威爾·羅杰斯效應(yīng)

假設(shè)你是一家電視臺(tái)的編導(dǎo)，擁有兩個(gè)頻道，頻道A收視率很高，頻道B收視率很低。監(jiān)事會(huì)要求你提高這兩個(gè)頻道的收視率，而且是在半年之內(nèi)。如果你做到的話就能得到高額獎(jiǎng)金，如果你做不到，則飯碗不保。那你會(huì)怎么辦呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單。你可以把頻道A中一個(gè)低于頻道A的平均收視率但還是受歡迎的節(jié)目轉(zhuǎn)移到頻道B去播放，因?yàn)轭l道B的收視率很低，移過(guò)來(lái)的節(jié)目可以將平均收視率拉高。這樣不用構(gòu)思任何新的節(jié)目，你就同時(shí)提高了兩個(gè)頻道的收視率，拿到高額獎(jiǎng)金。

假設(shè)你為三個(gè)主要在私人企業(yè)進(jìn)行投資（私募股權(quán)）的基金做經(jīng)理人，A基金有很高的利潤(rùn)率，B基金的利潤(rùn)率一般，C基金的利潤(rùn)率很低。你想向世人證明你是最好的基金經(jīng)理，那要怎么做？

你現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)會(huì)玩這個(gè)游戲了：你把A基金的一些股本賣到B和C基金。選擇哪些股本呢？當(dāng)然是低于A基金的平均利潤(rùn)率但仍有利可圖的那些。這樣沒(méi)做任何新的投資你就使三個(gè)基金都顯得更成功，而且這一切都是在內(nèi)部協(xié)調(diào)，不會(huì)產(chǎn)生額外成本。當(dāng)然這三個(gè)基金利潤(rùn)的總和不會(huì)變多，但別人會(huì)覺(jué)得你挺有一手。

這種效應(yīng)被稱為“移民效應(yīng)”或“威爾·羅杰斯效應(yīng)”。羅杰斯是美國(guó)俄克拉何馬州一名喜劇演員的名字，他曾開玩笑地說(shuō)那些從俄克拉何馬州搬到加利福尼亞州的人，提高了美國(guó)聯(lián)邦各州的平均智商。威爾·羅杰斯現(xiàn)象直觀上很難理解，如果你想記住它，就必須針對(duì)不同情況進(jìn)行實(shí)踐。

下面是來(lái)自汽車行業(yè)的一個(gè)例子：兩個(gè)小型分銷店共有6名銷售員，銷售員1、2、3在分店A，銷售員4、5、6在分店B。銷售員1平均每月賣1輛車，銷售員2平均每月賣2輛車，以此類推，銷售員6平均每月賣6輛車。這樣很容易算出，分店A的銷售員平均每月賣出2輛車，分店B的銷售員平均每月賣出5輛車。如果你現(xiàn)在把4號(hào)銷售員從分店B轉(zhuǎn)到分店A，會(huì)發(fā)生什么呢？分店A有1~4號(hào)銷售員，每個(gè)人的平均銷售業(yè)績(jī)從2輛車提高到了2.5輛，分店B只有5、6號(hào)銷售員，每個(gè)人的平均銷售業(yè)績(jī)提高到了5.5輛。這種重新組合的游戲雖然沒(méi)有使整體數(shù)量發(fā)生改變，但你會(huì)給人留下深刻的印象。特別是在記者、投資人和監(jiān)事看到在各個(gè)分店銷售量平均值提高的情況下，他們肯定會(huì)對(duì)你表示認(rèn)同。

威爾·羅杰斯效應(yīng)在醫(yī)學(xué)界特別常見。腫瘤一般被分為四個(gè)發(fā)展階段—從第一階段到第四階段，也就是“病期移行”。處于階段一的腫瘤最小且最易治療，處于階段四的腫瘤情況最糟糕。相應(yīng)地，在階段一的病人活下來(lái)的概率最高，階段四的病人活下來(lái)的概率最低?，F(xiàn)在每年市場(chǎng)上都會(huì)出現(xiàn)新的治療方法，診斷結(jié)果也更為準(zhǔn)確，以前醫(yī)生不會(huì)注意到的極小腫瘤也可以被發(fā)現(xiàn)。這樣，以前誤認(rèn)為自己很健康的病人現(xiàn)在都被劃分到了階段一，所以自然而然地在階段一的病人活下來(lái)的平均概率就提高了，這是醫(yī)學(xué)界的偉大成功嗎？其實(shí)這只是“病期移行”。