“周先生，是這樣，你早一天辦，早一天得到保障，對你家庭不是更好嗎?”

“可是，我現(xiàn)在需要準(zhǔn)備一些錢出國，兩個月的保險費也要十幾萬呀!”他面有難色，也說出了他的困難。

“周先生，我知道你的困難，但是你有沒有想到，出國考察的這兩個月是你一生中危險性比較大的時候?如果你現(xiàn)在辦，可以提前兩個月得到保障，也使你能安心出國。這樣吧，你先繳這一季度的保費，等回國后再把余額繳完，如何?”

“喔，可以先繳一部分?”他非常興奮。林方生要周先生算了一下保費，也填好了安保書，顧客要林方生第二天上午10∶00點去收錢。

第二天，林方生排完了拜訪計劃，可是，9∶10他突然接到周先生的。電話：“昨天我回家同妻子商量，她還是認(rèn)為回國后再辦，為了這件事，我們吵了架，我實在很抱歉，等我回國后再說吧!”

林方生心中一愣，但還是抑制住慌亂的情緒：“這樣吧，我現(xiàn)在就過去，我們當(dāng)面談?wù)?”林方生沒等顧客回答，就把電話掛了。

一進入辦公室，周先生就給了林方生一個苦笑?！安缓靡馑剂?，答應(yīng)你的事又……”

“不要這么說，我也覺得不好意思，害得你們夫妻吵嘴。我知道你是很尊重妻子的，不過，你知不知道，這份保險除了為你妻子買以外，更是為你3個孩子買的?”

“我知道，可是我沒辦法呀!”

“周先生，其實有件事你忽略了。你只考慮到你妻子的看法，而沒有考慮到你3個孩子的看法，你也忽略了你自己的愿望，你不是說過要全力栽培你的小孩嗎?這一點錢也不會影響你出國呀!”

周先生猶豫了一下，露出了堅定、充滿自信的微笑：“好吧，現(xiàn)在就辦!”這時，林方生反而擔(dān)心了：“那你妻子那邊？”

周先生擺出一家之主的架勢：“沒關(guān)系，先斬后奏?！庇谑牵麖某閷侠锍槌鲆豁斥n票，繳了第一季度的保費。