2. 各流程環(huán)節(jié)獨立

（1）信息流動不通暢；

（2）責任難以分清；

（3）增加企業(yè)的協(xié)調(diào)成本；

（4）降低對市場需求的反應(yīng)速度。

華為用心經(jīng)營客戶的三大法寶：

1. 服務(wù)想在客戶前面，走在對手前面，“咨詢+營銷”，以真正的實力搶奪大客戶。

2. 建立全方位的客戶關(guān)系，從一線城市到縣城、從客戶的決策者到基層執(zhí)行者，每層每級都貼近客戶，不放棄對自己有利的任何一票。

3. 一線銷售人員3年輪崗制，始終確保一線是充滿激情和活力。