從這兩個圖表中我們可以看出，產(chǎn)品組A僅占產(chǎn)品總銷售額的3%，就贏得了10%的利潤；產(chǎn)品組A、B、C的銷售額合計(jì)占總銷量的20%，卻賺取了53%的利潤。如果我們制作一個類似表4–2和圖4–2的80/20表和80/20圖，那么一切就非常清晰了。

雖然還沒有找出賺得80%利潤的20%銷售額，但我們已經(jīng)在盡力去做了。如果不是80/20關(guān)系，那么就是一種67/30關(guān)系，即30%的銷售額賺了約67%的利潤。這時，很可能我們就已經(jīng)在考慮如何提高產(chǎn)品組A、B、C的銷售額了。例如，我們可能會重新分配所有的銷售力量，集中力量確保產(chǎn)品組A、B、C銷售額翻番。如果這三個產(chǎn)品組的銷售額確實(shí)翻番，那么在總銷售額僅提高20%的情況下，總利潤的增幅將超過50%。

我們也可能已經(jīng)在考慮削減產(chǎn)品組D、E、F的成本或者提高它們的價(jià)格，還可能考慮從產(chǎn)品組G、H中完全撤出。

表4–2?某電子儀器公司80/20表

銷售額百分比 利潤百分比

產(chǎn)品 小組 累計(jì) 小組 累計(jì)

產(chǎn)品組A 3.1 3.1 9.9 9.9

產(chǎn)品組B 14.2 17.3 38.2 48.1

產(chǎn)品組C 2.6 19.9 4.6 52.7

產(chǎn)品組D 10.1 30.0 14.1 66.8

產(chǎn)品組E 37.0 67.0 39.5 106.3

產(chǎn)品組F 25.4 92.4 22.4 128.7

產(chǎn)品組G 4.2 96.6 （6.1） 122.6

產(chǎn)品組H 3.4 100.0 （22.6）100.0