在顛覆我們的三觀，三觀紊亂了，產(chǎn)品的銷路就出來了。USP 理論主張找尋一個(gè)鶴立雞群的賣點(diǎn)，找到這足以打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)后，尋求一個(gè)最佳時(shí)機(jī)，通過各種廣告渠道鋪天蓋地式地散播出去，等待著魚兒一條一條地上鉤。

重度購買的原因

李雷和韓梅梅最后還是有故事的

如果你出生在1980 年到1989 年間，你一定認(rèn)識(shí)LiLei 和Han Meimei（2000 年的教材改名為Han Mei）。李雷和韓梅梅是1990 年到2004 年人民教育出版社中學(xué)英語教材里的兩個(gè)虛擬主角。這套教材1990 年開始在北京試點(diǎn)，自1993 年成為全國( 除上海外)通行的初中英語教材。有人估計(jì)，自1990 到2000 年的10 年間,使用人教版英語教材的中學(xué)生高達(dá)上億人（資料參考百度百科）。