地位效應(yīng)：

地位效應(yīng)，是由美國心理學(xué)家托瑞，第一個提出來的。

托瑞曾經(jīng)做過一個心理學(xué)試驗：他讓飛機場空勤人員，其中包括駕駛員、領(lǐng)航員、機械師等崗位的人員，一起討論解決一個問題，每個成員都必須先要提出自己的一種想法，最后把全組都同意的某個方法記錄下來。最后他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)成員都選擇同意領(lǐng)航員的辦法，只有很少的人，同意機械師的意見。當(dāng)領(lǐng)航員的辦法絕對正確的時候，大家都會100%同意；但是當(dāng)機械師有同樣正確的辦法時，卻只有40%的人同意。由此，托瑞得出結(jié)論：在遇到問題的時候，人們會更傾向于遵循地位較高人的意見。

為什么會產(chǎn)生地位效應(yīng)呢？主要原因有以下幾點：

第一，人們總認(rèn)為，那些地位高的人更有能力，他們比自己更強。所以這些人說的話也就被認(rèn)為更接近于真理，不再去懷疑有否錯誤。而地位相對較低的人，人們常常認(rèn)為他們的能力一般，甚至還不如自己，因此，人們總是太容易低估了他們的能力，對他們說的話也沒有太多的信任。

第二，地位高的人，往往擁有權(quán)力、名氣、財富，而這些外在的東西，又往往給人權(quán)威感。古人說“權(quán)大氣粗、財大氣粗、學(xué)大氣粗”，這就證明，地位較高的人，時常讓人不得不仰視，不得不認(rèn)同。

第三，地位高的人與地位相對較低的人，他們的信息持有量是不對等的。位高者處于更高的地位，他們的信息來源更廣泛、更可靠，所以他們得出的結(jié)論也往往更正確，這也是地位效應(yīng)的理性一面，地位高的人，確實更加值得信任。相比較而言，低位者得到的信息十分有限，有些還是小道消息，再加上思考時間有限，主要精力用于具體工作，因此，所言之語不太會引起重視，也就不可能對他人影響很大。事實上，位低者對自己所從事的工作往往有擲地有聲的見解，只是被地位效應(yīng)所湮沒而已。

這三個方面就是地位效應(yīng)產(chǎn)生的根源所在。

改善貼士：

我們前面說，在有問題的時候，去問一些地位高的人，讓他們給出一些解決的建議和意見，雖然是有一定的道理的。但是，由于地位高的人處于高位，人們對他們的關(guān)注程度高，再加上難免有些拍馬討好者的奉承，這些高人們往往也會過度地高估自己的實力，如果全盤接受他們的建議，不見得就一定正確。所以，我們還是應(yīng)該有自己的想法和打算，將別人的意見和建議作為參考，這才是成功之道。