關(guān)鍵點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)研 合理判斷

抓住商機(jī)：趕時(shí)髦的學(xué)問(wèn)

企業(yè)案例 張某在家鄉(xiāng)建了一個(gè)玩具制造廠，主要生產(chǎn)適合6~12歲孩子的玩具。2012年6月16日，神舟九號(hào)順利發(fā)射升空，一時(shí)間成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。張某從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，決定生產(chǎn)一批形似火箭的模型玩具。事實(shí)證明，張某的預(yù)測(cè)是正確的。生產(chǎn)出來(lái)的火箭玩具很快就銷售一空，因?yàn)椴簧傩∧泻⒖戳恕罢婊鸺卑l(fā)射升空后，都想擁有一支屬于自己的“小火箭”。張某決定以后還要經(jīng)常關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，及時(shí)抓住最新商機(jī)。

宜小信有話說(shuō)

不少產(chǎn)品的熱賣(mài)是因?yàn)槠洹靶隆?，市?chǎng)上最流行的、最受人關(guān)注的事物往往可以成為小微企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的新方向。案例中的張某就很好地抓住了時(shí)事熱點(diǎn)和人們的關(guān)注點(diǎn)，結(jié)合少年兒童消費(fèi)者的想法，搶先生產(chǎn)了玩具“小火箭”，從而大賺一筆。但在這里，宜小信要提醒大家的是，順應(yīng)市場(chǎng)潮流是正確的，但不能為了“趕時(shí)髦”而侵犯他人權(quán)利，更不能盜用他人的設(shè)計(jì)成果，以免造成商標(biāo)侵權(quán)等違法行為。

專家解讀

所謂商機(jī)，可以理解為能夠使企業(yè)賺取利潤(rùn)、擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模的商業(yè)機(jī)會(huì)。這種商業(yè)機(jī)會(huì)是每個(gè)企業(yè)主都需要抓住的。商機(jī)是新穎的、獨(dú)特的，更是超前的。例如，如果你看到越來(lái)越多的人開(kāi)始騎電動(dòng)自行車(chē)，那么現(xiàn)在開(kāi)始生產(chǎn)電動(dòng)自行車(chē)是商機(jī)嗎？當(dāng)然不是，因?yàn)橐呀?jīng)有很多人在生產(chǎn)電動(dòng)自行車(chē)了，這種想法已經(jīng)落后了。但是，假如提前十幾年，當(dāng)市場(chǎng)上還沒(méi)有電動(dòng)自行車(chē)時(shí)，如果你能夠首先生產(chǎn)出這種不用人力的電動(dòng)自行車(chē)，那么這種產(chǎn)品一定會(huì)大賣(mài)。這就是商機(jī)。

那么，如何抓住商機(jī)呢？一般來(lái)講，常見(jiàn)的商機(jī)通常由技術(shù)創(chuàng)新、政策變更、新聞報(bào)道等引發(fā)。除上述條件外，小微企業(yè)主還需要有足夠的創(chuàng)新意識(shí)和良好的判斷能力。在面對(duì)可能存在的商機(jī)時(shí)，小微企業(yè)主首先要做到冷靜分析，綜合考慮回報(bào)率、操作性、發(fā)展?jié)摿?、?jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，進(jìn)而判斷眼前的商機(jī)是否可以為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。同時(shí)，一旦做出判斷，就應(yīng)立即行動(dòng)，避免因一時(shí)猶豫而錯(cuò)失良機(jī)。抓住商機(jī)就如同趕時(shí)髦，可能會(huì)“趕晚”了，也可能會(huì)“趕錯(cuò)時(shí)髦”。所以，小微企業(yè)主在面對(duì)可能存在的商機(jī)時(shí)，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)考慮、大膽判斷、迅速行動(dòng)。