如果廣告效果好，廣告投入力度又夠的話，應(yīng)該很快就能把你的銷量拉起來。

如果這個廣告設(shè)計(jì)定位是錯誤的，或者盡管定位正確了，但消費(fèi)者記不住的話，你扔再多的錢，扔10個億的廣告，只能起到做100萬廣告的效果。所以這兩個一個都不能少，一個是把爆米花機(jī)做好，第二個就是要有科學(xué)的投入。

選消費(fèi)力高、成本低的地方試銷一定要經(jīng)過檢驗(yàn)才能廣泛去播。其實(shí)不光是央視，就是跑到一般的地級市，也不能馬上鋪開去打，一定要試銷。

一般試銷我們喜歡選浙江、江蘇的縣級市。它編制是一個縣，但是它的富裕程度跟一個市，跟全國其他地方市是平級的，消費(fèi)能力也能跟一個市平級。它有一個好處，它畢竟是一個縣級，廣告費(fèi)成本低，所以我們一般都會選到那些地方去試。

一般選3個不同類型的縣去試，試了之后就每天收集數(shù)據(jù)，每天調(diào)查，3個月下來之后匯總一下，再進(jìn)行一些判斷。

公司評“十佳”也要評“十差” 我覺得我的公司有一個好處：什么東西都放在桌面上。比如我們公司每年評先進(jìn)，只要評先進(jìn)，我一定也評落后。

我們每年評“十佳”分公司，市一級的“十佳”分公司。只要有“十佳”就一定有“十差”。

“十佳”上去領(lǐng)紅旗、發(fā)表演講，很得意，還發(fā)獎金。那個“十差”，他也上去，拿個黃旗，也要發(fā)表領(lǐng)黃旗感言，然后現(xiàn)場交一點(diǎn)罰款，10塊錢。只要是這種文化，大家也都習(xí)慣了。

賞罰要分明

比如我們搞銷售的還有一個問題，叫“沖貨”。

就是說本來我這個產(chǎn)品，給你在浙江賣的，產(chǎn)品上都印上“浙江地區(qū)專銷”。不光是省，我還細(xì)分到每個市，比如我是杭州地區(qū)專銷，嘉興地區(qū)專銷，每個城市專銷。如果他把專銷的產(chǎn)品賣到其他地方去了，我們叫沖貨，等于他侵占其他分公司利益。

我每年還要評十佳沖貨“能手”，他把貨賣到其他地方去了。我就會給他一個黃旗，他是沖貨“能手”。這個“能手”是打引號的。這個“能手”沖貨太多了，我就在經(jīng)濟(jì)上處罰他。

你沖了100萬的貨到隔壁城市，我就把你100萬的銷量劃過去，總部再罰你100萬，用這種方法。

就是這樣處罰完了之后還有人冒出來，后來我就用這種方式：每年評十佳沖貨“能手”，然后搞一個黃旗，而且規(guī)定，黃旗子必須掛在經(jīng)理辦公桌背后的墻上。

我們還要定期查，有沒有摘下來，如果摘下來了，罰他款。

這樣，好的和壞的搞對稱，其實(shí)挺好的。