目錄

序言/01

第一章

對比效應(yīng)：不怕不識貨，只怕貨比貨

消費者的決策和選擇并不是如傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)原理所告訴我們的那樣，客觀地根據(jù)各個產(chǎn)品的價格和質(zhì)量屬性進行獨立的判斷，而是經(jīng)常受到?jīng)Q策情境的影響。“對比效應(yīng)”就是決策受到情境影響的一種現(xiàn)象。

如何讓滯銷品變得暢銷？/003

對比效應(yīng)/004

啤酒實驗：你究竟想買哪種啤酒？/005

《經(jīng)濟學(xué)人》實驗/007

索諾瑪面包機：從無人問津到銷量翻倍/009

生活中的對比效應(yīng)/010

“大東西和小東西”/011

基于“對比效應(yīng)”的廣告/013

基于“對比效應(yīng)”的定位：“Mac對PC”系列廣告/015

微軟的反擊：“PC對Mac”廣告/018

黑莓的慘敗/020

互扔泥巴的戰(zhàn)爭/023

結(jié)語/025

第二章

評估模式：女孩子相親是否要帶女伴

評估模式的不同，導(dǎo)致人們對同樣的對象的關(guān)注點完全不同：在單獨評估（無比較對象）時，人們關(guān)心的是該對象本身是否好；而在聯(lián)合評估（有比較對象）時，人們關(guān)心的是該對象是否比別的參考對象好。評估模式的不同，有可能進一步導(dǎo)致人們對同一對象的評價在不同的評估模式下完全不同。

女孩子相親是否應(yīng)該帶女伴/029

評估模式：單獨評估與聯(lián)合評估/030

相親定律/031

什么時候采用何種評估模式好/032

有參考對象的單獨評估與聯(lián)合評估/034

評估模式的啟示：高端和中低端產(chǎn)品分別應(yīng)該如何展示/037

橄欖油為什么賣不出去/037

香奈兒5號為什么暢銷不衰？/039

星巴克咖啡如何風(fēng)靡全世界/041

85℃的競爭策略/042

運用聯(lián)合評估做廣告，事半而功倍/044

評估模式與人生選擇/045

評估模式與偏好逆轉(zhuǎn)/046

聯(lián)合評估也會讓人犯錯嗎？/048

量化指標(biāo)真的明智嗎？/051

巧克力還是玉米面/053

失去了才知道珍惜/055

如何鼓勵人們消費享樂品/057

結(jié)語/059