老劉開講：

低價將是我們一直的一個策略，將來無論京東做多大，都將會把最實惠的價格帶給用戶……價格戰(zhàn)，必須是老百姓得到實惠！……說實話，價格屠夫這個詞，我一直覺得特別難聽，如果非要有一個稱號的話，能不能叫作“價格斗士”，這好聽多了。

背景：

如果你在讀書網(wǎng)上瞎逛，可能會發(fā)現(xiàn)個別商品的價格比其他網(wǎng)站上貴了一點，但等你半小時之后再看，就會發(fā)現(xiàn)這款商品又便宜了。很多網(wǎng)友也會因此抱怨，有時候自己剛下過單，某款商品的價格就降了?？赡苣悴⒉磺宄x書網(wǎng)上每半小時都會有幾十萬種產(chǎn)品的價格發(fā)生變動。

劉強東被業(yè)內(nèi)人士稱為“價格屠夫”，他卻自詡為“價格斗士”：“我們并不追求一定要比競爭對手賣多低，但是我們不能容許比競爭對手價格貴。貴是沒有理由的，我們至少要做到，跟競爭對手的價格一樣，這個是我們一個最低的底線?！?/p>

曾有人質(zhì)疑畸形拼價的結(jié)果會消滅競爭而不是促進競爭，并提醒消費者警惕“零售商流血殺價瘋狂優(yōu)惠”背后的“陰謀”。對此，劉強東并不認同，“在開放市場情況下，你的擔憂多余！倒下一家會站起來十家！有競爭就不會有壟斷。”“低價將是我們一直的一個策略，將來無論京東做多大，都將會把最實惠的價格帶給用戶。”

作為唯一入選“2011中國經(jīng)濟年度人物”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)家，劉強東是如何讓消費者得到實惠的同時實現(xiàn)自身的狂飆突進的呢？答案是低成本、高效率?！拔覀兊纳虡I(yè)邏輯是什么？不是要靠忽悠客戶、漲價獲利、提高毛利率獲利，而是要通過降低成本獲利。”

在京東規(guī)模不大的時候，劉強東就喜歡做“賠本的生意”。比如他會把進價2000元一臺的冰箱，以1980元一臺的價格賣出去，這樣的舉動讓許多人不解。劉強東為什么樂此不疲地做賠本生意呢？原來，他打的是供應(yīng)商的主意。

國美、蘇寧這樣的大鱷因為在供應(yīng)商面前有較強的話語權(quán)，因而能夠拿到有利的進貨價。顯然劉強東也希望自己面對財大氣粗的供應(yīng)商時能成為強勢的一方，但他必須得擁有打動對方的規(guī)模優(yōu)勢才行。而勢單力薄的京東商場要取得規(guī)模效應(yīng)，可采取的策略并不多，于是低價成為劉強東的第一選擇：“任何一個零售平臺，你必須做到便宜，才有生存發(fā)展的空間。”

劉強東說：“別人賣內(nèi)存賺10元，我只賺1元，甚至要賠錢。早期想跟品牌廠商直接合作，他們都不愿意。我們也不著急，繼續(xù)努力……到我們占市場10％以上份額時，我不找他，他也得找我?！?/p>