吃過簡(jiǎn)單的晚餐后，我和母親每天都會(huì)去夜市擺攤。夜市的位置就在我們所在商場(chǎng)的正街，整個(gè)夜市足有上千個(gè)攤位，從吃到穿，從抹到戴，琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，每晚人潮涌動(dòng)，擠得那叫一個(gè)熱鬧。我和母親的攤位位于街正中的位置，屬于人流較旺的黃金地點(diǎn)，美中不足的是左邊挨著一家賣蟑螂藥的地?cái)?，而右邊則挨著一家油炸臭豆腐的地?cái)偅枪勺庸治逗?jiǎn)直能熏死人。不過這也是沒辦法的事，因?yàn)檫@地?cái)偯吭律侠U的費(fèi)用都是固定的，人家才不理會(huì)你是賣穿的還是賣吃的，只要能交錢，那一畝三分地的使用權(quán)就歸你了。

由于我們所賣的貨品都是母親靠人情代銷而來的，所以在價(jià)位上我們毫無優(yōu)勢(shì)可言。這些貨在商場(chǎng)里的賣價(jià)都不低，壓根就不適合在夜市出售，偶爾賣出兩件，利潤(rùn)也都低得可憐。所以在夜市出攤的第一周，我和母親只賺到了幾十元錢，刨除夜市每晚的攤位費(fèi)，我和母親就是連買根雪糕的錢也沒剩下。

每天和母親從傍晚6點(diǎn)出攤站到晚上10點(diǎn)，風(fēng)吹日曬，食不果腹，其中的艱辛可想而知。我和母親并不怕苦與累，真正怕的是勞而無獲。我很認(rèn)真很仔細(xì)地想過這個(gè)問題，最后我的總結(jié)只有九個(gè)字：窮則思，思則變，變則通。如果再繼續(xù)耗下去，那么我和母親仍舊是賺不到收益，唯一的方法就是變。“變”說起來容易，但要做起來卻很難，因?yàn)樗枰{(diào)查，它需要穩(wěn)妥，它需要?jiǎng)?chuàng)新，它需要膽量，否則，變就是一句空談，甚至越變?cè)讲睢?/p>

我特意用了兩個(gè)晚上的時(shí)間，拿著紙筆仔細(xì)地統(tǒng)計(jì)了夜市里近千家攤位。在這些攤位中，人流較多、成交量較大的行業(yè)我會(huì)格外關(guān)注，并把一些暢銷的貨品逐個(gè)記下來，尤其是價(jià)格，我更是挨家挨戶地去問，基本上把各家暢銷貨品的最低價(jià)都摸清了，甚至連一些暢銷貨品的尺寸、大小、質(zhì)地，我也不厭其煩地記了下來。這樣做盡管有些瑣碎，但卻是很有成效，因?yàn)橄胍谶@魚龍混雜的夜市分上一杯羹，這些準(zhǔn)備工作就是必需的。所謂知己知彼，講究的就是“知”字，只要能夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么戰(zhàn)勝他就是遲早的事情了。

在市場(chǎng)調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)夜市中最賺錢且成交量最大的只有兩個(gè)行當(dāng)。第一個(gè)行當(dāng)是小吃，例如烤魷魚、炸臭豆腐之類，這類東西屬于快速消費(fèi)品，受眾廣，可賺到50%的利潤(rùn)，但行業(yè)門檻要求較高，因?yàn)檫@是門手藝，講究色、香、味俱全，倘若半路出家，就容易栽跟頭。第二個(gè)行當(dāng)則是服裝，尤其是價(jià)格低廉的男士T恤最為暢銷，這種衣服幾十元一件，老少皆宜，物美價(jià)廉，利潤(rùn)雖然不大，但勝在銷量，屬于低門檻的行業(yè)，誰能弄到便宜的貨品，誰就能牢牢占據(jù)市場(chǎng)的占有率。

我統(tǒng)計(jì)了行業(yè)的優(yōu)劣，又衡量了自身的長(zhǎng)短，覺得還是適合服裝這個(gè)行當(dāng)。繼續(xù)賣之前的代銷貨肯定不行了，因?yàn)闆]本錢的貨品往往意味著低利潤(rùn)或是沒利潤(rùn)，于是我把目光轉(zhuǎn)向了男士T恤。據(jù)我觀察，逛夜市的人都有一種撿便宜的心態(tài)，他們很少注重服裝的款式、面料，而是更傾向于價(jià)格，這類人大多由民工、學(xué)生等低消費(fèi)人群構(gòu)成，買貨就圖個(gè)實(shí)惠，而價(jià)格就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果從中謀利，必定有很大的賺頭。