莊家搞定這種情況通常所用的辦法是，故意拋出一句話來刺激你，也就是我們俗稱的“激將法”，讓你心浮氣躁，急于證明自己。海頓具體地為我們分析了激將法的各種細節(jié)問題，他說：“1968 年，那時我還在運河街擺攤玩猜豆子游戲。一次，我操著濃重的南部口音，對著一群輸了錢的玩家講：‘你們也知道，我已經(jīng)贏了你們40 美元了。你何不先在旁邊坐一會兒，換換手氣，順便看看我是怎么對付這群波多黎各小子的呢？’哦，上帝，你們知道嗎，他們幾乎就快瘋了——砰的一聲，砸了一卷錢在桌上，我也不清楚究竟有多少錢，還在那兒一個勁地嚎叫發(fā)飆?！保ā澳阒辽僭搸?00 美元來玩?！边\河街三賭一牌局的莊家，對那位穿著講究的男子講了這句話后，看了看他的女朋友，添油加醋又說了一句，“我猜她至少有80 美元?！边@種心理攻略實在是太厲害了！）

日常生活中，我們也能從各種市場營銷和銷售活動中看到異曲同工的手法。你打算購買一輛汽車，在做最終決定之前，一般都會和配偶商量一下，這時，汽車經(jīng)銷商會這樣嘲諷他們的潛在客戶：“難道你買一輛車還要得到妻子的同意？”其實，他們是在用激將法。在紙牌賭局中，莊家用的也是這一伎倆。騙子們會以各種手段激發(fā)受害人的憤怒情緒，以及他心中強烈的不安全感，隨后再用事先準備的方法進行安撫。這樣一來，受害者便會失去常性，心底深藏的貪欲被喚醒，原本還在猶豫要不要出那么多錢，現(xiàn)在卻迅速做出決定。這正中了騙子們的下懷，他們就要露出本來面目了。

莊家又一次轉(zhuǎn)過頭去，這時，你的一位“朋友”（其實是莊家的同伙）趁其不備，拿起一張撲克牌Q，折了一下牌角，做了記號。（在偷盜界，這叫作“吊耳”。）接著，這位朋友會對你使眼色，他的意思是：我們現(xiàn)在贏定了。莊家回過頭來，似乎并未發(fā)現(xiàn)紙牌被人動了手腳。他混合牌時看似一如往常，但實際上，這一次他暗地里使用了偷換牌技巧，并將另一張牌的牌角折起，把撲克牌Q的折痕復(fù)原，用肉眼幾乎一時無法分辨出折痕。即便是受過魔術(shù)訓(xùn)練的人，也很難發(fā)現(xiàn)莊家剛才的那些小動作。所以，為了示意同伴紙牌撲克牌Q的位置，莊家會用一些只有同伴才懂的暗號來傳輸這一信息，就像棒球比賽里的投手和接手一樣默契。如果牌在右側(cè)，莊家會說：“如果你賭輸了，可拿不到一分錢?！痹谥虚g的話他會說：“我的任務(wù)是藏好它，而你們負責(zé)把它找出來?！币窃谧筮叄麜@樣講：“哪怕最后輸了，你們也不要太失望?！痹谶\河街，這些股市中的常用語常常被當作暗語使用。

對受騙者來說，此時此刻最該做的事情就是收手，但是這太難做到了?！耙驗樗_信自己已經(jīng)勝券在握了?！苯芊蚪忉尩?。他覺得自己已經(jīng)摸到了勝利的邊緣，自己的判斷不會有問題，然后急不可耐地想把錢都拿出來押上去。他此刻的感受如果用一個詞來形容，那就是“十拿九穩(wěn)”，而這實際上是那些街頭騙子們營造出的假象。

受害人信心滿滿地選中那張他自以為對的牌，押下至少100 美元的現(xiàn)鈔，我曾經(jīng)還見過有人直接下注500 美元。唯獨這一次，莊家會同意讓受害者親手揭開謎底。“你可以自己把牌翻過來?！鼻f家會退后幾步，這樣就不會有人想到一分鐘前發(fā)生的偷換牌事件。當受害人翻過牌時，結(jié)果會讓他無比沮喪，是一張撲克牌J，而不是他預(yù)想的撲克牌Q，連牌面上的小丑仿佛都在嘲笑他的失敗。

現(xiàn)在，誰才是傻瓜呢？