2.3 創(chuàng)造性的商業(yè)法則：懸水策略

商業(yè)法則對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，十分重要，沒(méi)有準(zhǔn)確并可靠的商業(yè)法則指導(dǎo)，也就缺乏準(zhǔn)確的項(xiàng)目落地 ——一旦沒(méi)有實(shí)施的根據(jù)，或者說(shuō)你難以確定這到底是否行得通，投資人將寸步難行。

因?yàn)樾r(shí)候經(jīng)常扮演孩子王的角色，在與同齡人的沖突中，為了保障自己和小伙伴的不被侵犯，我經(jīng)常帶領(lǐng)遠(yuǎn)超對(duì)方數(shù)量的伙伴壓向?qū)Ψ剑拖穹e累到一定水位的大壩突然沖向決口，讓對(duì)方感受到懸水的威力。隨著年齡增長(zhǎng)，我更加體會(huì)到懸水的價(jià)值了，當(dāng)然，不再是 “懸水人 ”，而是在生活的其他方面，比如討價(jià)還價(jià)時(shí)，更是優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大。在創(chuàng)業(yè)之后，直至開(kāi)始成為投資人，我越來(lái)越信賴懸水的價(jià)值，也逐漸把懸水現(xiàn)象整理成自己的商業(yè)法則，即懸水策略。

懸水正契合了投資的原意：集中資金做事業(yè)。

懸水策略：集中優(yōu)勢(shì)力量做一件事，質(zhì)與量均處于高位。

要點(diǎn)：

·以合作為先決條件；

·分工清晰；

·目標(biāo)明確；

·有數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，包含人力、物力的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)；

·總數(shù)有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，既包含個(gè)體質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，也包含整體數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。

人總是不滿足于現(xiàn)狀，也在不斷地超越現(xiàn)狀。然而，能夠把超越思想付諸于實(shí)際行動(dòng)，卻并不是每個(gè)人都具有的力量；把對(duì)現(xiàn)狀的超越付諸于實(shí)際行動(dòng)，需要行動(dòng)者具有剛性的優(yōu)勢(shì)力量，并且具有積極進(jìn)取的心態(tài)。雖然同樣否定現(xiàn)狀，未付諸于行動(dòng)者過(guò)于執(zhí)著于自身優(yōu)勢(shì)，以落后者為自己的參照物，因而失去了向前超越的動(dòng)力；反之，付諸于行動(dòng)者拒絕大局已定的觀點(diǎn)，以更領(lǐng)先者為自己的參照物，因而獲得了積極進(jìn)取的力量。

付諸于行動(dòng)并非都那么容易，因?yàn)槎鄶?shù)情況下，付諸于行動(dòng)者的自身力量不足以超越現(xiàn)狀，甚至押上所有也不足以超越現(xiàn)狀，還有可能自取滅亡。怎么辦？聯(lián)合所有想超越現(xiàn)狀的人和力量，想超越現(xiàn)狀的人一定不止你一個(gè)，有千千萬(wàn)！這千千萬(wàn)的力量聯(lián)合起來(lái)，一定可以超越現(xiàn)狀，足以創(chuàng)造一個(gè)全新的現(xiàn)狀，一個(gè)讓大家都滿意的現(xiàn)狀。如果感覺(jué)力量還是不夠，那就繼續(xù)聯(lián)合，直到具有壓倒性的數(shù)量、質(zhì)量聯(lián)合優(yōu)勢(shì)為止，然后，毫不猶豫地去做，去超越，超越自我，超越現(xiàn)實(shí)！

對(duì)于付諸于行動(dòng)者來(lái)說(shuō)，領(lǐng)先者領(lǐng)先的不是全部，聯(lián)合起來(lái)就能超越，更有可能壓倒，如果不行動(dòng)，就永遠(yuǎn)是落后者。而對(duì)于未付諸于行動(dòng)者來(lái)說(shuō)，領(lǐng)先者和付諸于行動(dòng)者都是其敢于否定現(xiàn)狀的緣由，所以未付諸于行動(dòng)者對(duì)領(lǐng)先者和付諸于行動(dòng)者總是投以極為敏感的注意力，希望獲得自己能夠付諸于行動(dòng)的勇氣和力量，以期將來(lái)自己一樣能付諸于實(shí)際行動(dòng)——這種思維就是懸水的基礎(chǔ)動(dòng)力來(lái)源，只是在不同階段有不同的表現(xiàn)；這種思維無(wú)論哪個(gè)階段，都在不停地引導(dǎo)著我們?nèi)ふ宜信c之相關(guān)的力量。任何否定現(xiàn)狀并付諸行動(dòng)的積極力量，都應(yīng)該成為懸水的動(dòng)力，這是懸水策略本身的價(jià)值所在：在超越現(xiàn)狀的指引下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，集中優(yōu)勢(shì)力量朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

你是否已經(jīng)滿足于現(xiàn)狀，并時(shí)常以力量薄弱為借口，失去了進(jìn)取的勇氣？在快速發(fā)展的時(shí)代中，否定現(xiàn)狀并付諸行動(dòng)的積極力量，我們身上還有剛性生存的理念么？“懸水策略 ”作為一種精神理念，與迅速發(fā)展的時(shí)代大背景非常吻合。聯(lián)合大家的力量，經(jīng)過(guò)很干脆的聚攏，再薄弱的力量也將變得十分強(qiáng)大，無(wú)堅(jiān)不摧。事實(shí)上，很多你覺(jué)得薄弱的力量，只是看起來(lái)薄弱沒(méi)有爆發(fā)而已，只要一聯(lián)合 ——必將因激發(fā)而蓬勃。

“懸水策略 ”這條商業(yè)法則，主要是借助聯(lián)合的力量，激發(fā)被習(xí)慣掩藏的能量，把那些蘊(yùn)含著了剛性生存的內(nèi)在膨脹力引導(dǎo)出來(lái)，非常有力地把 “懸水 ”積極的能量發(fā)揮得淋漓盡致！當(dāng)然，懸水策略實(shí)施，最后所表現(xiàn)出來(lái)的集群價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體力量的簡(jiǎn)單累加，就像是打仗，一個(gè)一個(gè)上都會(huì)犧牲，有組織、有目標(biāo)的系統(tǒng)化進(jìn)攻，最終都能贏得勝利。