在電通公司內(nèi)部，負(fù)責(zé)日本全國(guó)地方性報(bào)社的部門(mén)被稱(chēng)為地方部。最初調(diào)到地方部時(shí)，我負(fù)責(zé)的是山陽(yáng)報(bào)社（位于岡山縣）和中國(guó)報(bào)社（位于廣島縣）。當(dāng)時(shí)地方部有一條約定俗成的“規(guī)矩”，那就是“自己打造自己的名片”——暗含著要對(duì)自己負(fù)責(zé)的報(bào)社部門(mén)做出“貢獻(xiàn)”從而被客戶(hù)所認(rèn)可的意思。除了熟練掌握日常工作、認(rèn)真制作常規(guī)企劃之外，我們還必須能夠打造出自己的招牌作品（也就是所謂的“名片”）。

為了達(dá)到這個(gè)要求，我要做的第一件事就是開(kāi)始全面深入地閱讀兩家報(bào)社的報(bào)紙。商機(jī)往往隱藏在新聞報(bào)道之中。特別是有關(guān)“地方經(jīng)濟(jì)”的版面，閱讀時(shí)需要更加用心。那時(shí)我甚至產(chǎn)生了一種已經(jīng)棲身于報(bào)紙中的錯(cuò)覺(jué)（關(guān)于這種“棲身在某處的錯(cuò)覺(jué)”的詳細(xì)內(nèi)容，請(qǐng)具體參照第5條）。我通常會(huì)把一周的報(bào)紙帶回家，在周末一口氣把它們讀完，并把感興趣的報(bào)道剪下來(lái)。每剪下一篇報(bào)道，我就會(huì)把它貼在筆記本左側(cè)，在右側(cè)分條寫(xiě)下對(duì)該篇報(bào)道產(chǎn)生的疑問(wèn)，而且會(huì)在這些內(nèi)容旁邊留出“空白”。

第二周，我會(huì)把剪報(bào)本帶去山陽(yáng)、中國(guó)兩家報(bào)社以及東京分公司聽(tīng)取各家意見(jiàn)，并且把聽(tīng)取的內(nèi)容記錄在預(yù)留出的“空白”處。之所以會(huì)這么做，完全是因?yàn)槿绻荒苊鞔_掌握岡山、廣島地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及文化活動(dòng)等各種信息，就不能作出適合各地區(qū)的戰(zhàn)略部署。不僅如此，每次去發(fā)行總部出差的時(shí)候，我也會(huì)隨身攜帶剪報(bào)本，如果是到寫(xiě)出我所感興趣的報(bào)道的編輯部門(mén)進(jìn)行拜訪，我還會(huì)對(duì)感到不解的地方虛心請(qǐng)教，以此來(lái)加深自己對(duì)新聞報(bào)道的理解。

同時(shí)我還會(huì)請(qǐng)人帶我去拜訪當(dāng)?shù)氐纳坦?huì)議所和經(jīng)濟(jì)團(tuán)體，以便能夠多角度、廣范圍地收集信息。在此期間，我曾拜訪過(guò)岡山縣商工會(huì)議所。負(fù)責(zé)接待的一位專(zhuān)務(wù)理事說(shuō)過(guò)的一句話讓我印象十分深刻。他說(shuō)：“岡山就是個(gè)空有本事的次子?！彼赃@么說(shuō)，可能是因?yàn)橹醒霗C(jī)關(guān)的派駐機(jī)構(gòu)大多集中在廣島縣的緣故。從他的話里，我察覺(jué)到了岡山人流露出的個(gè)性。

岡山盛產(chǎn)一種被稱(chēng)為“魔幻之米”的水稻。該品種主要用于釀造日本酒，而且適于釀酒的米中，有大約2/3都是由這種水稻衍生而來(lái)。我之所以會(huì)知道這些有用的知識(shí)，當(dāng)然也要?dú)w功于平日閱讀的新聞報(bào)道，而這些知識(shí)完全可以用于打造“名牌商品的戰(zhàn)略”。我可以將它作為今后的課題認(rèn)真思考，也許能夠從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

此外，從20世紀(jì)90年代初起，“企業(yè)支援”、“企業(yè)慈善”等理念開(kāi)始在日本國(guó)內(nèi)流行。岡山縣也有崇尚此類(lèi)理念的帶頭企業(yè)，以生物工程學(xué)為核心不斷壯大的林原集團(tuán)就是其中之一。在地政學(xué)方面，這里也是以山陽(yáng)、中國(guó)線這條橫軸以及經(jīng)日本海與瀨戶(hù)內(nèi)海延伸至太平洋的縱軸交叉而成的“十字縣”。