只有像這樣通過報社向所在區(qū)域不斷學(xué)習(xí)，自己提出的區(qū)域市場計劃才能更有深度，同時在向他人介紹該區(qū)域時，也會顯得更有說服力。于是作為一個“企劃人”同時也是“市場開發(fā)者”，我在加深區(qū)域了解的道路上大步前進(jìn)。

“廣島—仙臺間的直達(dá)航班是否已開通？”這則新聞我也是從《中國報》的小報道中發(fā)現(xiàn)的。我當(dāng)即聯(lián)系部門內(nèi)部《河北新報》（位于宮城縣）的負(fù)責(zé)人，提出了《中國報》（位于廣島縣）與之合作的意愿，于是雙方開始攜手致力于制訂方案。我們就兩縣居民的相互了解程度制作并開展了問卷調(diào)查。問卷中有一道題是：請大家在標(biāo)有中國地區(qū)五縣和東北地區(qū)六縣的“空白地圖”上指出雙方所在縣的地理位置。但是這道題的正確率卻低得令人吃驚。通過統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果，我再次意識到盡管日本國土面積狹小，但仍然有許多人不了解國內(nèi)情況。為了將該方案順利推銷給贊助方，我一面去東京對這些企業(yè)的宣傳部門進(jìn)行游說，一面奔赴這些企業(yè)在廣島、仙臺的分公司就企劃主題進(jìn)行說明。

由《中國報》與《河北新報》聯(lián)合策劃的“Twin Vision 21”（共分8頁印刷）就此誕生，并榮獲該年度報紙協(xié)會廣告企劃部門的獎項。

我作為《山陽報》（位于岡山縣）的負(fù)責(zé)人，借該報成功發(fā)行40000號之際，實施了將早刊全版頁面“買斷”（用來刊登多頁廣告）的“Bridge for Future”計劃。一份報紙往往有一半的空間用來刊登廣告。比如說一份32版的報紙，廣告部分會占到16版。因此將早刊整版買斷用來刊登廣告的企劃，無論是從銷售額還是版面來看，都算得上是我當(dāng)時所認(rèn)為的“大事業(yè)”了。這樣的企劃無疑能變成自己的“名片”，獲得客戶的好評。

那時我一直都以“以自我為中心”的姿態(tài)，孤軍奮戰(zhàn)于“利潤高、規(guī)模大”的“大事業(yè)”中。我也曾輕率地認(rèn)為自己已經(jīng)讀懂了“鬼十則”第3條的內(nèi)容，甚至為此感到得意。然而在不久之后我就不得不重新認(rèn)識到：大事業(yè)原來還有“附加條款”。