在杭州的一家高級(jí)酒店，馬云見(jiàn)到了第一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。對(duì)方開(kāi)出了數(shù)百萬(wàn)美元的價(jià)格，不過(guò)對(duì)方也提出了條件，要獲得阿里巴巴的控股權(quán)。

面對(duì)唾手可得的巨額資金，馬云并沒(méi)有立刻答應(yīng)，而是到樓下走了一圈?；貋?lái)后，他拒絕了對(duì)方的投資。除了控股權(quán)的考慮，馬云還會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)投資帶來(lái)的其他資源。馬云一口氣拒絕了38家風(fēng)投。

馬云清醒地知道，有些東西比資金更加重要，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)江湖，一招一式都要倍加小心，尤其在自己還很弱小的時(shí)候。

就在馬云即將陷入絕境時(shí)，一個(gè)人的出現(xiàn)給阿里巴巴帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。這個(gè)人就是蔡崇信。

從學(xué)歷來(lái)看，蔡崇信是不折不扣的高端人才，擁有耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和耶魯法學(xué)院法學(xué)博士?jī)蓚€(gè)學(xué)位。1999年5月，他代表瑞典投資公司investab來(lái)中國(guó)內(nèi)地尋找投資項(xiàng)目，到達(dá)杭州時(shí)，想到了《福布斯》雜志報(bào)道的阿里巴巴英文網(wǎng)站。第一次見(jiàn)面，蔡崇信就被馬云的人格魅力吸引。半個(gè)月后，他向公司匯報(bào)項(xiàng)目考察情況后，帶著太太再次來(lái)到阿里巴巴。

這一次，年收入數(shù)十萬(wàn)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人蔡崇信，成為每月500元工資的“阿里巴巴人”。蔡崇信的加入，為阿里巴巴注入“國(guó)際因素”，構(gòu)架起阿里巴巴與資本世界的橋梁，在引來(lái)高盛牽頭的500萬(wàn)美元投資后，又幫助阿里巴巴完成更多輪的融資。

在獲得高盛500萬(wàn)美元投資的第二天，馬云又在北京見(jiàn)到了一位他做夢(mèng)也想不到的人物。

孫正義，韓裔日本人，亞洲首富。1980年，年僅23歲的他創(chuàng)立軟件銀行公司。從1995年開(kāi)始，孫正義陸續(xù)投資雅虎3.55億美元。見(jiàn)到馬云時(shí)，軟銀集團(tuán)公司擁有的雅虎公司股份市值為84億美元。

這次會(huì)面實(shí)際上是一次投資選秀，除了孫正義，還有軟銀中國(guó)執(zhí)行合伙人薛村禾、凱旋創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人周志雄。此時(shí)的馬云剛剛獲得500萬(wàn)美元的投資，在他看來(lái)這是世界上所有的錢加起來(lái)的。因此，在孫正義等投資大佬面前，馬云只是拿著半張紙，用6分鐘的時(shí)間講了他對(duì)電子商務(wù)的看法。

眼光毒辣的孫正義當(dāng)即決定，向阿里巴巴投資。

20多天后，日本東京，馬云和孫正義達(dá)成協(xié)議，軟銀孫投資阿里巴巴3000萬(wàn)美元，占30%的股份。

回國(guó)后，馬云后悔了。30%的股份意味著資本的意志將可能決定公司走向，管理層話語(yǔ)權(quán)將受到削弱。于是，馬云立刻給孫正義寫電子郵件解釋說(shuō)：“按照我們自己的思路，我們只需要2000萬(wàn)?！?/p>