你如果聽(tīng)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人講，能學(xué)個(gè)5%～10%。真正剩下的還是靠自己干，自己在干的過(guò)程中摸索，在干的過(guò)程中去體會(huì)。

我覺(jué)得，有很多人你跟他說(shuō)了，他也覺(jué)得這個(gè)道理對(duì)，但具體干的時(shí)候還是老犯錯(cuò)誤。

但是你跟他說(shuō)多了有個(gè)好處，在犯錯(cuò)的過(guò)程中，別人是需要五個(gè)小時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，他可能兩個(gè)小時(shí)就醒悟過(guò)來(lái)：這個(gè)錯(cuò)了。

好廣告都是改出來(lái)的廣告，是必須要試的。其實(shí)我也沒(méi)有哪一個(gè)廣告我那么想了，我組織那么做了，就一次成功了。

我第一次就成功的廣告極少，不能說(shuō)沒(méi)有，絕對(duì)極少。

其實(shí)好廣告，好像都是改出來(lái)的。

試銷就很重要，不要怕因?yàn)樵囦N耽誤3個(gè)月耽誤6個(gè)月，不要怕，因?yàn)樗屇闵俜稿e(cuò)誤，它會(huì)讓公司更安全。

所以我們一個(gè)新廣告出來(lái)，即使我們銷售已經(jīng)都在全國(guó)推開(kāi)了，銷量比較穩(wěn)定了，我們每修改一個(gè)廣告還是要拿到很多城市里面去做測(cè)試，跟蹤3到6個(gè)月，看效果。

如果通過(guò)終端消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有效，我們還是要把它否定掉。

凡是我自己組織拍的廣告，一次性就過(guò)這種極少，都是經(jīng)過(guò)一兩輪修改。第二輪成功的相對(duì)就比較多了，因?yàn)橛幸痪€的資料，有消費(fèi)者的反饋去調(diào)整。

廣告發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤就要改廣告其實(shí)不要怕改，除了電視主廣告語(yǔ)（盡量不要變）之外，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤就改，發(fā)現(xiàn)不好的就改，尤其在試銷的時(shí)候。但是一定保證往好里改，別往壞的方向去改。

怎么去挑毛病呢？

還是要走到自己的目標(biāo)消費(fèi)群中間去，到消費(fèi)者那里去。跟消費(fèi)者聊天，跟消費(fèi)者談心，觀察消費(fèi)者的言行，去發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，去優(yōu)化自己的營(yíng)銷方案，優(yōu)化自己的這個(gè)廣告。