“為什么廠家不直接從東北采購？”我?guī)е蓡栒业秸罂档?。接待我的是盧達(dá)民先生，個子高高的，戴副眼鏡，說話不緊不慢，潮州口音：“公司也想從東北直接采購，以降低原料成本，只是解決不了運(yùn)輸?！?

“我解決運(yùn)輸工具，鐵路、海運(yùn)都沒問題，組織來的玉米你們要嗎？”“要！馬上就可以簽合同！廠里正在試運(yùn)轉(zhuǎn)，設(shè)計(jì)能力為30 萬噸/ 年，70% 的成分就是玉米，平均每個月的需求量在1.7 萬噸左右。”

乖乖，這一開始就是大生意！“正大康地能先開L/C （信用證）嗎？”我小心翼翼地問。只要正大康地肯給賣方開信用證，我就可以背書開給真正的賣方，“空手套白狼”了。

“簽合同之后就開出去?！北R先生應(yīng)承得很爽快。

“付的是外匯嗎？”

“對我們來講，付外匯、人民幣都一樣?！?

“貨是外貿(mào)部門提供，我要求付外匯?！?

“OK ?！?/p>

我并不清楚東北到深圳的運(yùn)輸情況，但在巨大生意機(jī)會的驅(qū)動下，我必須硬著頭皮往前闖。

首先，我找到赤灣碼頭詢問航線情況。碼頭經(jīng)理告訴我，剛建成的赤灣港目前只有從北歐進(jìn)口的散裝化肥貨源，還沒有開通各地的航線。

“能接受多大載重的貨輪？”

“萬噸輪沒有問題?！?

然后，我找到廣州遠(yuǎn)洋公司詢問有無開通大連—赤灣航線的可能。