飼料組將玉米賣給飼料廠的同時(shí)，也開始拓展成品雞、豬飼料的銷售業(yè)務(wù)。公司的客戶分散在珠三角和湖南、江西、廣西等華南地區(qū)。飼料產(chǎn)品很受飼養(yǎng)戶歡迎，許多銷售公司提著現(xiàn)款等貨，一包包印著“正大康地”商標(biāo)的新出爐的飼料散發(fā)著略帶魚腥味的香味等待運(yùn)送各地。交通一時(shí)成了銷售的瓶頸。從成本的角度考慮，超過200 公里距離，通過鐵路運(yùn)輸較劃算，但特區(qū)內(nèi)的飼料產(chǎn)品并沒有納入鐵道部門的貨運(yùn)計(jì)劃。要想利用鐵路運(yùn)送成品飼料只有申請計(jì)劃外指標(biāo)。打聽下來，計(jì)劃外指標(biāo)卻很難申請到……

了解到筍崗北站貨運(yùn)主任姓姚，抽煙，也得知了他的住處。怎么同姚主任套近乎呢？交代鄧奕權(quán)花了20 元買兩條三五牌香煙給姚主任送去，“煙放下，什么也不要說就回來?！?/p>

兩個(gè)小時(shí)后，鄧奕權(quán)提著香煙回來了，“主任不收?！?

“真沒用，兩條煙都送不出去！不會(huì)賺錢，還不會(huì)花錢？”

我決定親自出馬。騎自行車到了鐵路宿舍。敲門進(jìn)了屋，將兩條煙放到了桌子上，動(dòng)作卻不大自然。為了獲得商業(yè)上的某種好處給對方送禮，我還是第一遭。

“要車皮的吧？”干練的貨運(yùn)主任笑吟吟地問。這種開門見山的詢問，讓我反而不知該怎么回答。說“是”，突兀了點(diǎn)；說“不是”，我來干嗎？“能給批兩個(gè)計(jì)劃外車皮嗎？”姚主任將兩條煙遞到我手上：“吶，煙你拿回去，明天你或小伙計(jì)直接去貨運(yùn)辦公室找我。別說兩個(gè)車皮，就是10 個(gè)也批給你?！蔽毅蹲×?。

“我早注意到你了，你不知道吧？在貨場，?？吹揭粋€(gè)城市模樣的年輕人同民工一起卸玉米，不像是犯錯(cuò)誤的懲罰，也不像包工頭。我覺得這位年輕人想干一番事業(yè)，很想幫忙。但我能幫什么呢？我搞貨運(yùn)的，能提供幫助的就是計(jì)劃外車皮。沒想到你還找上門來了。你知道計(jì)劃外車皮的行情嗎？”

“什么行情？”我一頭霧水。

主任伸出兩個(gè)手指頭：“一個(gè)車皮紅包100 元，兩條煙只是行情的1/10 ?！?/p>

帶著兩條煙返回東門招待所。躺在床上腦海里浮現(xiàn)著姚主任的那張笑臉，是嫌兩條煙太少還是真想幫忙？輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一宿難眠。

翌日，順利辦下兩個(gè)計(jì)劃外車皮指標(biāo)。