想象一下，倘若在20世紀(jì)60年代后期，福特和通用汽車公司能夠下決心創(chuàng)立一個(gè)“旨在贏利”的雪佛蘭下屬品牌的話，美國(guó)汽車市場(chǎng)將會(huì)怎樣？果真如此，那么日本汽車企業(yè)的增長(zhǎng)恐怕要緩慢得多，日本企業(yè)進(jìn)入金字塔頂端產(chǎn)品市場(chǎng)并且贏得利潤(rùn)的時(shí)間恐怕也會(huì)被推遲10年甚至更長(zhǎng)。

第6章將對(duì)SMH公司產(chǎn)品金字塔模式的開發(fā)進(jìn)行探討。

3. 多單位系統(tǒng)模式

在某些企業(yè)里，生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)包含多個(gè)組成部分，而且每一個(gè)部分都具有非常鮮明的利潤(rùn)特征。如果不能最大限度地利用獲利最高的部分，整個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)利性將會(huì)受損。此外，為了最贏利的部分能占有市場(chǎng)，企業(yè)還要充分參與到利潤(rùn)較低的部分（見表3–1）。

表3–1 多單位系統(tǒng)

行業(yè) 基本單位 贏利部分

軟飲料 食品雜貨店 飯店、自動(dòng)售貨機(jī)

個(gè)人電腦 計(jì)算機(jī) 自選配置、零配件、融資

家用電器零售 錄像機(jī)、電視機(jī)、音響 維修服務(wù)協(xié)議

咖啡 食品雜貨店 咖啡店、戶外攤位

小汽車 新車銷售 保險(xiǎn)、融資、服務(wù)

制造業(yè) 貨物 融資、服務(wù)例如，在碳酸飲料市場(chǎng)中，就有食品雜貨店、飯店和自動(dòng)售貨機(jī)等銷售和生產(chǎn)子系統(tǒng)。它們各自對(duì)應(yīng)的每盎司飲料價(jià)格分別為：食品雜貨店2美分、飯店4美分、自動(dòng)售貨機(jī)6美分。利潤(rùn)區(qū)位于飯店和自動(dòng)售貨機(jī)。但是，為了贏得這些區(qū)域，一家公司需要有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，這一品牌需要通過(guò)面向大眾的、低利潤(rùn)的食品雜貨店市場(chǎng)來(lái)開發(fā)和維護(hù)。盡管食品雜貨店的利潤(rùn)較低，但它對(duì)維護(hù)公司在利潤(rùn)區(qū)的地位是非常重要的。一方面要在低端的食品雜貨店維護(hù)市場(chǎng)占有率和品牌地位，另一方面要最大限度地在自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)上提高贏利能力?？煽诳蓸?lè)公司就很好地認(rèn)識(shí)到并運(yùn)用了這一點(diǎn)。