我到德國考察時，看到第二次世界大戰(zhàn)后德國恢復得這么快，當時很感動。他們當時的工人團結起來，提出要降工資，不增工資，從而加快經(jīng)濟建設，所以戰(zhàn)后德國經(jīng)濟增長很快。如果華為公司的危機真的到來了，是不是員工工資減一半，大家靠一點白菜、南瓜過日子，就能行？或者我們就裁掉一半人是否就能救公司。如果是這樣就行的話，危險就不危險了。因為，危險一過去，我們可以逐步將工資補回來，或者銷售增長，將被迫裁掉的人請回來。這算不了什么危機。如果兩者同時進行，都不能挽救公司，想過沒有。

10年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，有的只是危機感。也許是這樣才存活了10年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

華為公司老喊狼來了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的會來。今年我們要廣泛展開對危機的討論，討論華為有什么危機，你的部門有什么危機，你的科室有什么危機，你的流程的那一點有什么危機。還能改進嗎？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續(xù)了我們的生命。怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點，這些要點能不能對你的工作有些改進，如果改進一點，我們就前進了。

……

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。網(wǎng)絡股的暴跌，必將對兩三年后的建設預期產(chǎn)生影響，那時制造業(yè)就慣性進入了收縮。眼前的繁榮是前幾年網(wǎng)絡股大漲的慣性結果。記住一句話"物極必反"，這一場網(wǎng)絡設備供應的冬天，也會像它熱得人們不理解一樣，冷得出奇。沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了。

任正非的《華為的冬天》一文出爐，讓華為在中國的企業(yè)界確立了新的地位，其重視危機的企業(yè)文化開始擁有了擴張性的影響力。

當時，國內(nèi)眾多媒體和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了這篇文章，許多企業(yè)家和MBA學員將《華為的冬天》作為重要資料進行研讀。

當時，創(chuàng)維集團董事長黃宏生認為這篇文章說出了所有做企業(yè)的人的感受。聯(lián)想集團新帥楊元慶把這篇文章發(fā)給所有中層干部，要求認真學習。東軟集團董事長劉積仁在公司成立10周年大慶之前，向下屬推薦閱讀。