當(dāng)今企業(yè)面臨的首要問題就是贏利能力。你的行業(yè)中有哪些贏利點？當(dāng)前的利潤區(qū)在哪里？未來會發(fā)生怎樣的變化？這些都是要考慮的問題。

利潤區(qū)是指企業(yè)可以贏利的經(jīng)濟活動領(lǐng)域。進(jìn)入利潤區(qū)并在利潤區(qū)內(nèi)運營是每個企業(yè)的目標(biāo)。

你可能已經(jīng)知道如何才能進(jìn)入利潤區(qū)——“獲得高市場占有率，自然就能贏得利潤”，“保持高增長率，利潤便會提高”。作為一名管理者，不斷會有人告訴你，只要追求高市場占有率和高增長率，企業(yè)自然就會踏上成功之路。

然而，這些以往的捷徑已經(jīng)變成了布滿陷阱的彎路，并最終走入死胡同。許多大公司在追求市場占有率和高增長率之后，最終卻落到了無法贏利的境地。

在以產(chǎn)品為中心的時代，市場占有率是一個重要的衡量指標(biāo)，是指路明燈和羅盤。那時，企業(yè)關(guān)注的是不斷改進(jìn)產(chǎn)品和打造規(guī)模經(jīng)濟。在以產(chǎn)品為中心的思維模式指導(dǎo)下，企業(yè)喊出了這樣的戰(zhàn)斗口號：“提高市場占有率，利潤自然水到渠成。”

過去幾十年里出現(xiàn)了一些令人不安的案例，這些案例顛覆了此前人們以市場占有率作為終極目標(biāo)和企業(yè)成功保障的觀念。我們來看一下IBM、美國數(shù)字設(shè)備公司（DEC）、通用汽車（GM）、福特汽車（Ford）、美國聯(lián)合航空（United Airlines）、美國鋼鐵（US Steel）、柯達(dá)（Kodak）、西爾斯（Sears）和凱馬特（Kmart）等公司都經(jīng)歷過什么。它們都保持著領(lǐng)先的市場占有率，在行業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)；但是，20世紀(jì)80年代，這些市場占有率領(lǐng)導(dǎo)者的贏利能力均出現(xiàn)了下降。即便它們擁有占絕對優(yōu)勢的市場占有率，也沒有能力阻止這一切的發(fā)生。隨著贏利能力與市場占有率出現(xiàn)脫節(jié)，股東的利益也開始受損。盡管這些企業(yè)具有強大的市場地位，但在1985至1995年間，這些市場占有率領(lǐng)先企業(yè)的股市表現(xiàn)卻明顯低于標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)。

近來，其中的一些企業(yè)已經(jīng)開始大刀闊斧地改革它們的企業(yè)設(shè)計了。它們在關(guān)注市場占有率的同時，將更多的注意力放在了利潤上面，這便使得公司的價值強勢反彈，結(jié)果許多傳統(tǒng)市場占有率的領(lǐng)導(dǎo)者深受鼓舞，開始重新思考其企業(yè)設(shè)計的理念。

在思考自己的企業(yè)時，我們要問自己兩個問題：我要致力于提高市場占有率，還是要贏得利潤？市場占有率使我的企業(yè)贏利并保持活力，還是使它無利可圖、停滯不前？