你會選擇哪套房子？在另一組實驗里，還是這兩套房子，但參考對象（現(xiàn)在租住的房子）發(fā)生了變化：

現(xiàn)在的公寓：正對著一個美麗的湖，去上班需要開車10分鐘（無法續(xù)租）

A）待租公寓A：正對著一個美麗的湖，去上班需要開車45分鐘

B）待租公寓B：正對著一個大停車場，去上班需要開車10分鐘

你會選擇哪套房子？實驗結(jié)果表明，第2組的實驗參與者選擇有湖景的公寓A的比例，要遠遠高于第1組的實驗參與者。為什么？因為在第1組中，現(xiàn)在租住的公寓并沒有湖景，而且開車上班需要45分鐘。與這個參考對象相比，兩套新的公寓都要更好：其中一套風(fēng)景更好，交通時間不變；而另一套風(fēng)景不變，交通時間更短。因此，這是一個“獲得”的選擇決策，即在美麗湖景和交通方便二者都沒有的情況下，選擇要“獲得”哪一個。結(jié)果，更多的人選擇去“獲得”更實用的交通方便（理性選擇）。

相反，在第2組實驗中，現(xiàn)在租住的公寓已經(jīng)有湖景，而且開車上班只需要10分鐘。與這個參考對象相比，兩套新的公寓都要更差：其中一套公寓風(fēng)景不變，交通時間更長；而另一套公寓風(fēng)景變差，交通時間不變。因此，這是一個“放棄”的選擇決策，即在美麗湖景和交通方便二者都已經(jīng)擁有的情況下，選擇要“放棄”哪一個。結(jié)果，更多的人選擇了“放棄”更實用的交通方便，而“保留”了更享樂的美麗湖景（感性選擇）。