英特爾公司成功運用了這種模式,它在競爭中總是比競爭者先行一步。其他運用速度模式的行業(yè)還包括消費電子行業(yè)和金融工具的創(chuàng)新業(yè)務(wù)等。
許多人都認(rèn)為,速度模式的關(guān)鍵是進入市場的時間,但事實并非如此。該模式的關(guān)鍵是能否創(chuàng)造并維持比緊隨其后的競爭對手領(lǐng)先兩年的優(yōu)勢,因為產(chǎn)品上市后,大多數(shù)的利潤都產(chǎn)生于前幾個季度。
6.賣座大片模式
在一些特定的行業(yè)中,如制藥、音樂、電影制作、出版等,其主要的經(jīng)濟活動都是圍繞項目進行的。
在這些行業(yè)中,不同項目的成本差異可能高達(dá)5倍,產(chǎn)生的收益可能相差50倍。例如,開發(fā)一種藥物的成本從5 000萬美元到30億美元不等,收入從5億美元到150億美元不等。制作一部電影的成本從1 000萬美元到1億美元不等,收入在1 000萬美元到5億美元之間。所有利潤都集中在“賣座大片”的項目上,從中獲得的收益非??捎^,較開發(fā)成本高出了很多倍。
7. 利潤乘數(shù)模式
利潤乘數(shù)模式是指從同一產(chǎn)品、形象、品牌或者服務(wù)中重復(fù)獲得利潤。運用這種模式最突出的企業(yè)就是迪士尼公司。我們可以想象一下迪士尼對同類角色有多少種不同的包裝方式。米奇、米妮、小美人魚等角色不斷出現(xiàn)在電影、電視、書刊、服裝、手表、午餐盒上,以及主題公園和專賣店中。無論以何種形式出現(xiàn),這些角色都能夠為迪士尼帶來利潤。在這家公司里,最忙碌的就數(shù)這些角色了。
對于具有強勢消費品牌的企業(yè)而言,利潤乘數(shù)模式是一個強大的贏利機器。一旦做出了創(chuàng)建品牌的投資(通常情況下是巨額資金),消費者會對這一品牌的很多產(chǎn)品給予認(rèn)可。然而,盡管這種模式很有吸引力,但我們在應(yīng)用時也要權(quán)衡其風(fēng)險,在將品牌應(yīng)用于對客戶來講不具有權(quán)威影響力的領(lǐng)域時應(yīng)謹(jǐn)慎。迪士尼公司一直控制米老鼠這一角色的運用,防止將它應(yīng)用于會對其價值產(chǎn)生威脅的領(lǐng)域。品牌是一種寶貴的資產(chǎn),但同時它又十分脆弱。
8. 創(chuàng)業(yè)者模式
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,“規(guī)模不經(jīng)濟”效應(yīng)也會顯現(xiàn)出來:日常開支增加,不必要的支出增加,決策制定緩慢,與消費者的關(guān)系變得疏遠(yuǎn)。