幸運(yùn)者增加偶遇概率的另外一種途徑與“社交磁力”有關(guān)。心理學(xué)家們注意到，某些人似乎能夠把別人吸引到自己身邊。這些“社交磁鐵”常常發(fā)現(xiàn)，他們?cè)趨⒓泳蹠?huì)或出席會(huì)議時(shí)總是會(huì)有陌生人主動(dòng)與他們搭訕，走在大街上的時(shí)候則經(jīng)常有人向他們問路或問時(shí)間。不知什么原因，其他人似乎總是不由自主地靠近他。而在“社交磁鐵”中，性格外向者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于性格內(nèi)向者，這大概不足為奇。

研究表明，這些人之所以具有吸引力，是因?yàn)樗麄冊(cè)跓o意中流露出的肢體語言和面部表情引起了其他人的興趣和關(guān)注。有趣的是，幸運(yùn)者的行為方式也正是如此。我請(qǐng)其他一些心理學(xué)家觀看了我跟幸運(yùn)者和不幸者交談的錄像。我抹掉了聲音，這樣觀眾就無從知曉哪些人是幸運(yùn)者、哪些人是不幸者。我請(qǐng)大家對(duì)談話者在整個(gè)交談過程中的表情和行為進(jìn)行評(píng)定。他們記錄了這些人微笑的次數(shù)，與交談對(duì)象目光接觸的頻率，以及是否運(yùn)用了某些手勢(shì)。

幸運(yùn)者和不幸者之間的差別令人驚訝。幸運(yùn)者的微笑次數(shù)是不幸者的兩倍，目光接觸也多得多。然而，最大的差別在于他們對(duì)“開放性”或“封閉性”肢體語言的運(yùn)用。雙臂或雙腿交叉是“封閉性”肢體語言，表明這個(gè)人不太情愿與人交談。“開放性”肢體語言則恰恰相反。這種人會(huì)面向交談對(duì)象，胳膊和腿自然放松，常常伸出手來打手勢(shì)。幸運(yùn)者運(yùn)用“開放性”肢體語言的次數(shù)是不幸者的三倍。微笑的人往往比皺眉的人感覺更快樂，姿態(tài)放松的人也總是比身體緊繃的人更容易激活內(nèi)心的正能量。幸運(yùn)者的肢體語言和面部表情吸引著別人，而他們結(jié)識(shí)的人越多，碰上好運(yùn)的機(jī)會(huì)也就越多。在聚會(huì)上跟越多的人交談，遇上夢(mèng)中情人的可能性就越大。跟越多的人談生意，碰上新客戶或?qū)ζ涫聵I(yè)有幫助的人的概率就越高。

但這還不是事情的全貌。除了主動(dòng)跟人攀談或充當(dāng)“社交磁鐵”之外，幸運(yùn)的性格外向者還有第三種行為方式來增強(qiáng)生活中的運(yùn)氣。這第三種行為方式大概在其成就當(dāng)中起著最重要的作用。

幸運(yùn)者能使人對(duì)他們產(chǎn)生一種穩(wěn)固而持久的信賴感。他們和藹可親，大多數(shù)人都喜歡他們。他們往往樂于相信別人，并建立起深厚的友誼。結(jié)果，他們結(jié)交的朋友和同事往往比不幸者要多得多，天長日久，這張朋友關(guān)系網(wǎng)就會(huì)給他們的生活帶來諸多機(jī)遇。

以五十歲的行政管理人員凱西為例。凱西自認(rèn)為在人生的各個(gè)領(lǐng)域都非常幸運(yùn)，二十三年的婚姻生活幸福美滿，兩個(gè)孩子身體健康。她自稱，總是能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間處于恰當(dāng)?shù)牡胤?。?dāng)初她為了撫養(yǎng)孩子辭去了工作，幾年前，她考慮重返職場，但不知道自己的能力是否依然適應(yīng)市場的需求。于是，她給商界的一位老朋友打電話，約了時(shí)間去跟他聊一聊，請(qǐng)他幫忙出出主意。在談到他剛剛得到的晉升時(shí)，他順便提到自己要招聘一名助理。凱西表示愿意從這個(gè)位置重新做起，他建議凱西向公司申請(qǐng)。凱西得到了這份工作。六年后，她依然在跟這位朋友合作，對(duì)工作充滿了熱情。她告訴我，她把自己的運(yùn)氣歸結(jié)為對(duì)人的態(tài)度：我是“人類收藏家”，我喜歡跟人打交道，很容易跟人交朋友。我總是設(shè)法跟他們保持聯(lián)系。一個(gè)人不可能跟所有人都保持聯(lián)系，但我盡力而為。