3721最開始被定義為“中文網(wǎng)址”，但這個定位太技術(shù)。當(dāng)時他把域名比作門牌號碼，而3721中文網(wǎng)址是網(wǎng)上商標(biāo)、網(wǎng)上招牌，名實相符。“域名”是個比較虛的名字，與“域名”相對的是“實名”，他們干脆把“中文網(wǎng)址”改成“網(wǎng)絡(luò)實名”?！熬W(wǎng)絡(luò)實名”跟域名很接近，既避開了與相關(guān)部門的沖突，又讓3721改頭換面形象升級。

決勝渠道

周鴻祎帶著得力干將集體封閉了一周，開始向諸多中小企業(yè)兜售。

由于此前賣反病毒卡的經(jīng)驗，他首先想到的就是找賣域名的代理商來幫助自己。2001年4月，他請來萬網(wǎng)、新網(wǎng)、中國頻道的老板們到大覺寺明慧茶院喝茶、品櫻桃。他的意圖很明顯，想請這些CNNIC的代理商們幫忙。CNNIC是中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會域名注冊中心的簡稱。

按照他的構(gòu)想，只要5個注冊域名中有1個注冊了網(wǎng)絡(luò)實名，就是一筆大生意，實在不行10個中有1個也行。所以他表明態(tài)度，只要愿意幫忙，什么條件都可以談。但是幾個大代理商顯然沒把他當(dāng)回事，這次喝茶基本徒勞無功。

他不知道的是，這些代理商在來見他之前，已經(jīng)見過CNNIC的負(fù)責(zé)人毛偉，毛偉也和他們提及CNNIC要做類似網(wǎng)絡(luò)實名業(yè)務(wù)的事情。他們怎么可能放棄現(xiàn)有的利益體系，去為區(qū)區(qū)一家小公司下賭注？

沮喪是自然的，但他天生不服輸，最后決定自己培養(yǎng)地方經(jīng)銷商。為此，他一邊大量閱讀關(guān)于銷售的書籍、雜志，一邊到處找人請教。

努力肯定有收獲。收獲一是《銷售與市場》有一篇關(guān)于商務(wù)通渠道建設(shè)的文章提出的一種代理方式：小區(qū)域獨家代理。這令他眼前一亮。

所謂小區(qū)域獨家代理是指，在一個特定的細分區(qū)域里，為保證代理商的利益，只找一家代理商，給予這家代理商在本區(qū)域里所有的權(quán)利與義務(wù)，同時也要求代理商要有一定的市場表現(xiàn)與保證。

收獲二是當(dāng)時在西岸奧美的黃勇鼓勵他親自走出去做銷售。周鴻祎一開始很沒信心，但黃勇鼓勵他：不賣怎么知道賣不出去？中國什么東西都可以賣。像你這樣的聰明人，只要肯去賣肯定賣得動。公司都是賣出來的，而不是成天坐在屋里想出來的。