教訓(xùn)一：做產(chǎn)品和做公司差別太大了

如果當(dāng)時(shí)他們?cè)鷮?shí)實(shí)在河南深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)盈利是沒(méi)問(wèn)題的。可他們犯了兩個(gè)錯(cuò)誤，結(jié)果就不同了。

第一個(gè)原因，是這套平面創(chuàng)意系統(tǒng)還沒(méi)做好，就出現(xiàn)了新的想法。那年暑假，周鴻祎找了幾個(gè)師弟把其他軟件漢化了，什么家庭裝修，給裝修公司做效果圖，實(shí)際上就不專注。

同時(shí)，那個(gè)投資的朋友為了把鄭州市場(chǎng)做好，在報(bào)紙上狂打廣告，還以3 000元的高薪招銷售人員，公司迅速膨脹到了五六十人。可是這些高薪招來(lái)的銷售人員并沒(méi)經(jīng)過(guò)什么培訓(xùn)，進(jìn)行簡(jiǎn)單分組后就被派往青島、濟(jì)南各地。

如此浮躁顯然違背事物發(fā)展規(guī)律。在做反病毒卡時(shí)雖然有很多教訓(xùn)，但周鴻祎當(dāng)時(shí)只覺(jué)得自己運(yùn)氣不好，是合作伙伴的問(wèn)題。在鄭州一開始與社會(huì)上的廣告公司合作就經(jīng)歷了波折，他沒(méi)意識(shí)到自己真正存在的問(wèn)題：書生氣。

跟同學(xué)比起來(lái)，周鴻祎有些江湖氣，但跟真正江湖中的那些公司比，他還只是一介書生。這書生氣在后來(lái)跟投資人的合作中再度浮出。人家讓他們搬過(guò)去，他們一想能省辦公室的錢，也就喜滋滋搬過(guò)去了，但實(shí)際上卻被控制了。他們免費(fèi)用了人家一個(gè)月辦公室，代價(jià)卻是白賠了一臺(tái)電腦和一套系統(tǒng)。

第二個(gè)原因，公司員工缺乏合力，各地銷售打不開，周鴻祎和另外一個(gè)合伙人不得不親赴各地。他們當(dāng)時(shí)沒(méi)有找代理商，全是自己賣。他們住廉價(jià)招待所，跑廣告公司，跑報(bào)社，這幾十號(hào)人人吃馬喂地慢慢就失控了。

留在鄭州的研發(fā)人員剛開始不懂，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)老板干的不就是漢化的Photoshop、CorelDRAW嗎？他們自己也可以漢化。后來(lái)他們甚至不漢化，直接從公司拷走軟件，改個(gè)名字就在外頭悄悄賣了。

公司內(nèi)部的問(wèn)題還不止于此，各地的銷售人員也背叛了。投資人之前許諾的所謂3 000元高薪其實(shí)是忽悠他們的，實(shí)際底薪很低，也就600元左右，其他的全靠提成。員工進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)被騙了，人心自然浮動(dòng)，隊(duì)伍當(dāng)然就不好帶了，就散了。