只要你不用80/20法則指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略漏洞百出。而且?guī)缀蹩梢钥隙ǖ氖牵悴豢赡苊鞔_自己的得失之所在，而是“眉毛胡子一把抓”。

商業(yè)戰(zhàn)略不應(yīng)呈現(xiàn)出包容一切的宏大視野，它應(yīng)當(dāng)做到見(jiàn)微知著。為了制定適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)戰(zhàn)略，你需要仔細(xì)觀察所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，特別要關(guān)注它們的利潤(rùn)率和收益。

除非你的公司規(guī)模小，業(yè)務(wù)單一，否則，幾乎可以肯定的是，你只需兩成開(kāi)支就可賺到至少八成的利潤(rùn)和現(xiàn)金收入。訣竅在于找出關(guān)鍵的20%。

哪些領(lǐng)域最賺錢(qián)

應(yīng)當(dāng)辨別出哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域賺錢(qián)最多，哪些領(lǐng)域收支相抵，哪些領(lǐng)域虧損嚴(yán)重。要做到這一點(diǎn)，我們需按照業(yè)務(wù)的不同分類進(jìn)行利潤(rùn)的80/20分析：

按照產(chǎn)品或產(chǎn)品組（類型）；

按照客戶或者客戶群（類型）；

按照與所開(kāi)展業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，例如，企業(yè)所處的地理位置或銷(xiāo)售渠道；

按照競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)。

先按照產(chǎn)品類型分析。你的企業(yè)一定有相關(guān)產(chǎn)品或產(chǎn)品組的信息。對(duì)于每一種產(chǎn)品，都考察一下過(guò)去一段時(shí)間的銷(xiāo)量——可能是上個(gè)月，也可能是上個(gè)季度或者去年（選擇所保存資料的最可信的時(shí)間段），在列出所有產(chǎn)品的成本分布后，計(jì)算出每種產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

這樣做的難易程度完全取決于你所掌握的管理信息的多寡。你所需要的信息也許都已經(jīng)準(zhǔn)備到位，但是如果相關(guān)信息仍然不足，你就需要自己進(jìn)行搜集和整理。你一定要了解按照產(chǎn)品或生產(chǎn)線統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)量以及毛利潤(rùn)（即銷(xiāo)售額扣除銷(xiāo)售成本）是多少，你同樣需要掌握整個(gè)企業(yè)的總成本（也就是全部的經(jīng)常性開(kāi)支），這就需要我們按照合理依據(jù)將所有的經(jīng)常性開(kāi)支分配到每一種產(chǎn)品組中。